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　　當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)同時(shí)遭受巨大沖擊的時(shí)候，一些細(xì)微的變化必然會(huì)發(fā)生。例如，處于化纖產(chǎn)業(yè)下游的面料企業(yè)，不論在生產(chǎn)經(jīng)營方向上，還是在與上下游的協(xié)作程度上，也在審時(shí)度勢(shì)地進(jìn)行著改變。
　　“親密”的產(chǎn)業(yè)鏈
　　就在前段時(shí)間，江蘇恒力集團(tuán)迎來了其下游的一家合作伙伴——浙江天圣控股集團(tuán)有限公司。雙方高層就有關(guān)情況進(jìn)行了交流，并積極探討下一步的合作。當(dāng)記者問及天圣控股的有關(guān)人士，對(duì)恒力這個(gè)伙伴作何評(píng)價(jià)時(shí)，這位人士贊揚(yáng)道：“他們的產(chǎn)品品質(zhì)有保障，并能滿足我們不斷調(diào)整的需求。”
　　與單獨(dú)從事面料生產(chǎn)的企業(yè)相比，天圣控股具備更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。它是一家集化纖制造、織造印染、毛紡織、房地產(chǎn)開發(fā)、貿(mào)易及投資于一體的大型綜合性民營企業(yè)集團(tuán)，具備年產(chǎn)化纖40萬噸、各類中高檔化纖面料1.9億米、染整印花1.8億米及中高檔羊絨面料1000萬米的生產(chǎn)能力。
　　在天圣控股與恒力進(jìn)行上下游交流的時(shí)候，被賦予“國家防寒服面料開發(fā)基地”的江蘇向興集團(tuán)也正在與上游的化纖人士進(jìn)行著“親密接觸”。不過，他們的方式是邀請(qǐng)著名的化纖工程老專家、中國工程院院士蔣士成蒞臨指導(dǎo)。同時(shí)，他們正在與韓國曉星等國際知名企業(yè)合作開發(fā)錦、滌復(fù)合紗等上游原料。
　　此刻，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，正變得日益緊密起來。
　　不同的“專一”
　　雖然涉足多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有較為豐富的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，但在企業(yè)某研發(fā)負(fù)責(zé)人眼中，天圣是“專一”的。這個(gè)專一，既包括天圣對(duì)原料的選擇，也包括其面料的應(yīng)用領(lǐng)域。除了幾年前新增的毛紡業(yè)務(wù)，天圣幾乎全部以化纖產(chǎn)品作為原料，尤其以滌綸產(chǎn)品為主。而天圣生產(chǎn)的面料，95%用于服裝和家紡領(lǐng)域。
　　從被采訪對(duì)象的話語中，記者還聽出了天圣集團(tuán)的另一個(gè)“專一”——對(duì)功能性面料開發(fā)比例的專一。一直以來，天圣集團(tuán)都在開發(fā)抗靜電、阻燃等功能性產(chǎn)品，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但他們將這個(gè)比例始終控制在一個(gè)范圍，用這位負(fù)責(zé)人的話說：“企業(yè)只靠新奇的產(chǎn)品不可能做大做強(qiáng)，質(zhì)量過硬的常規(guī)產(chǎn)品始終還是企業(yè)的頂梁柱。”
　　而向興集團(tuán)的“專一”則體現(xiàn)在對(duì)面料功能的開發(fā)上。向興集團(tuán)是“國家防寒服面料開發(fā)基地”，專業(yè)生產(chǎn)休閑時(shí)尚防寒服、棉服、風(fēng)衣、茄克、運(yùn)動(dòng)裝、家紡等中高檔面料，它的目標(biāo)是成為“中國防寒服面料第一品牌”。
　　向興集團(tuán)的負(fù)責(zé)人告訴記者，相比各種概念新穎的新型纖維，他們更愿意使用經(jīng)過改性的傳統(tǒng)纖維，如滌綸、錦綸等。在他們的防寒服面料中，滌綸和錦綸的使用比例幾乎各占50%。為了得到差異化的產(chǎn)品，他們?cè)谠系奶幚?、面料產(chǎn)品的深加工方面做了大量工作。作為具有記憶功能的新型聚酯纖維，PTT纖維引起了向興集團(tuán)的關(guān)注。但經(jīng)過一段時(shí)間的試用之后，他們發(fā)現(xiàn)該纖維具有質(zhì)量不穩(wěn)定的缺陷，而且染色問題比較難于解決，因此他們將其產(chǎn)量控制在較小的范圍內(nèi)。

