國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后,石獅市休閑褲同業(yè)公會(huì)規(guī)劃了拓展國(guó)外市場(chǎng)的“走出去”戰(zhàn)略,其試點(diǎn)單位———柏天尼(福建)服飾織造有限公司成功地進(jìn)行了由內(nèi)單向外單的轉(zhuǎn)型。記者昨日從該企業(yè)了解到,今年前三季度,該企業(yè)出口歐盟的高端外單已占其總單量的50%%以上,為石獅休閑褲產(chǎn)業(yè)相對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)能,有規(guī)劃、有組織地向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,提供了一個(gè)成功的樣本。
國(guó)際金融風(fēng)暴襲來(lái),讓石獅市休閑褲同業(yè)公會(huì)看到了整個(gè)行業(yè)都在過(guò)剩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中打轉(zhuǎn)的潛在危機(jī),并強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)產(chǎn)品差異化、市場(chǎng)多元化的研究,以提高整個(gè)行業(yè)抗經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。按照公會(huì)部署,石獅褲業(yè)公會(huì)會(huì)員企業(yè)柏天尼公司主攻歐盟市場(chǎng)。該公司仔細(xì)研究了歐盟市場(chǎng)的特點(diǎn),將產(chǎn)品定位在小批量、高附加值的高端市場(chǎng)路線,并及時(shí)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度進(jìn)行了適應(yīng)性的調(diào)整,通過(guò)在石獅服裝城設(shè)立營(yíng)銷中心、參加各種國(guó)際展會(huì)等,與歐盟客戶建立了商務(wù)信息溝通渠道,其誠(chéng)意打動(dòng)了歐盟客戶的心,歐盟客戶開(kāi)始以小單探路。
柏天尼公司接到的每一個(gè)外單都如履薄冰,認(rèn)真用心去做。在面料選用上,纖維成分含量控制得非常準(zhǔn)確,決不含糊其詞;各種規(guī)格尺寸要求得極其嚴(yán)格;服裝顏色嚴(yán)格按照歐盟客戶的要求;技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按照歐盟OekoTex100的項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)守;每筆訂單都在交貨期內(nèi)按量保質(zhì)完成;歐盟客戶們交口稱譽(yù),高端訂單紛至沓來(lái)。
據(jù)了解,由于該公司注重產(chǎn)品質(zhì)量,至今,該公司所完成的眾多訂單無(wú)一例出現(xiàn)質(zhì)量事故,客戶的信任度極高。一西班牙客商開(kāi)始的訂單僅有5千件,現(xiàn)已向5萬(wàn)、10萬(wàn)件逐步追加。該公司原為純粹的走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)路線的內(nèi)單型企業(yè),今年前9個(gè)月,歐盟高端訂單完成量已占全部產(chǎn)量的50%%以上,基本完成了向國(guó)外高端路線的華麗轉(zhuǎn)型。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,隨著石獅休閑褲同業(yè)公會(huì)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)深入實(shí)施,柏天尼公司開(kāi)拓歐盟市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)表明,美國(guó)、拉美、非洲、日韓、東南亞及中東市場(chǎng)等,都有繼續(xù)努力拓展的空間。
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