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    　當前，由美國次貸危機引起的全球金融危機已經(jīng)嚴重影響到了實體經(jīng)濟的運行，而紡織行業(yè)是受此次沖擊比較嚴重的行業(yè)。隨著中國經(jīng)濟的全球化趨勢加快，我國紡織產(chǎn)業(yè)國際市場的依賴程度可能已突破60%，作為紡織產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)材料制造業(yè)——化纖行業(yè)必將受到更大的沖擊，可以這么說，紡織化纖行業(yè)的冬天已經(jīng)來臨。應(yīng)對金融危機，快速扭轉(zhuǎn)局面，是國家、行業(yè)以至各個企業(yè)當前最為緊迫的事務(wù)，除此之外，我認為，更應(yīng)該關(guān)注我國化纖行業(yè)本身存在的諸多發(fā)展問題，應(yīng)該在這次金融危機面前重新認識我們的行業(yè)及其發(fā)展。我在此闡述一下一些新的觀點：

　　1、化纖產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期需重新定義

　　傳統(tǒng)認識中，工業(yè)中的生產(chǎn)周期是指產(chǎn)品從原材料投入生產(chǎn)開始，經(jīng)過加工，到產(chǎn)品完成，驗收入庫為止的全部時間。

　　在化纖行業(yè)中，這樣的認識局限性是顯而易見的，與現(xiàn)代價值鏈的概念完全脫節(jié)，它沒有考慮到采購成本的變化，存貨、在制品、庫存品的減值以及非現(xiàn)金結(jié)算的損失等因素，而這些恰恰是影響利潤水平的重要因素，尤其在當前這樣的特殊時期。所以，我認為，化纖產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)周期應(yīng)包含采購周期、制造周期、庫存周期以及結(jié)算周期。從供應(yīng)鏈流向來定義，生產(chǎn)周期應(yīng)當是“采購→制造→銷售”聯(lián)成一體的一條完整的供應(yīng)鏈，而完成整條供應(yīng)鏈所有環(huán)節(jié)所需的時間才是一個生產(chǎn)周期。從價值鏈流向來定義，生產(chǎn)周期是指與該產(chǎn)品有關(guān)的資金流從開始到結(jié)束所需的全部時間。

　　之所以要這樣來定義生產(chǎn)周期，是因為這與企業(yè)經(jīng)營是為了創(chuàng)造最大利潤這個終極目標相一致的。在產(chǎn)品相關(guān)的全部資金流沒有完全終止時，是不能認為一個生產(chǎn)周期已經(jīng)結(jié)束了。在當前經(jīng)濟不景氣的歷史條件下，化纖生產(chǎn)周期的長短往往取決于PTA、乙二醇存貨周期、產(chǎn)成品的庫存周期和內(nèi)外貿(mào)易的結(jié)算周期，而這些周期越長，額外成本就越高，風(fēng)險就越大，產(chǎn)品利潤水平就越低，企業(yè)的經(jīng)營狀況就越困難。

　　2、供應(yīng)鏈管理和支付體系創(chuàng)新是管理創(chuàng)新的核心

　　目前，絕大多數(shù)化纖企業(yè)所謂的供應(yīng)鏈管理本質(zhì)上就是簡單的采購管理，而采購管理的基本做法依然是傳統(tǒng)的下單采購模式，很多又只是建立在簡單溝通的低層管理基礎(chǔ)上，很難真正做到以價值為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理?，F(xiàn)代原材料交易模式是越來越前瞻化，因此就形成這樣的情景：供應(yīng)商用做期貨的方式來控制企業(yè)的倉庫，而企業(yè)卻在用炒股票的方式來管理自己的庫存，這樣就導(dǎo)致了原料供應(yīng)商把存貨時間損失和風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給化纖制造企業(yè)。而化纖企業(yè)在紡織產(chǎn)業(yè)鏈上又屬于中間環(huán)節(jié)，受制于兩頭，不得不承擔(dān)更多的利益損失和經(jīng)營風(fēng)險。

　　真正的供應(yīng)鏈管理要做到三件事：一是選好供應(yīng)商，把好第一關(guān)；二是對供應(yīng)商進行分級管理，優(yōu)勝劣汰；三是重點維護戰(zhàn)略供應(yīng)商，成為戰(zhàn)略伙伴，共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

