天虹集團董事局主席洪天祝談縱深整合新思路
來源：中國紡織報 2016/5/11 9:57:11 編輯：Qsj 編者按：在紡織行業(yè)，總有一批標桿企業(yè)備受關注，總有一些領軍人物吸引同行目光。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局、投資時機、技術升級、產品創(chuàng)新及營銷思路等方面，這類企業(yè)的發(fā)展動向，這些人物的思考方向，在很大程度上都代表著行業(yè)的最新走向。本報將推出一組對棉紡織、化纖標桿企業(yè)和領軍人物的采訪報道，敬請關注。
深耕越南市場已經10年，當前正是天虹集團在越南的紡織項目進行得風聲水起、享受收益之時，但天虹的“出牌”再一次讓業(yè)內刮目。2015年天虹集團再度回歸國內，加入到新疆棉紡織業(yè)的建設中。首期45萬錠當年開工、當年投產，創(chuàng)造了我國棉紡史上從建廠到紡出成紗不到半年時間的最快速度。至此，天虹集團在國內外的總紗錠規(guī)模達到300萬錠。
綜觀近幾年我國紡織行業(yè)在持續(xù)推進產業(yè)結構調整轉移過程中資本投資的熱地，新疆是一塊，越南等東南亞國家是另一塊。而在這兩塊投資熱土上，都活躍著天虹集團的身影，且都取得了令人驚嘆的成功。
這一件件、一樁樁，讓業(yè)界在驚嘆“天虹速度”的同時，更感慨于天虹集團掌門人洪天祝的敏銳、膽識和遠見。在棉紡織市場持續(xù)低迷的情況下，洪天祝哪來的勇氣和自信再一次大手筆進行擴張規(guī)模？尤其是在紡織企業(yè)“走出去”投資熱潮漸起的背景下，業(yè)界關心的熱點問題還包括，能在越南站穩(wěn)腳跟，天虹集團國際化戰(zhàn)略成功的關鍵是什么？能給國內企業(yè)帶來哪些啟示？此外，以“天虹速度”創(chuàng)下300萬錠的“大體量”之后，天虹集團的下一步怎么走？帶著這些問題記者采訪了天虹集團董事局主席洪天祝。
以新疆項目為分水嶺，暫緩規(guī)模擴張
“當新疆項目以驚人的速度、規(guī)模拔地而起之后，天虹的下一個投資目標是什么呢？”這是業(yè)界對于天虹集團最為關心的問題之一。
“去年天虹在新疆投建棉紡項目是緊緊抓住了國家‘一帶一路’政策和援疆產業(yè)扶持政策?，F在看來，我們選擇去新疆投資建廠的決定是正確的，也是成功的。”洪天祝說，天虹在新疆奎屯投建的第一個車間15萬紗錠，通過對先進設備的引進和新工藝的改造，去年底紡出來的紗已經完全占領了市場制高點。接下來的兩個車間將相繼在今年6月底之前投產。新疆項目不論是建設速度、歷史規(guī)模、產品質量，還是行業(yè)影響力，都超出了他們最初的預想。
“新疆項目對天虹的發(fā)展來說是一個分水嶺，棉紡規(guī)模擴張從此將告一段落，天虹下一步的重點將轉入縱向產業(yè)的深度整合。”洪天祝說，天虹做出發(fā)展戰(zhàn)略的調整主要基于兩方面的考慮：一是從國內棉紡織行業(yè)情況看，除了紗錠本身的存量已經很大之外，棉花價格波動一直是影響棉紡織企業(yè)運行的一個核心問題，而現階段要解決棉花價格波動的最好方法就是縱向發(fā)展，延伸產業(yè)鏈。二是從天虹自身的情況看，在企業(yè)快速發(fā)展的近20年當中，無論是對國內棉紡織企業(yè)的并購重組，還是在越南的投資上錠，都是在走橫向擴張的道路。新疆項目完成后，天虹在國內外的紗錠總規(guī)模已經達到300萬錠，特別是在棉紡氨綸彈力紗線領域，已經做到“全球老大”了，也該到了調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候了。所以，下一步天虹將向下游織造、印染，甚至服裝方面發(fā)展，打造一條完整的紡織產業(yè)鏈。
“當然，未來也并不排除我們對于國內優(yōu)質棉紡織企業(yè)的并購重組和對有發(fā)展前景的海外基地再建設的可能，但前提都是在集團現有技術和對產品基礎上的補充，不是簡單的重復擴張。”洪天祝強調，天虹未來發(fā)展不是收縮戰(zhàn)略，而是希望通過調整和產業(yè)的縱向深度整合當前可能存在的風險，獲得更大的發(fā)展空間，把企業(yè)繼續(xù)做大做強，讓企業(yè)走得更遠、更久、更健康。
洪天祝說，向下游發(fā)展一方面能夠增加企業(yè)新的贏利點，更重要的是對300萬錠紗線產能進行深度管理和經營，從而使天虹集團從單一的紡紗，邁向紡織全產業(yè)鏈發(fā)展的新階段。
以越南產業(yè)園為平臺，加快縱深整合
“如何來完成產業(yè)鏈的縱向建設和深度調整呢？”這是業(yè)界對于天虹集團關心的又一個熱點問題。
“目前來講，就是以天虹越南海河工業(yè)園區(qū)為平臺，吸納從紡紗、織造、印染到針織、家紡、產業(yè)用、服裝等產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)進駐，共同構建起一個大的產業(yè)聯盟。”顯然，洪天祝已經為其打造完整產業(yè)鏈做好了鋪墊，搭好了平臺。
