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　　106屆廣交會(huì)落幕,面對(duì)外界充滿(mǎn)期待的眼光,本屆廣交會(huì)報(bào)上的是一張客商數(shù)與成交額雙上升的令人滿(mǎn)意的成績(jī)單。但正如商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘所指出的,在關(guān)心如何保持明年貿(mào)易增長(zhǎng)量的同時(shí),更要關(guān)注出口的品質(zhì)。
　　“今后的工作重點(diǎn),應(yīng)該是放在外貿(mào)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整方面,提升檔次,提高質(zhì)量,更多依靠提升產(chǎn)品附加值來(lái)占領(lǐng)國(guó)際高端市場(chǎng)。”商務(wù)部長(zhǎng)一語(yǔ)點(diǎn)題,給出了大變局時(shí)期觀察廣交會(huì)的另一個(gè)視野。
　　商道即人道。在到會(huì)客商數(shù)和大會(huì)成交額這些硬性指標(biāo)的背后,“暖秋”時(shí)刻,外貿(mào)企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了哪些微妙的變化?這些變化又將把廣大外貿(mào)企業(yè)導(dǎo)往怎樣的發(fā)展方向?我們?cè)噲D走近數(shù)據(jù)曲線(xiàn)之外的“心人曲線(xiàn)”,讀懂2009年秋天的這場(chǎng)廣交會(huì)。
　　“國(guó)際市場(chǎng)需求短期難以明顯恢復(fù),外貿(mào)形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻。”
　　“歐美人買(mǎi)東西沒(méi)以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20個(gè)人來(lái)分,現(xiàn)在變成10個(gè)人了。”
　　“蛋糕”是大了還是小了?
　　在本屆廣交會(huì)開(kāi)幕之前,預(yù)測(cè)將迎來(lái)中國(guó)外貿(mào)“拐點(diǎn)”的呼聲開(kāi)始出現(xiàn)。而一期開(kāi)幕之后所迎來(lái)的熱鬧場(chǎng)面也頗是鼓舞人心。從最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,本屆廣交會(huì)客商到會(huì)比前兩屆有所增長(zhǎng),成交額比今年春交會(huì)上升、比去年秋交會(huì)下降?！　?br /> 　　“春天”真的來(lái)了嗎?　　
　　對(duì)此,商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮分析道:“數(shù)據(jù)說(shuō)明廣交會(huì)客商和訂單逐步增多,企業(yè)信心有所恢復(fù),也從一個(gè)側(cè)面反映我國(guó)外貿(mào)正迎來(lái)積極的信號(hào),明年我國(guó)外貿(mào)發(fā)展面臨的環(huán)境總體向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但這在另一方面,也說(shuō)明外貿(mào)發(fā)展的不確定和不穩(wěn)定因素還很多,國(guó)際市場(chǎng)需求短期內(nèi)難以明顯恢復(fù),外貿(mào)形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻。”文仲亮說(shuō),如果把這屆廣交會(huì)的成交額與國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生前相比,出口成交仍下降近20%。而從調(diào)研得到的結(jié)果來(lái)看,企業(yè)所拿到的,九成以上是3個(gè)月及半年內(nèi)的短單。“這說(shuō)明,采購(gòu)商對(duì)下一步的走勢(shì)仍偏謹(jǐn)慎,采購(gòu)商品以補(bǔ)充庫(kù)存為主。”文仲亮說(shuō)。
　　而在沈陽(yáng)新世達(dá)工藝品公司總經(jīng)理談德忠看來(lái),“歐美人買(mǎi)東西沒(méi)以前那么大方了”。他說(shuō):“就算經(jīng)濟(jì)回暖,但他們的消費(fèi)方式也發(fā)生了改變。市場(chǎng)蛋糕變小似乎難以避免。”但是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在改變。談德忠說(shuō):“雖然說(shuō)蛋糕小了,但以前有20個(gè)人來(lái)分,現(xiàn)在可能變成10個(gè)人了。平均下來(lái),其實(shí)每個(gè)人能分到的蛋糕更多了。”這一關(guān)于“蛋糕”的辯證法得到了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇的認(rèn)同。高勇說(shuō),今年前三季度,美國(guó)對(duì)紡織品的進(jìn)口總額下降了14%左右,但是對(duì)中國(guó)的進(jìn)口僅下降4%,這說(shuō)明,雖然中國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口量是負(fù)增長(zhǎng),但是市場(chǎng)占有率反而提高了。“按照價(jià)值量算,今年年初中國(guó)在美國(guó)市場(chǎng)占有率是36%,現(xiàn)在是37.5%。如果按數(shù)量算,今年年初市場(chǎng)占有率是40%,到現(xiàn)在已經(jīng)上升到42%。”高勇說(shuō),歐盟的市場(chǎng)情況與美國(guó)差不多。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少未必是好事。因?yàn)槟艽婊钕聛?lái)的企業(yè),必然實(shí)力更強(qiáng),企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。
　　陳德銘對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了希冀:外貿(mào)企業(yè)要經(jīng)過(guò)艱苦的磨練,轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,要通過(guò)技術(shù)改造、降低成本、提高質(zhì)量、開(kāi)發(fā)自己的品種、創(chuàng)自己的品牌等方式,來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力?！　?strong>　