　　不過，“專一”并不意味著墨守成規(guī)。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，這些“專一”的企業(yè)也會(huì)快速反應(yīng)。比如在產(chǎn)業(yè)用紡織品迅速發(fā)展的今天，一些面料企業(yè)正在緊鑼密鼓地做著前期準(zhǔn)備，希望在產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域分得一杯羹。
　　“內(nèi)外”的選擇
　　化纖企業(yè)在金融危機(jī)中之所以感到巨大壓力，與國內(nèi)外需求的不景氣有很大關(guān)系。而作為化纖下游的面料企業(yè)，可能更早于化纖企業(yè)感受到需求不暢的沖擊。在金融風(fēng)暴的猛烈沖擊下，企業(yè)對(duì)于外貿(mào)還是內(nèi)銷、高端還是低端的矛盾話題進(jìn)行了重新考量。
　　“成為國際化纖面料的合格競(jìng)爭(zhēng)者”，從吳江福華織造有限公司的這一五年整體戰(zhàn)略目標(biāo)中，我們可以看出福華織造絕不僅僅滿足于國內(nèi)市場(chǎng)。而企業(yè)鞏固國內(nèi)市場(chǎng)、拓展海外市場(chǎng)的突破口，就是新產(chǎn)品開發(fā)，尤其是錦綸高端產(chǎn)品的開發(fā)。
　　今年6月，福華織造第三次當(dāng)選“錦綸面料研發(fā)基地”。作為致力于化纖面料的研發(fā)與生產(chǎn)、高檔織物面料印染及后整理加工的企業(yè)，福華織造在江蘇、浙江都有大型織造基地，可年產(chǎn)高檔化纖面料3億米。企業(yè)正積極打造錦綸、氨綸染色自主品牌。
　　為了使產(chǎn)品開發(fā)更有針對(duì)性，企業(yè)通過參加各種專業(yè)研討會(huì)，掌握最新的流行信息和未來兩年內(nèi)紡織品面料的流行趨勢(shì)。在國內(nèi)外各種專業(yè)紡織品面料展上，與上游園料供應(yīng)商、下游采購商和客戶進(jìn)行面對(duì)面地溝通交流，是福華了解客戶需求和最新市場(chǎng)信息的有效途徑，這也使其真正做到以需求為產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向。
　　相比之下，以開發(fā)防寒服面料為主業(yè)的向興集團(tuán)顯得稍微“保守”一些。尤其是在今年嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢(shì)下，他們更愿意踏實(shí)地穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人坦言，現(xiàn)在面料產(chǎn)品的價(jià)格空間十分有限，企業(yè)的利潤空間越來越小，與其和較為挑剔的外國客人打交道，還不如供應(yīng)產(chǎn)品給國內(nèi)同胞們。“以防寒服面料的主要原料錦綸為例，錦綸66比錦綸6的價(jià)格高出一截，但生產(chǎn)出的面料價(jià)格差異并不大?，F(xiàn)在很多國外客戶要求我們使用錦綸66，國內(nèi)客戶在這方面倒無所謂。”這位負(fù)責(zé)人的話，道出了部分企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的心聲。向興集團(tuán)出口的產(chǎn)品多為差別化滌綸、錦綸面料。
　　天圣控股在內(nèi)外銷方面可謂兩頭不誤。在前不久剛剛評(píng)出的“2008年中國紡織服裝行業(yè)出口100強(qiáng)企業(yè)”名單中，天圣控股集團(tuán)位列13。“在內(nèi)外銷方面，我們的產(chǎn)品定位不太一樣。目前內(nèi)銷以中高檔化纖面料為主，外貿(mào)則更注重以量取勝。”天圣控股的有關(guān)人士在對(duì)具有渠道、管理優(yōu)勢(shì)，沒有受到金融風(fēng)暴太大沖擊的外貿(mào)市場(chǎng)感到欣慰的同時(shí)，又對(duì)這種以量取勝的現(xiàn)狀表示了擔(dān)憂。“這是中國出口產(chǎn)品整體狀況的一種微觀反映，但我們希望今后能逐漸改變這個(gè)特點(diǎn)。”這位人士說。同時(shí)，她希望上游化纖企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要考慮其產(chǎn)業(yè)化的可行性，為下游企業(yè)預(yù)留升值空間，盡量避免有頭無尾的局面。