　　此外，物流與資金流是永遠分不開的，供應(yīng)鏈管理就必然涉及到支付方式，當前的支付體系，一般采用“定金+分期付款”的方式，在特殊時期，比如現(xiàn)在，可能采取延期付款的方式，這在一定程度上增加了供應(yīng)商的經(jīng)營困難，也會削弱雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更談不上共擔(dān)風(fēng)險了。這樣的支付體系，大大降低了資金的流動速度，不僅給供應(yīng)商制造了困難，也為企業(yè)埋下了影響長期發(fā)展的苦果。因此，尤其在困難時期，更應(yīng)采用更先進、更簡便、更快捷以及更低成本的現(xiàn)金先行支付和現(xiàn)金及時支付的支付體系，加速資金流動，維護資金鏈的彈性不致斷裂。而且，支付體系創(chuàng)新的成效必須以“Q(質(zhì)量)、C(成本)、T(時間)、A(柔性)”來衡量。

　　3、化纖企業(yè)應(yīng)謹慎看待“拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈”

　　“拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈”成為時下以紡織為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地方政府發(fā)展地方工業(yè)的基本政策導(dǎo)向。對于以紡織產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)經(jīng)濟的盛澤鎮(zhèn)地方政府而言，拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈有其多項預(yù)期的好處：可以擴大鎮(zhèn)級工業(yè)規(guī)?？偭浚龠M當?shù)鼐蜆I(yè)；增加地方稅收，增強地方財政能力，加快城市化建設(shè)步伐；可以強化紡織核心產(chǎn)業(yè)，增強配套產(chǎn)業(yè)能力；加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動科技發(fā)展；提高地區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)的綜合抗風(fēng)險能力。

　　對整個紡織行業(yè)也會產(chǎn)生諸多的利好，然而，對于大多數(shù)化纖企業(yè)來講，這些好處未必會反映到企業(yè)層面，相反，由此引發(fā)的不利因素卻可能有所加劇。

　　首先，化纖企業(yè)拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈，必然要求加大固定資產(chǎn)投資，企業(yè)運營也需要更多的流動資金，資金壓力將進一步加劇，營業(yè)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險將會加大；

        其次，化纖企業(yè)拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈，必然要求經(jīng)營、管理、技術(shù)都要跟上，人力資源也要跟上，這就增加了管理風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險；

　　第三，化纖企業(yè)拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈，不管是前向一體化還是后向一體化發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部制造體系就形成了上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，對于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的前后環(huán)節(jié)往往是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，尤其在當前形勢下，這種發(fā)展方式不斷削弱現(xiàn)有化纖制造業(yè)務(wù)的柔性能力和創(chuàng)新水平，更是擴大了經(jīng)營風(fēng)險；

　　第四，化纖企業(yè)拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈必然導(dǎo)致企業(yè)業(yè)務(wù)重心發(fā)生部分轉(zhuǎn)移或分散，可能會影響化纖制造業(yè)務(wù)的發(fā)展，對決策者而言，分散了管理精力，也增加了決策難度。以我們恒力集團為例，我們于2002年在織造基礎(chǔ)上發(fā)展了化纖產(chǎn)業(yè)，今天來看，化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展確實大大提升了集團的整體經(jīng)濟實力，而對織造業(yè)的促進作用并不明顯，雖然織造業(yè)在規(guī)模上保持同步壯大，但綜合效益卻大不如前。

　　從以上不利因素來看，化纖企業(yè)應(yīng)謹慎看待“拉長紡織產(chǎn)業(yè)鏈”這一產(chǎn)業(yè)政策，應(yīng)量力而行、伺機而動。

　　4、引起實體經(jīng)濟危機的主要原因不是金融危機而是管理不善

　　本輪金融危機的爆發(fā)，除金融機構(gòu)出現(xiàn)大面積的危機以外，也相繼出現(xiàn)了許多實體經(jīng)濟的關(guān)停和倒閉，包括一些紡織印染企業(yè)。但是，這些實體經(jīng)濟的危機形成到底有多少是由金融危機引起的，又有多少并非金融危機引起的呢？據(jù)相關(guān)咨詢機構(gòu)的統(tǒng)計調(diào)查，20%~30%是由金融危機引起的，也就是技術(shù)原因，而大部分即70%~80%是由企業(yè)經(jīng)營不善引起的，完全是管理原因。

　　而這些管理不善主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1)商業(yè)模式跟風(fēng)和老化，很多企業(yè)跟風(fēng)炒股、炒房地產(chǎn)、炒期貨、炒時尚(如新能源)，有些不但沒能獲利，更有甚者血本無歸，另外訂單、支付、交付管理體系沒有新意，成本高企，效率低下，在金融危機面前不堪一擊；

