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　　歲末年初，各大公司都在進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)總結(jié)，受宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低迷的影響，企業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)不佳的抱怨聲不絕于耳。與中國(guó)面料商的情況相比，在中國(guó)設(shè)廠經(jīng)營(yíng)的日資面料企業(yè)日子也不好過(guò)。
　　令人意外的是，記者閱讀一則針對(duì)日資在華面料企業(yè)負(fù)責(zé)人的訪談文章時(shí)了解到，2015年，在上海發(fā)展的五家日資面料商業(yè)績(jī)?nèi)繉?shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
　　同樣是面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，日本人的生意也不好做，但讓人好奇的是他們卻賺到了錢(qián)，這里面到底有什么門(mén)道？
　　日本人保增長(zhǎng)的第一招是調(diào)整業(yè)務(wù)方向，專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。這幾年，盡管中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不理想，但和日本市場(chǎng)相比，仍然是一塊亟需深挖的新領(lǐng)地。
　　經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)研后，日本面料商發(fā)現(xiàn)，百貨店渠道為主的女裝品牌訂單量下降明顯，為了應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)，這些服裝企業(yè)的產(chǎn)品交貨周期變得更短，在面料需求上，顧客因此更愿意購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品。
　　有鑒于此，日本人把目光投向了國(guó)內(nèi)的女裝品牌，尤其是那些終端布局在百貨商場(chǎng)渠道的服裝企業(yè)。日本面料商擅長(zhǎng)的高附加值面料自然就有了銷(xiāo)路。有一部分研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)的女裝客戶(hù)進(jìn)行面料企劃，為企業(yè)研發(fā)供應(yīng)高檔化的產(chǎn)品。
　　此外，一些“聰明”的日資面料商還專(zhuān)門(mén)拜訪中國(guó)客戶(hù)，聽(tīng)取他們的需求意見(jiàn)，配合中國(guó)客戶(hù)的生產(chǎn)周期，推出了新的面料商品企劃體系。
　　在滿(mǎn)足女裝品牌企業(yè)需求的同時(shí)，這些日本面料商還改變了銷(xiāo)售策略：把針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、快速交貨的現(xiàn)貨儲(chǔ)備銷(xiāo)售體系。這種模式既能滿(mǎn)足中國(guó)成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應(yīng)生產(chǎn)，也有利于日本面料企業(yè)轉(zhuǎn)變研發(fā)方式，收獲更多的中國(guó)客戶(hù)。
　　面對(duì)同樣的市場(chǎng)，日本面料企業(yè)對(duì)于需求的深挖和服務(wù)的升級(jí)突破了“生意難做”的瓶頸。對(duì)于那些還在自怨自艾的中國(guó)面料企業(yè)而言，把握機(jī)會(huì)將帶來(lái)不一樣的發(fā)展空間。新的一年，找到需求的“痛點(diǎn)”，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該能有新的改善吧。