　　“做內(nèi)貿(mào),結(jié)算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”
　　“內(nèi)銷(xiāo)高利潤(rùn)往往是畫(huà)餅,能否兌現(xiàn)難說(shuō)。”
　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么大擺在那里,不能單靠國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為我們的共識(shí)。”　　
　　外需回暖了,內(nèi)銷(xiāo)還做不做?　　
　　在國(guó)內(nèi)零售賣(mài)場(chǎng)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司黨委書(shū)記陳志強(qiáng)看來(lái),本屆廣交會(huì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”相比今年4月正處在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)漩渦中的春交會(huì),出口企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)積極性“出現(xiàn)嚴(yán)重下滑”。
　　“國(guó)內(nèi)零售商對(duì)出口企業(yè)有非常強(qiáng)烈的采購(gòu)需求。”陳志強(qiáng)說(shuō),但隨著外貿(mào)回暖,眾多出口企業(yè)再次將此前由去年底“去庫(kù)存”而激起的發(fā)展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)計(jì)劃擱在一邊。
　　外貿(mào)企業(yè)有自己的“委屈”。
　　“內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)太復(fù)雜,而且我們的產(chǎn)能一定程度上是固定的,出口訂單一旦回升,我們也就無(wú)暇顧及內(nèi)貿(mào)。”一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人如是表示。
　　“做內(nèi)貿(mào),結(jié)算延后和眾多的‘潛規(guī)則’令我們望而生畏。”這位負(fù)責(zé)人的這句話(huà)更值得回味。
　　事實(shí)上,國(guó)內(nèi)外采購(gòu)結(jié)算方式的不同令出口企業(yè)難以適應(yīng)。“單就價(jià)錢(qián)來(lái)說(shuō),內(nèi)銷(xiāo)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出口。”一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,“同樣一個(gè)筆記本,如果出口價(jià)是2元,轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)可能要賣(mài)到兩元,但這往往是畫(huà)餅,能否兌現(xiàn)難說(shuō)。”
　　按照國(guó)際慣例,國(guó)際采購(gòu)商在下單時(shí),一般會(huì)支付30%的預(yù)付款,待出貨后,再支付尾款。而國(guó)內(nèi)的采購(gòu)商當(dāng)中很少有未收貨先掏錢(qián)的人。
　　“除非商品給超市帶來(lái)的毛利潤(rùn)超過(guò)50%,國(guó)內(nèi)零售端才會(huì)考慮支付工廠預(yù)付款。”哈爾濱中央紅小月亮超市副總經(jīng)理邱偉龍表示,大部分商品,國(guó)內(nèi)零售商都要求3個(gè)月左右的銷(xiāo)售檔期,這段時(shí)間銷(xiāo)多少貨,檔期結(jié)束后就支付多少給供貨商,沒(méi)有賣(mài)掉的商品也都會(huì)悉數(shù)退還?！　　∵@樣風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部轉(zhuǎn)移給了供貨方。
　　然而也有“知難而進(jìn)”者。“內(nèi)貿(mào)再難,也得做!”一名外貿(mào)人士指出,現(xiàn)在難得政策環(huán)境頗為寬松,此時(shí)不轉(zhuǎn),更待何時(shí)?如果外需一回暖就逃回原有的發(fā)展路徑上去,這是典型的逃避現(xiàn)實(shí)的“鴕鳥(niǎo)”思想。步步高集團(tuán)陳志強(qiáng)說(shuō),“內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義非常大,將很大程度上決定企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的成功與否。”寧波廣博進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理舒躍平表示,該公司2008年出口1.76億美元,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售則達(dá)到4.6億人民幣。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那么大擺在那里,我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是公司未來(lái)發(fā)展的重要組成部分,不能單靠國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成為我們的共識(shí)。”舒躍平說(shuō)。

　一種境遇,兩種選擇,進(jìn)退成敗,有待未來(lái)市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！?strong>
　　“只要展品一擺到架子上,就有人抄,讓人防不勝防。”
　　“(專(zhuān)利)申請(qǐng)歸申請(qǐng),就算發(fā)現(xiàn)抄襲的,也從來(lái)沒(méi)去告過(guò)。說(shuō)實(shí)話(huà),沒(méi)那時(shí)間精力。”
　　“潮流都是跟風(fēng)的,但如果我能引領(lǐng)潮流,那還有什么好擔(dān)心的?”　　
