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　　在英國(guó)，如果你不住在倫敦，你可能對(duì)優(yōu)衣庫(kù)只略有耳聞，甚至都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)它的店鋪。 　　

　　作為日本迅銷集團(tuán)最大的品牌，今年，這家公司重開(kāi)了倫敦牛津街311號(hào)的旗艦店。加上這個(gè)新店，優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)也只有10個(gè)店鋪。與之相比，優(yōu)衣庫(kù)在全球16個(gè)市場(chǎng)的1600家店鋪，其中一半以上在日本，400個(gè)店鋪在中國(guó)，49個(gè)店鋪在美國(guó)。

　　2015年，優(yōu)衣庫(kù)也是憑借其在大中華區(qū)的銷售，成績(jī)還算漂亮，但它在美國(guó)和歐洲主要城市的擴(kuò)張一直小心翼翼，此前優(yōu)衣庫(kù)還關(guān)閉過(guò)在英國(guó)市場(chǎng)的所有店鋪。

　　最近，英國(guó)Telegraph采訪了日本迅銷有限公司主席兼首席執(zhí)行官柳井正，和他聊了聊優(yōu)衣庫(kù)，還有這個(gè)品牌在英國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?？傊瑑?yōu)衣庫(kù)在英國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題和它在美國(guó)遇到的有一些相似。你可以從它在英國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中讀出這個(gè)公司在海外擴(kuò)展過(guò)程中的思考。不過(guò)，柳井正都有一套自己的說(shuō)法。

　　我們摘取了其中的部分，重點(diǎn)如下。要看原文，請(qǐng)點(diǎn)擊這里。

　　1.把優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)在倫敦不僅是想要給英國(guó)的人看

　　“把優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)在倫敦不僅是想要給英國(guó)人看。倫敦是一個(gè)世界的展示柜臺(tái)。每年都有那么多游客，而OxfordStreet更是中心的中心。這就是為什么我們想要在倫敦的這條街開(kāi)店的原因，我們要向世界展示自己。”柳井正說(shuō)。

　　2.英國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)的重點(diǎn)是倫敦

　　但柳井正覺(jué)得倫敦的地價(jià)太貴，不會(huì)再多開(kāi)新的店，現(xiàn)在除了倫敦，不計(jì)劃在英國(guó)境內(nèi)的其他城市做更多的投資。

　　2001年時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)曾在英國(guó)共有20個(gè)店鋪，大多數(shù)都開(kāi)在倫敦之外。柳井正把那一段優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)描述為“一個(gè)慘絕人寰的開(kāi)始”。優(yōu)衣庫(kù)隨即關(guān)了所有的店鋪。

　　2004年，優(yōu)衣庫(kù)調(diào)整了戰(zhàn)略，表明不再只做“價(jià)廉物不美”的產(chǎn)品，也回歸了英國(guó)市場(chǎng)。

　　3.我對(duì)做便宜貨沒(méi)有興趣，我想要提供優(yōu)質(zhì)的衣服

　　“我對(duì)做便宜貨沒(méi)有興趣，我想要提供優(yōu)質(zhì)的衣服。以廉價(jià)做噱頭的品牌就是一個(gè)悲劇，沒(méi)有意義。”柳井正說(shuō)。

　　在優(yōu)衣庫(kù)旗下還有一個(gè)更年輕的品牌GU。柳井正稱GU做的是“有趣但低價(jià)的時(shí)尚”?，F(xiàn)在這個(gè)品牌在全亞洲有335家店鋪。

　　柳井正說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)追求“更具有普世價(jià)值的樸素原則”。“我想要把好的衣服賣給所有人，而不是一些人。”柳井正說(shuō)。

　　4.優(yōu)衣庫(kù)不是一個(gè)時(shí)尚公司，而是一個(gè)科技公司

　　他歷年來(lái)都在不同的場(chǎng)合堅(jiān)持聲明這一點(diǎn)。優(yōu)衣庫(kù)在倫敦出售70英鎊和25英鎊的彩色開(kāi)司米等羊毛針織物。

　　柳井正解釋說(shuō)，“優(yōu)衣庫(kù)敢賣這個(gè)價(jià)格是因?yàn)闆](méi)有人可以和我們做出同樣的品質(zhì)”。另外，優(yōu)衣庫(kù)還有著名的優(yōu)衣庫(kù)輕型羽絨服、搖粒絨、Heattech、AIRism，現(xiàn)在還在和東麗集團(tuán)開(kāi)發(fā)新的面料。

　　5.雖然都是快時(shí)尚，但和Zara不一樣

　　要讓柳井正承認(rèn)“優(yōu)衣庫(kù)是快時(shí)尚”其實(shí)還蠻難的，至少此前他從未這么說(shuō)過(guò)。他表示，優(yōu)衣庫(kù)是以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為節(jié)奏，而不是潮流。優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名系列也往往不是找H&M喜歡找的人，他們甚至都不一定是設(shè)計(jì)師。優(yōu)衣庫(kù)找InèsdelaFressange合作了4年，去年巴黎的前主編CarineRoitfeld也和優(yōu)衣庫(kù)做了搖滾風(fēng)格的系列。

　　除了最近大熱的Lemaire系列，優(yōu)衣庫(kù)的合作者們都相當(dāng)?shù)驼{(diào)。比如說(shuō)，InèsdelaFressange的合作就是柳井正讀了一本她寫(xiě)的書(shū)，認(rèn)可她的時(shí)尚價(jià)值觀之后，才找來(lái)合作的。

　　6.進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，我總是問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題

　　“我總是告訴我的員工，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題：‘你是誰(shuí)，又從哪里來(lái)？”

　　第二個(gè)問(wèn)題：“進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)的人帶來(lái)什么？是不是只是商業(yè)上的成功，又或者只是想賺錢，而不考慮順便學(xué)點(diǎn)什么？”

　　第三個(gè)問(wèn)題：“會(huì)給整個(gè)世界帶來(lái)什么？”

　　7.“是因?yàn)槲覐男∩畹沫h(huán)境，我熱切地想要做得更多”

　　“我熱切地想要做得更多，是因?yàn)槲覐男∩畹沫h(huán)境。我在一個(gè)礦業(yè)城市長(zhǎng)大。當(dāng)年采礦業(yè)不景氣，很多人因此失業(yè)，當(dāng)?shù)厝瞬坏貌浑x開(kāi)礦場(chǎng)另謀生路。我的很多同學(xué)也搬了家，我在讀的學(xué)校也倒閉了。今天，當(dāng)我再回到之前的住處，一片蕭條，商圈也遷址，很難再看到更多的零售商。這讓我很難過(guò)。我認(rèn)為，變化總是快于你的期望。這也是為什么我總是很熱切想要做得更多。”優(yōu)衣庫(kù)在英國(guó)僅10店鋪 柳井正稱市場(chǎng)重點(diǎn)是倫敦