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　　昨天下午，柯橋區(qū)齊賢鎮(zhèn)，紹興紡織機械集團有限公司與印度客戶敲定一筆訂單。“剛試制成功的一臺特寬麻編織機，訂了8臺。”公司董事長謝如炎告訴記者。

　　“世界各地跑了很多地方，最后還是找到了‘越峰’。”印度客戶提卡盧先生評價“越峰”編織機“靈活好用”，幾萬元一臺，性能堪比幾十萬元的機器。

　　“越峰”是紡機集團的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機，銷往包括印度、越南等近十個國家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺，最多的也不過五六十臺。“單子雖小，要求不低。”謝如炎說，平均每出口30臺紡機，就有一臺新產(chǎn)品。

　　而這在以前是不可想象的。“十多年前，我們開發(fā)什么，客戶買什么。一個型號能賣出成百上千臺。”紡機集團工程師老楊說，現(xiàn)在完全調(diào)了個個兒，人家要什么，我們造什么。“去年開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過去十年。”

　　實際上，這個轉(zhuǎn)變與紡機集團的客戶群改變有關(guān)。受中國紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來，東南亞國家紡機市場呈現(xiàn)快速增長之勢。“但每個國家對于產(chǎn)品的需求各不相同。”老楊說，得像裁縫師一樣，根據(jù)客戶提供的“碼子”定做。

　　做了30多年紡機，“越峰”的產(chǎn)品囊括了低中高各個檔次，“定制”對他們來說并不難。然而，去年下半年，當(dāng)孟加拉國客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后，紡機集團的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品，他們幾十年來第一次看到。

　　多年前，紡機集團也開發(fā)過麻纖維編織機，但那是用來編織裝稻谷的麻袋的，簡單粗放。可是，呈現(xiàn)在眼前的是，粗的、細(xì)的、方形格、菱形格……精細(xì)別致?？蛻艚榻B，這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。

　　“這是面料發(fā)展的趨勢，綠色環(huán)保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場，“再難也要上。”與一般紗線不同，麻纖維又粗又硬，對紡機零部件是極大的考驗。而客戶提出的又一個要求是，“一口氣織出500米。”也就是連續(xù)織上500米。“光怎么卷繞就是個大問題。”

　　在紹興紡織機械研究院試制車間，記者看到，一臺麻纖維編織機正在調(diào)試中。“把卷軸往外移出幾十厘米，所有傳動裝置重新設(shè)計。”工程師告訴記者，光是這個小小改變，就動了大腦筋。

　　新機器還在調(diào)試，印度客戶又找上門來提出了新要求，“特寬型，長4米。”印度客戶坦言，此前已經(jīng)在世界各地找了一圈，沒找著。“想要‘特寬號’，就是為了提高效率。”昨天，獲悉樣機試制成功，印度客戶馬上下單。而孟加拉國則打算訂購60臺。

　　一個國家，一個習(xí)慣。與印度客戶要“特寬號”不同的是，越南客戶定制的毛巾編織機寬窄不一，而且還提出“自動化程度要適應(yīng)工人的水平。”為了開發(fā)針對性的產(chǎn)品，紡機集團專門在越南派駐工程師，了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣，開發(fā)出門當(dāng)戶對的高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場“越峰”毛巾機銷售近100臺。

　　定制服務(wù)“挖”出大市場。去年，紡機集團出口編織機近900臺，同比增長50%。“利潤率比傳統(tǒng)編織機高出好幾個百分點。”謝如炎透露，今年出口仍將高速增長。紡機定制 小批量走出大天地