　　抄襲跟風(fēng)嚴(yán)重,創(chuàng)新值不值?　　
　　“我們花很多精力設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品,這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)頂多只能保持一兩屆。為什么?只要展品一擺到架子上,就有人抄,下屆就冒出很多款式相似但價(jià)格要低得多的產(chǎn)品,讓人防不勝防。”廣東輕出玩具公司的謝經(jīng)理無(wú)奈地向記者訴苦。
　　據(jù)大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,本屆共受理涉嫌侵權(quán)投訴710宗,被投訴企業(yè)1113家,認(rèn)定涉嫌侵權(quán)企業(yè)689家。專(zhuān)利類(lèi)案件投訴依然是主要投訴類(lèi)型,占總投訴量的68.1%。商人詹培明名片上有兩個(gè)身份,一個(gè)是斯達(dá)高陶瓷董事長(zhǎng),一個(gè)是“中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)理事”。“我們只能做足自我保護(hù)。每推出一款新設(shè)計(jì),馬上申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。但申請(qǐng)歸申請(qǐng),就算發(fā)現(xiàn)抄襲的,也從來(lái)沒(méi)去告過(guò)。說(shuō)實(shí)話(huà),沒(méi)那時(shí)間精力。”詹培明說(shuō)。但如果因?yàn)楹ε卤怀u而放棄創(chuàng)新,那等于是因噎廢食。因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)意識(shí)到,不進(jìn)行創(chuàng)新、不擁有具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就永遠(yuǎn)掌握不了產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。
　　來(lái)自汕頭的玩具參展商陳先生參加廣交會(huì)的第一天,就把展館內(nèi)所有的同類(lèi)展品都巡了一遍,回來(lái)后就自信滿(mǎn)滿(mǎn)地把產(chǎn)品的價(jià)格定得死死的。“只要我能做到人無(wú)我有,人有我優(yōu),那么無(wú)論大環(huán)境怎么變,只要還有需求在,我的產(chǎn)品就能賣(mài)得出去。”寧波廣博進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理舒躍平介紹,該企業(yè)每年投入大量資金用于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品外觀改良等,以石頭、棉花、甘蔗皮等作原料,制成的環(huán)保紙品雖然成本比傳統(tǒng)紙制品高2—3個(gè)百分點(diǎn),但加了“環(huán)保”概念的制品售價(jià)卻大幅增加10個(gè)百分點(diǎn)。“創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán),否則將永遠(yuǎn)受外商壓價(jià)。”舒躍平說(shuō)。
　　記者發(fā)現(xiàn),追求自主創(chuàng)新的企業(yè)普遍都帶有一種“傲氣”:你抄你的,我繼續(xù)創(chuàng)新,永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步。“潮流都是跟風(fēng)的,但如果我能引領(lǐng)潮流,那還有什么好擔(dān)心的?”詹培明說(shuō)。
　　中國(guó)商人,已經(jīng)具備一種新的氣象!　
