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　　昨天，第106屆廣交會(huì)“國內(nèi)采購中心”，20家國內(nèi)采購商齊聚，面向第三期參展外貿(mào)企業(yè)的專場采購正式開始，采購的門類覆蓋了服裝、文具、食品、鞋、家電等等，采購時(shí)間截至11月4日。

　　50年來一直拒絕內(nèi)地采購商入場的廣交會(huì)，從上屆開始終于對國內(nèi)采購商打開了大門。本次廣交會(huì)依然在展館內(nèi)舉辦了內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會(huì)，組織國內(nèi)采購商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。可讓人意外的是，第一天，參展的外貿(mào)企業(yè)前來洽談的并不多，其中來自寧波的企業(yè)則更少。

　　外貿(mào)企業(yè)：覺得內(nèi)銷門檻有點(diǎn)高

　　上午9點(diǎn)30分，位于琶洲展館B區(qū)的“國內(nèi)采購中心”開館了。20家國內(nèi)采購商的代表們早早來到了現(xiàn)場，但展館內(nèi)的上千家外貿(mào)企業(yè)，卻沒有想象中的積極，一個(gè)上午，只有大約30家企業(yè)前來詢問。

　　上午9點(diǎn)40分，在國內(nèi)采購中心遇到了寧波市曼達(dá)菲國際貿(mào)易有限公司的工作人員周林。周林說，該公司有意轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。不過，做外貿(mào)時(shí)一般都要先預(yù)付30%的押金再開始生產(chǎn)發(fā)貨，而一般國內(nèi)大型超市商場采取的則是先發(fā)貨銷售，結(jié)算款項(xiàng)比較慢，貨款要推遲兩三個(gè)月才能進(jìn)行一次結(jié)算。另外，平時(shí)有些商場的店慶費(fèi)等費(fèi)用也要生產(chǎn)企業(yè)來買單，進(jìn)場要收進(jìn)場費(fèi)，衣服如果有損壞也要他們賠償，這些都讓周林覺得，內(nèi)銷的門檻有點(diǎn)高。

　　“如果貨款是月月清的話，對于我們這種剛接觸國內(nèi)市場的中小企業(yè)來說，會(huì)特別有吸引力。”

　　勞文君是寧波文翔勞防用品有限公司董事長，公司主要產(chǎn)品是勞保鞋，最近準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場：“我剛洽談了一家商場，沒有成功，他們直接就表示這類產(chǎn)品難賣，這還是意識的轉(zhuǎn)變問題。”

　　勞文君則認(rèn)為，可以采取網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，讓年輕人先對勞保鞋感興趣，再逐漸推開國內(nèi)市場的大門，她直言，進(jìn)軍國內(nèi)還是很有難度的，主要因?yàn)槭怯^念的不同。

　　采購商：希望寧波企業(yè)來詳談

　　上午11點(diǎn)，在國內(nèi)采購中心的一個(gè)入口處，安徽商之都股份有限公司的工作人員正在整理資料。

　　對于現(xiàn)場冷清的場景，該公司采購中心男裝部經(jīng)理謝群表示很意外：“此次來廣交會(huì)我們就是希望找到一些新的服裝品牌，可來洽談的企業(yè)并不多。”

　　對于一些寧波企業(yè)擔(dān)心的內(nèi)貿(mào)結(jié)款方式不同的問題等，謝群表示，現(xiàn)在正規(guī)商場、百貨商店都有正規(guī)的操作流程，賬期在40天左右。

　　“如果國內(nèi)采購中心這里的外貿(mào)企業(yè)少，我們會(huì)主動(dòng)出擊的。”謝群表示，趁著休息空閑，他也會(huì)到場館里去看看，發(fā)掘下潛在的合作者。

　　以連鎖超市為主業(yè)的山東家家悅集團(tuán)有限公司針紡服裝鞋帽采購部經(jīng)理曲連風(fēng)，在跟一些外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行洽談后，感受很深刻：“出口商品做內(nèi)銷時(shí)，需要外貿(mào)企業(yè)做一些調(diào)整，比如商品的款式和尺寸等都要適應(yīng)內(nèi)銷市場。”曲連風(fēng)舉了個(gè)例子，一些生產(chǎn)鞋子的外貿(mào)廠家，提供的鞋子花樣不適合國內(nèi)市場，款式也都偏大，這就需要廠家的及時(shí)調(diào)整。

　　而外貿(mào)廠家對單品要求訂貨量高，也使得一些內(nèi)貿(mào)采購商家很難接受。“一些玩具廠商要求一個(gè)款式一個(gè)顏色的玩具一次就要訂上千件，但國內(nèi)采購商很難做得這一點(diǎn)。”曲連風(fēng)遺憾地說。

　　信息不對稱造成冷場

　　一些寧波外貿(mào)企業(yè)主和國內(nèi)采購商代表后發(fā)現(xiàn)，一方面是寧波參展企業(yè)內(nèi)銷意愿強(qiáng)烈，可總怕大型商場、超市門檻高，比如結(jié)款方式、入場費(fèi)或者自己的產(chǎn)品很難入場；另外一方面則是國內(nèi)各大商場超市都表示很歡迎外貿(mào)企業(yè)來談合作，能夠提供更適合國內(nèi)銷售的好賣產(chǎn)品。

　　“我們?nèi)鄙贉贤ǖ挠行緩?，信息上不對稱，都不知道對方最需要的是什么。”當(dāng)向周林轉(zhuǎn)達(dá)了國內(nèi)采購商的一些信息后，周林說出了這么一句話，多少解釋了本次現(xiàn)場冷清的原因。