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第106屆廣交會(huì)10月15日-11月4日在廣州舉行。相對(duì)上屆，國(guó)外采購(gòu)商有所增加。

　　出口降幅已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月收窄，但是不少出口企業(yè)仍然面臨市場(chǎng)萎縮、貿(mào)易保護(hù)等困境

　　第106屆廣交會(huì)11月4日結(jié)束。從成交額來(lái)看，在經(jīng)歷金融危機(jī)之后外貿(mào)出口開(kāi)始表現(xiàn)出些許亮色。同時(shí)海關(guān)總署11月11日披露10月我國(guó)出口值1107.6億美元，同比下降13.8%，這已經(jīng)是2009年以來(lái)出口同比數(shù)據(jù)降幅最小的1個(gè)月，同時(shí)月度出口值連續(xù)第4個(gè)月超千億美元。美國(guó)、歐洲、日本作為我國(guó)產(chǎn)品的主要進(jìn)口國(guó)，近來(lái)也在逐漸顯示出復(fù)蘇跡象。

　　這些向好的消息，并沒(méi)有使那些出口企業(yè)塌實(shí)的舒一口氣。前方的路困難重重，他們?nèi)匀辉诮鹑谖C(jī)的迷霧中摸索求生，并將不得不面臨一場(chǎng)持續(xù)的生死戰(zhàn)役。

　　“官方數(shù)字振奮人心，廣交會(huì)相比上屆成交出現(xiàn)2位數(shù)增長(zhǎng)，但是我們卻始終笑不起來(lái)。”吳曉晨自稱(chēng)“實(shí)話實(shí)說(shuō)”，“外面都說(shuō)轉(zhuǎn)好，實(shí)際上我們的日子并沒(méi)有開(kāi)始好過(guò)。”

　　吳曉晨是1家紡織企業(yè)的副總經(jīng)理，他們公司剛剛從廣交會(huì)收?qǐng)?。他所在的企業(yè)是蘇州1家規(guī)模并不小的紡織企業(yè)，生產(chǎn)的布匹、面料基本都出口，平均年出口額5000多萬(wàn)美元。

　　吳曉晨的公司所在的蘇州交易團(tuán)，在本次廣交會(huì)上反映，雖然紡織服裝企業(yè)普遍反映客戶比上屆略多，但是多數(shù)企業(yè)展位上仍然顯得冷清，市場(chǎng)需求仍然顯得低迷。前來(lái)洽談的客戶大多是老客戶，新客戶很少；從洽談的結(jié)果看，新客戶的下單意愿也不強(qiáng)烈，只有部分能談到打樣、試單階段；老客戶也以短單、小單為主。

　　近幾個(gè)月隨著大環(huán)境轉(zhuǎn)暖，吳曉晨接到的國(guó)外訂單雖然有所增加，但是都很小。一些老客戶之前1次采購(gòu)上萬(wàn)米面料，現(xiàn)在只要幾百米而已。這種改觀，并不解決他們根本的生存問(wèn)題。因?yàn)?ldquo;訂單雖然多一點(diǎn)，但是價(jià)格上不去。”

　　蘇州團(tuán)從當(dāng)?shù)囟嗉移髽I(yè)的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，廣交會(huì)上蘇州紡織服裝企業(yè)的出口價(jià)格多數(shù)保持穩(wěn)定，但是最近幾個(gè)月紡織原材料價(jià)格在上漲，以及服裝企業(yè)成本（尤其是人工成本）一直在緩慢上升，企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)率日趨微薄，個(gè)別企業(yè)或個(gè)別產(chǎn)品已經(jīng)處于勉強(qiáng)保本的境地。

　　吳曉晨的公司反映說(shuō)，公司多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格目前只能接近于保本，但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)又讓他們不敢提價(jià)。吳曉晨表示，有生產(chǎn)基地的企業(yè)，不敢把成本壓低，做成次品會(huì)影響信譽(yù)，拼不過(guò)那些單純做貿(mào)易的“小攤小販”，這些貿(mào)易商們往往把價(jià)格壓的很低。

　　金融危機(jī)最先波及到中國(guó)的出口企業(yè)，尤其是勞動(dòng)密集型企業(yè)，中國(guó)出口的服裝、箱包等產(chǎn)品，遭受重創(chuàng)。伴隨而生的，是不少小企業(yè)紛紛倒閉，2000萬(wàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)。不少人稱(chēng)，中國(guó)的出口企業(yè)也面臨“優(yōu)勝劣汰”。

　　吳曉晨不認(rèn)同這種淘汰。他認(rèn)為，被淘汰出局有2類(lèi)，1類(lèi)是規(guī)模非常小的作坊類(lèi)企業(yè)，這些小工廠平時(shí)訂單就不穩(wěn)定，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量不高，現(xiàn)在危機(jī)來(lái)了，最先死掉的就是這些企業(yè)。另外1種就是現(xiàn)金流緊張甚至有問(wèn)題的企業(yè)，這種企業(yè)不論大小，一旦訂單數(shù)量難以維持日常運(yùn)行所需要的資金流，就很容易倒閉。

　　盡管市場(chǎng)因素、外部環(huán)境對(duì)出口帶來(lái)前所未有的困難，但是中國(guó)紡織商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)需求衰退是客觀的，除不斷加深影響的匯率、貿(mào)易保護(hù)主義等客觀因素，中國(guó)出口企業(yè)過(guò)度依賴(lài)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)以及產(chǎn)品附加值低、品牌率低等問(wèn)題，在金融危機(jī)中也被進(jìn)一步放大，對(duì)出口產(chǎn)生的影響不容忽視。

　　吳曉晨也表示，金融危機(jī)來(lái)襲以后，公司著手開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，比如中東和非洲，但是一方面這些新進(jìn)入的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不大，另外公司之前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是迎合美歐這些國(guó)家和地區(qū)的喜好，拿到非洲并不被認(rèn)可，所以要重新設(shè)計(jì)款式，重新核定價(jià)格。“要把這些市場(chǎng)打開(kāi)，不是1-2年的事情。”

　　隨著出口“滯銷(xiāo)”，一些企業(yè)開(kāi)始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。不過(guò)吳曉晨說(shuō)，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)很大。國(guó)內(nèi)出口企業(yè)不少都是加工貿(mào)易，國(guó)外來(lái)訂單，1批1批來(lái)料加工，而如果轉(zhuǎn)而國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，則不得不考慮建設(shè)內(nèi)銷(xiāo)的通路渠道，前期投資成本就不低。這個(gè)高成本就讓不少企業(yè)知難而退。此外“對(duì)接的內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)很少能有當(dāng)即結(jié)賬的，一般都在2個(gè)月之后，有的還要拖更久，這樣對(duì)于1個(gè)中等規(guī)模的企業(yè)，資金鏈緊張將是致命的打擊。”

　　無(wú)論是吳曉晨這樣的紡織企業(yè)，還是大片的沿海出口依賴(lài)型企業(yè)，甚至是靠出口作為主要拉動(dòng)力的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，都在等待國(guó)際市場(chǎng)的真正復(fù)蘇。

　　在這樣整體向好的大環(huán)境下，吳曉晨對(duì)真正復(fù)蘇的到來(lái)依然有些不樂(lè)觀。“2010年下半年能有好轉(zhuǎn)就不錯(cuò)。”吳曉晨說(shuō)他已經(jīng)到歐洲去看看情況。“我還沒(méi)看到復(fù)蘇的明顯跡象，他們工人的失業(yè)率可能還要增加。他們沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)法買(mǎi)我們的東西。所以還得等。”