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　　在國際紡織市場中一直以品質(zhì)及細節(jié)著稱的日本紡織企業(yè)近年來頻頻向中國發(fā)力。在近日舉辦的一個面料展會上，日本展團來勢洶洶，讓不少國內(nèi)的服裝品牌、設(shè)計師爭相追捧。“中國一直是日本品牌爭相開拓的市場，雖然目前中國GDP的增長速度放緩，但市場容量龐大，仍具有無限潛力。”雙日奔時代株式會社大阪第二營業(yè)部課長木村逸子說道?！　?br /> 　　1、擴大中國市場銷售占比
　　近年來，受宏觀經(jīng)濟走勢低迷的影響，面料企業(yè)對業(yè)績下滑的抱怨聲不絕于耳，許多品牌都瀕臨死亡。但是通過展會的現(xiàn)場觀察和采訪，發(fā)現(xiàn)日本面料企業(yè)如今在中國的日子卻可稱得上是如魚得水。

　　“總體來看，現(xiàn)在面料銷售仍處于比較嚴(yán)峻的時期，但是公司針對中國市場的銷售卻逆勢增長，相比去年同期增長了10%以上，利潤也超過往年。”燦日泉(上海)貿(mào)易有限公司營業(yè)部相關(guān)負責(zé)人海來史呷告訴記者，如今中國服裝品牌對日本面料接受能力越來越強。一部分品牌走出了單純關(guān)注價格的階段，進入拼質(zhì)量、功能的時代。最近兩年，公司高單價商品的增長尤為顯著，拉動了公司的業(yè)績。
　　八木株式會社從2005年起就已進駐中國。“我們非?？春弥袊袌?，而近年中國市場提升的速度比我們想象得還快，我們把面料的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到中國，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售。”該公司相關(guān)負責(zé)人小林健一介紹說。
　　“去年公司的銷售和利潤都實現(xiàn)了增長。其中，與中國女裝品牌的合作為業(yè)績作出了突出貢獻。在市場持續(xù)低迷的情況下，我們將繼續(xù)擴大女裝面料、男裝面料在中國的銷售市場。去年對日本本國銷售占比為75%、中國銷售占比為25%。今年則調(diào)整為日本銷售占60%、中國銷售占40%。”瀧定紡織品（上海）總經(jīng)理瀧健太郎說道。
　　2、精致含蓄符合亞洲審美
　　為什么日本面料在中國的銷售會如此順風(fēng)順?biāo)?？記者將這一問題拋給了多位中國采購商。
　　香港一休國際服飾公司營銷經(jīng)理朱琳表示，近年來每次參加展會都會著重觀察日本展團帶來的面料商品。“現(xiàn)在國內(nèi)大部分面料企業(yè)在花型設(shè)計上越來越下功夫，但是很多面料企業(yè)可能更希望銷售給H&M、ZARA這種歐美快時尚品牌，聘請的設(shè)計師基本傾向于歐美設(shè)計的風(fēng)格，略顯夸張。而日本很多廠家開發(fā)的面料把傳統(tǒng)圖案和現(xiàn)代工藝相結(jié)合，產(chǎn)品非常精致，具有含蓄、細膩、柔軟的感覺，更適合亞洲品牌。”
　　“以前覺得日本面料雖做工、材質(zhì)較好，但時尚的感覺較差。但現(xiàn)在其時尚感越來越強，而且符合我們的審美品位。”匯納科技紡織有限公司營銷中心總監(jiān)潘曉君說。
　　“日本面料質(zhì)量穩(wěn)定，色牢度好，色差小，并且纖維的開發(fā)能力強，充分考慮了實用性能，非常適合制作童裝。”QIMOO童裝設(shè)計師英子表示，由于過去日本面料的起訂量較大，交貨期較長，只能讓她望而卻步，但現(xiàn)在起訂量減少，交貨時間也縮短了不少，因此，她把日本面料企業(yè)納入了自己的采購計劃。
　　3、縮短周期追趕中國速度
　　正如設(shè)計師所言，記者發(fā)現(xiàn)，很多日本面料商正在悄悄改變銷售策略，紛紛打出“小批量即期供貨”的標(biāo)語，把針對中國客戶的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、快速交貨的現(xiàn)貨儲備銷售體系。
　　“這種模式既能滿足中國成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應(yīng)生產(chǎn)，也有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變研發(fā)方式，收獲更多的中國客戶?，F(xiàn)在公司訂單起訂量已經(jīng)減少到200米，并且如果沒有達到起訂量的情況下，每米單價增加2元也可以制作。”木村逸子表示。
　　“近年來以百貨店為主要銷售渠道的服裝企業(yè)出現(xiàn)訂單減少、交貨期變短的趨勢。在這樣的情況下，加快生產(chǎn)周期改變經(jīng)營策略勢在必行。”瀧健太郎表示，此外，公司還把更多精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，側(cè)重新花型、新材料，加強最終端產(chǎn)品的功能的探索。
　　“過去日本面料通常是3000米起訂，交貨時間為10天~15天。但現(xiàn)在我們專門拜訪了中國的客戶，聽取他們的需求意見，配合中國客戶的生產(chǎn)周期，從策劃開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進行改進，實現(xiàn)了小批量快速交貨。”海來史呷表示，小批量快速生產(chǎn)是未來公司的重點方針之一。
　　“過去企業(yè)發(fā)生過由于生產(chǎn)檔期的不足損失商機的情況，所以我們將繼續(xù)擴充面料生產(chǎn)規(guī)模，多預(yù)備熱銷款面料的儲備量。”海來史呷同時透露，為了增加顧客數(shù)量，公司正在研究開設(shè)繼上海和北京以外的第三個銷售網(wǎng)點，地點選址在廣州或深圳，從而建立華北到華南地區(qū)完整的顧客體系。