　　2)管理模式陳舊，難以適應(yīng)發(fā)展，戰(zhàn)略、組織、流程、制度、文化不及時跟進，人力資源、運營、績效管理不能適應(yīng)發(fā)展變化，依然采用十年前甚至更久以前的老模式，老方法；

　　3)風(fēng)險意識薄弱，抗風(fēng)險能力脆弱，肆意擴張、盲目投資，缺乏遠景規(guī)劃和風(fēng)險預(yù)測、預(yù)警和響應(yīng)機制。可以這么說，中國的化纖行業(yè)，已經(jīng)成長出許多大規(guī)模的企業(yè)，然而，絕大多數(shù)化纖企業(yè)都從來沒有審慎地做過中長期發(fā)展規(guī)劃。

　　從中信泰富外匯交易巨虧，合俊集團投資銀礦顆粒無收致玩具業(yè)資金鏈斷裂破產(chǎn)，從華聯(lián)三鑫瘋炒PTA期貨以至損失慘重幾近破產(chǎn)，到江龍控股民間借貸盲目擴張致資金斷裂一夜倒閉等一系列近期事件來看，其危機形成的關(guān)鍵癥結(jié)都一致指向了管理不善，金融危機充其量只是一個誘因。因此，提高自身素質(zhì)是企業(yè)保持健康成長的首要條件，而管理正是企業(yè)自身素質(zhì)的核心。

　　5、化纖行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的時機已經(jīng)來臨

　　我們在面對“危機”時，除了困境和消極以外，也不乏看到危險中的機遇。對化纖企業(yè)而言，關(guān)鍵是如何把握住“危險中的機遇”。我認為，化纖行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的時機已經(jīng)來臨。

　　商業(yè)模式也就是盈利模式，包括改變價值主張，設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)價值的創(chuàng)造過程，選擇目標客戶，設(shè)計獨特的分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配置、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模型，獨辟盈利蹊徑。我認為最關(guān)鍵的就是兩句話：一是將已有的市場與技術(shù)充分結(jié)合，尤其是與IT技術(shù)的結(jié)合，提升盈利能力，典型的案例就是馬云的阿里巴巴模式；二是在沒有市場，或是還沒有形成市場的情況下，創(chuàng)新業(yè)態(tài)，真正打造“藍海”，典型的案例就是江南春的分眾傳媒模式。

　　為什么說商業(yè)模式創(chuàng)新的時機已經(jīng)來臨呢？有四個理由：

　　1)成功的先例已經(jīng)有了，足以證明創(chuàng)新商業(yè)模式是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)盈利能力的最好途徑，我想化纖行業(yè)應(yīng)該可以推行；

　　2)當前的危機對化纖行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的盈利能力的沖擊還將持續(xù)很長的時間，商業(yè)模式創(chuàng)新是應(yīng)對危機的迫切需要，也可能是目前眾多化纖企業(yè)擺脫困境、改革并提升綜合競爭力的最佳契機；

　　3)金融危機會充分暴露了化纖企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的諸多弊端，為商業(yè)模式創(chuàng)新選準了落腳點，減少了摸索的時間和成本；

　　4)目前的全球金融危機還將持續(xù)一段時間，對實體經(jīng)濟的沖擊不會馬上得到緩解，這為高端商業(yè)管理人才創(chuàng)造了低成本流動的機會，也就是推動商業(yè)模式創(chuàng)新所需的智力投資將會大大降低，這正是化纖行業(yè)引進高層次經(jīng)濟管理人才的良機。

　　綜上所述，我認為，化纖行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的歷史時期就在眼前。

　　我們一起商討如何應(yīng)對當前的危機之余，很有必要關(guān)注我們的產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向，這才是長期性的問題。紡織產(chǎn)業(yè)是盛澤鎮(zhèn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而化纖產(chǎn)業(yè)又是盛澤紡織業(yè)的支柱，化纖業(yè)興、則紡織業(yè)興，則盛澤興。我相信，盛澤鎮(zhèn)的化纖產(chǎn)業(yè)是有實力的，也是有潛力的，新一輪經(jīng)濟增長高潮必將惠顧有準備的盛澤化纖業(yè)。以上是我在金融危機下對化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一點新認識，希望對促進化纖產(chǎn)業(yè)長期健康發(fā)展有所裨益。