看這家服裝店如何做到反季銷售額增兩成
來源：中國服裝網(wǎng) 2015/10/27 10:30:31 編輯：Cyx當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在服裝銷售市場上占到越來越多比重的同時(shí)，實(shí)體店的銷售并非真的被逼到墻角。“因?yàn)樵嚧┳鳛榉b銷售的終端體驗(yàn)永遠(yuǎn)不會過時(shí)。”在省城泉城路一家商場內(nèi)，一家國內(nèi)原創(chuàng)品牌服裝店鋪的品牌經(jīng)理李金正在更新公司最新的iPad客戶端內(nèi)容。“公司給每個門店都配了一臺iPad，用以我們向顧客展示新款搭配。”李金說，這種做法比以前的靜態(tài)海報(bào)和畫冊都更適應(yīng)現(xiàn)在的顧客需求。“每季更新我們店員都會發(fā)最新鏈接給老客戶，不過最近我們發(fā)現(xiàn)，電子設(shè)備上的信息在銷售庫存上也是個好幫手。”李金說，“以當(dāng)下為例，夏裝已經(jīng)全部下架，通常下架到真正返倉有一至兩個多月左右的時(shí)間，在這期間仍然會有顧客因?yàn)槁眯?、?yōu)惠等其他需要來購買夏裝，因?yàn)榈赇伱娣e有限，針對這樣的顧客我們就會讓她們看客戶端上的樣品，如果她們有需要我們再去后臺倉庫找來給她們試穿。而以往，導(dǎo)購常常會因?yàn)槁闊┗蛴洸蛔〈尕浂鴨适У暨@部分顧客。”
通過這樣的銷售方式，該品牌今年夏裝的反季銷售額比往年增長了兩成左右。“如果這部分反季衣服留到明年銷售，折扣會壓低至5折甚至更多，而在這段時(shí)間可以做到六至七折，這對我們公司來說也是不容忽視的利潤點(diǎn)。”不僅如此，李金作為品牌經(jīng)理還在考慮，是否要將一部分反季服裝留在店內(nèi)或者全年都通過這樣的方式進(jìn)行循環(huán)銷售。“這樣一來可以用價(jià)格來鎖定品牌價(jià)值，同時(shí)也可以滿足更多消費(fèi)者的需要。”李金表示?？催@家服裝店如何做到反季銷售額增兩成
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