天虹越南海河工業(yè)園區(qū)是天虹集團致力于打造紡織產業(yè)鏈縱向垂直整合的產業(yè)平臺?？傄?guī)劃面積為3300公頃，第一期已經啟動660公頃的建設。
“2014年，天虹在越南的紡紗規(guī)模已經達到100多萬錠，為什么還要花巨資再建產業(yè)園區(qū)？”面對記者拋出的這一問題，洪天祝這樣回答：“這也是天虹國際化布局的重要一步。”他進一步表示，“走出去”戰(zhàn)略國家已經喊了很多年，但現在已經“走出去”的，或者能“走出去”的都是極具實力的大企業(yè)。國內紡織業(yè)向外轉移已是大勢所趨，而眾多中小紡織企業(yè)受制于能力與視野，國際化決心和步伐均顯遲緩。天虹集團作為國內較早一批“走出去”的企業(yè)，在延長自身產業(yè)鏈的同時，有能力在越南建設一個國際化、專業(yè)化的紡織產業(yè)園區(qū)，幫助國內企業(yè)“走出去”。合作形式不拘泥于一種模式，企業(yè)可以是獨立建廠，也可以有資本紐帶，如果加工能力很強，貼天虹的品牌也可以，抑或是由天虹兼并重組……“就是怎么有利于雙方利益怎么來”。
目前，天虹在越南已經形成了30萬噸、125萬錠的棉紗供應能力，占整個越南棉紗線產能的40%，氨綸彈力紗占比更是高達95%，原料優(yōu)勢十分明顯。此外，洪天祝也對越南投資環(huán)境和貿易市場做了更為詳細的分析：越南產業(yè)鏈還不齊全，目前正在經歷進口面料國產化的過程，大概需要10年的時間。而且也只有彌補了織造、印染等中間環(huán)節(jié)，形成完整的產業(yè)鏈，越南才能真正享受TPP免關稅的政策。所以，他認為，對于想要“走出去”的企業(yè)來說，加入到完善天虹越南紡織產業(yè)鏈的發(fā)展中是一次難得的發(fā)展機遇。
洪天祝說，天虹將推進的是一種能幫助中小企業(yè)、中小工作團隊的類似合伙人的制度模式，倡導的是共贏思維，進入園區(qū)的企業(yè)要形成合力、抱成團，做到資源共享、優(yōu)勢互補、無縫對接。
以差別化產品為支點，撬動內外市場
“在全球紡織市場低迷的2015年，天虹集團各項經營指標逆勢上揚，成功的經驗是什么呢？”這更是業(yè)界對于天虹集團關心的熱點。
天虹集團2015年年報顯示，全年實現：銷售收入106億元人民幣，紗線銷量同比增長10.5%至47.7萬噸；純利潤同比增長92.6%至5.9億元，毛利率增加5.6個百分點至18%。
“用差別化撬動市場的理念是我們取勝市場的重要因素。”洪天祝說，這些年來，天虹集團在規(guī)模不斷擴大的同時，在產品方面一直圍繞差別化做文章。天虹將包芯紗這一看似簡單的產品做出許多系列，種類紛繁。天虹還與萊卡的伊拉斯邦以及旭化成等品牌合作，生產出不同的產品系列，每個系列各有不同丹尼爾系數的產品。而包芯紗的最終彈性又可以根據客戶的需求專門制作。同時，天虹還與英威達合作開發(fā)萊卡氨綸包芯紗線系列產品，與世界500強陶氏公司共同研發(fā)生產“XLA”，與奧地利蘭精公司研發(fā)生產天絲等新型紗線，凸顯了集團的先進工藝和技術水平，鞏固了天虹在包芯紗領域的龍頭地位。
洪天祝認為，美國的訂單轉移到東南亞市場是無法逆轉的趨勢。而在與東南亞國家的競爭中，我國的企業(yè)要想存活下來，靠生產“大路貨”是死路一條，必須要有好的品種，要有核心競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新產品。這些產品必須不受任何關稅和貿易條款的影響，其附加值消化掉人工費用增加帶來的成本上漲后還要有贏利。天虹集團的業(yè)績之所以能在市場不景氣的情況下依然逆勢增長，與企業(yè)堅持創(chuàng)新、堅持做差異化產品是分不開的。此外，結合不同國家的各種要素，產品定位也應有不同的策略。天虹在越南生產的產品與在我國市場生產的有所不同，相對來說是一些價格偏低的產品。
“隨著國內生產成本的上漲以及紡織產業(yè)轉型升級，我們把低端市場讓給紡織產業(yè)比中國落后的國家，這本身就是一個合理的國際化分工。有條件的企業(yè)就出去投資，服務全球的紡織品服裝市場。”在洪天?？磥恚徔椘髽I(yè)不要只盯著國內市場是否產能過剩，而要放眼全球，市場在哪里、哪里成本低，就把企業(yè)建到哪里去，而指揮中心和“大腦”永遠在中國。“企業(yè)應該有這樣的胸懷來擁抱一個更奇妙的世界，而不是固步自封，懼怕競爭。”洪天祝說道。
對于那些正在思考是否要“走出去”投資的企業(yè)，洪天祝提醒道，以他在越南投資10年的經驗來看，再加上我國“走出去”戰(zhàn)略和越南享受的TPP免關稅政策，目前國內企業(yè)到越南投資是一次機遇，但也是一次考驗。天虹集團愿意與國內企業(yè)一起分享在越南投資的經驗，幫助國內企業(yè)一道開拓越南市場。
“天虹的品牌是通過紗線創(chuàng)造出來的，未來，我希望天虹的品牌價值在打造全產業(yè)鏈的過程中能發(fā)揮更大的作用，也能與合作者共享天虹品牌帶來的發(fā)展成果。”洪天祝再一次展示了他開闊的胸懷。
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