　　■數(shù)據(jù)　
　　客商數(shù)成交額告別滑落　　
　　在各界矚目下,第106屆廣交會(huì)昨日在廣州琶洲展館閉幕。隨著全球經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn),本屆廣交會(huì)拿出的成績(jī)單也沒(méi)有令大家失望:與上屆相比,到會(huì)客商188170名,增長(zhǎng)13.7%；出口成交總額達(dá)304.7億美元,增幅達(dá)到16.2%。廣交會(huì)結(jié)束了前兩屆在這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上的滑落之勢(shì)。
　　廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、新聞發(fā)言人陳朝仁表示,本屆廣交會(huì)恢復(fù)性回暖比較明顯,采購(gòu)商到會(huì)和成交額都出現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng),表明中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)出現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回升勢(shì)頭。
　　“客人多了!”這是廣交會(huì)上很多參展企業(yè)的欣喜感受。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì),本屆廣交會(huì)共有212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的188170名境外采購(gòu)商到會(huì),與今年春交會(huì)相比增加22734人,增長(zhǎng)13.7%,與去年秋交會(huì)相比增加13608人,增長(zhǎng)7.8%。
　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,亞洲、美洲、歐洲和大洋洲的客商人數(shù)均保持增長(zhǎng),與今年春交會(huì)相比,增幅最大的是歐洲,到會(huì)37268人,增幅為31.5%,其次是美洲,到會(huì)24795人,增長(zhǎng)15.9%,亞洲和大洋洲分別增長(zhǎng)10.5%和12.7%。非洲客商略有回落,降幅為2.3%。
　　值得注意的是,其中老采購(gòu)商占到會(huì)境外采購(gòu)商總?cè)藬?shù)的65.2%,比今年春交會(huì)增長(zhǎng)13.3%；新采購(gòu)商占到會(huì)境外采購(gòu)商總?cè)藬?shù)的34.8%,比今年春交會(huì)增加8318人。
　　陳朝仁介紹,第106屆廣交會(huì)出口成交額為304.7億美元,比今年春交會(huì)增加42.4億美元,增幅為16.2%；比去年秋交會(huì)減少10.8億美元,降幅為3.4%。
　　令人欣喜的是,各類(lèi)商品成交普遍回升。其中,機(jī)電商品仍排在成交首位,成交135.9億美元,比上屆增長(zhǎng)20.7%,占總成交額的44.6%；輕工產(chǎn)品成交97.6億美元,增長(zhǎng)16.6%；紡織服裝成交34.2億美元,增長(zhǎng)5.9%。
　　此外,傳統(tǒng)市場(chǎng)成交明顯回暖,而新興市場(chǎng)有增有減。與今年春交會(huì)相比,歐盟、中東和美國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)成交仍列前三位,分別為93.3億美元、42.6億美元和40億美元,比今年春交會(huì)增長(zhǎng)23.3%、3.3%和20.9%,占總成交額近58%。而新興市場(chǎng)則各有不同,其中,巴西成交大幅提升,成交10.7億美元,增長(zhǎng)98.8%。而受金融危機(jī)沖擊較小的東盟,成交反而出現(xiàn)下滑,成交僅15.5億美元,下降了將近20%。
　　廣東省成交92.1億美元,名列首位。依次分別是浙江39.4億美元、江蘇30億美元、山東23.2億美元、安徽17億美元?！　?br /> 　　下屆辦展格局不變　
　　陳朝仁表示,107屆廣交會(huì)將繼續(xù)按照分三期的展覽規(guī)模和格局舉辦,至于108屆如何安排,還有待進(jìn)一步探討?！　?br /> 　　內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)繼續(xù)搞　　
　　隨著國(guó)際市場(chǎng)需求的回暖,部分外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)又打起了“退堂鼓”。對(duì)此,商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會(huì)業(yè)務(wù)辦主任文仲亮表示,做外銷(xiāo)還是內(nèi)銷(xiāo),是企業(yè)自己的選擇,政府主要的責(zé)任是打造環(huán)境,為企業(yè)做好內(nèi)外貿(mào)對(duì)接創(chuàng)造條件,營(yíng)造良好的平臺(tái),下一屆廣交會(huì)將繼續(xù)舉行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)。