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　　備受矚目的第106屆廣交會于11月4日落下帷幕。本屆廣交會實(shí)現(xiàn)了到會客商和成交額的雙增長，看似不錯的成績單帶來了一絲暖意，但是卻很難讓人樂觀。

　　“境外采購商人數(shù)確實(shí)比春交會多了，但并沒有真正反映到訂單上。”浙江平湖一家箱包生產(chǎn)企業(yè)的黎經(jīng)理說。據(jù)了解，在本屆廣交會上，黎經(jīng)理的公司基本上沒有簽單。

　　數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會出口成交額為304.7億美元，比今年春交會增加42.4億美元，增幅為16.2%。事實(shí)上，這一數(shù)字并沒有讓商務(wù)部感到一絲輕松。

　　因為進(jìn)一步的細(xì)分是，這些訂單中，中短單占到了92%，其中三個月內(nèi)的短單、急單就占了59%。換句話說，能反映出外貿(mào)形勢穩(wěn)定回暖的長單卻不足10%。

　　商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊文仲亮表示，訂單的情況說明，采購商對于后市仍然相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們還看不到未來中長期的趨勢。因此，中國外貿(mào)發(fā)展不確定和不穩(wěn)定的因素還很多，國際市場需求短期內(nèi)難以明顯恢復(fù)，外貿(mào)形勢仍十分嚴(yán)峻。

　　“今后的工作重點(diǎn)，應(yīng)該是放在外貿(mào)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，提升檔次，提高質(zhì)量，更多依靠提升產(chǎn)品附加值來占領(lǐng)國際高端市場。”商務(wù)部長陳德銘在廣交會調(diào)研時如是說。

　　長單僅占一成

　　11月3日，廣交會食品展館的主道上人來人往，境外采購商拖著行李，不時地駐足各個展位前詢問，然后又匆匆地走向下一個展位。已經(jīng)到了廣交會的倒數(shù)第二天，采購商和參展商都明顯缺少耐心。

　　溫州一家生產(chǎn)女鞋的企業(yè)把今年春交會的兩個普通展位，縮減成了秋交會的一個展位。春交會實(shí)在太差了，所以這一屆減少了展位面積。盡管如此，秋季廣交會后，該公司國際貿(mào)易部經(jīng)理艾先生還是松了口氣：“客商比春季廣交會還是多了，訂單狀況也好了些，但和2007年比，還是相差得太遠(yuǎn)。”

　　據(jù)悉，該公司在溫州的工業(yè)園區(qū)擁有廠區(qū)面積30多畝的工廠，雖然也做內(nèi)銷，但是2007年，其外貿(mào)銷售量幾乎占了其全部銷售量的70%。產(chǎn)品主要銷往美國和歐洲，金融危機(jī)爆發(fā)，訂單銳減，因為時差的原因，今年上半年艾先生基本不敢在晚上睡覺。“我們這兒是晚上，歐洲的客商正在上班，外貿(mào)形勢不好，害怕失去任何一單。”艾先生說。

　　據(jù)艾先生透露，廣交會上接到的基本都是短單，好在訂單已經(jīng)排到了明年的2月份，這也是最近一年都難得一見的“火熱”情況。

　作為廣交會業(yè)務(wù)辦主任，文仲亮對中國外貿(mào)再了解不過了。他分析道，如果把這屆廣交會的成交額與國際金融危機(jī)發(fā)生前相比，出口成交仍下降近20%。而從調(diào)研得到的結(jié)果來看，企業(yè)所拿到的，九成以上是3個月及半年內(nèi)的中短單。

　　“從訂單的結(jié)構(gòu)可以看出，采購商后市下單謹(jǐn)慎，對長期市場不敢過于樂觀。而從另一個方面來說，短單多，說明庫存已經(jīng)消耗得差不多了，需要補(bǔ)庫存，這也很好地說明經(jīng)濟(jì)的回暖。”文仲亮說。

　　內(nèi)貿(mào)市場攻堅

　　“向內(nèi)走”步伐進(jìn)一步加快。廣交會副主任透露，本屆廣交會內(nèi)外貿(mào)對接成效顯著，截至目前內(nèi)貿(mào)成交總額累計達(dá)到2.5億元人民幣。 　

　　然而，外貿(mào)企業(yè)想實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉的“華麗轉(zhuǎn)身”并不容易。不少企業(yè)向記者慨嘆，內(nèi)貿(mào)的交易方式、規(guī)則、渠道、專利保護(hù)等都是出口企業(yè)做內(nèi)銷的瓶頸。

　　上海市一家食品進(jìn)出口公司經(jīng)理韓佳告訴本報記者，他們正知難而上，公司現(xiàn)在更加重視進(jìn)口，做全國總代理，然后內(nèi)銷。“今年整體情況是進(jìn)口比外貿(mào)好做。因此，再難我們也要做。”韓佳說。

　　文仲亮指出，國內(nèi)商業(yè)要按照國際通行慣例，建立內(nèi)銷和外銷統(tǒng)一的制度和規(guī)則。商務(wù)部作為牽頭部門，現(xiàn)已召集財政、銀行、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢等部門共同研究如何更好地促進(jìn)出口企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進(jìn)國內(nèi)外貿(mào)易市場的統(tǒng)一等問題。

　　“溫州鞋企現(xiàn)在到了洗牌的時候。”艾先生說。艾先生的公司一直是做OEM(原廠委托制造)，金融危機(jī)以來，公司的生意越來越難做。“采購商沒有以前那么爽快，為了一雙鞋減少一毛錢，一家德國公司出動了從員工到業(yè)務(wù)主管到老板，前前后后和我談了6次。”艾先生說。而這一切都是因為產(chǎn)品沒有自己的創(chuàng)新，因此在定價上面往往也沒有發(fā)言權(quán)。

　　因此在本屆廣交會上，許多企業(yè)努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)科技含量高、附加值高的產(chǎn)品，不少外貿(mào)企業(yè)所接的訂單已經(jīng)從OEM向ODM(原廠委托設(shè)計)轉(zhuǎn)變。

　　商務(wù)部部長陳德銘在廣交會上分析明年外貿(mào)形勢時表示，明年外貿(mào)與今年相比降幅應(yīng)會逐月收窄。明年貿(mào)易增長量要保持，但我們更關(guān)注出口的品質(zhì)，今后工作重點(diǎn)要放在外貿(mào)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整方面。要提升檔次，提高質(zhì)量，要轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，要確保中國在國際市場上的份額不能丟。