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今年全國(guó)兩會(huì)政府工作報(bào)告中，將長(zhǎng)三角區(qū)域一體化發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。江蘇常熟，這個(gè)位居中國(guó)經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)縣級(jí)市第一梯隊(duì)的城市，正積極落實(shí)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展。作為全國(guó)知名的千億級(jí)專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)，常熟服裝城更是走在最前沿，歷經(jīng)30多年發(fā)展后再出發(fā)，悄然上演著華麗蝶變。

直播老板娘一天入賬200萬(wàn)

“親們，直播開(kāi)始啦！今天照例抽出幸運(yùn)顧客，記得關(guān)注點(diǎn)贊??！”4月23日下午，在常熟服裝城nss女裝城三樓，80后老板娘鄭萍正在店里進(jìn)行著服裝銷(xiāo)售直播。專(zhuān)業(yè)的圓形補(bǔ)光燈、廣角攝像頭、精心設(shè)計(jì)的背景墻等一應(yīng)俱全。

鄭萍1周有6天都會(huì)進(jìn)行直播，每次6小時(shí)，可以賣(mài)出大約2000多件服裝。去年雙十二一天，這位“網(wǎng)紅老板娘”賣(mài)出近20000件服裝，銷(xiāo)售額近200萬(wàn)。不過(guò)3年前的今天，她還在為店里不斷下滑的銷(xiāo)量發(fā)愁。

當(dāng)時(shí)由于受同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間壓縮等影響，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入低谷?！?017年線下批發(fā)量下降30%，線上淘寶店生意也不行?！边@讓在業(yè)內(nèi)摸爬滾打18年的鄭萍也束手無(wú)策。

此時(shí)常熟服裝城管委會(huì)也在積極探索轉(zhuǎn)型之路。在對(duì)全國(guó)服裝行業(yè)進(jìn)行調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)淘寶直播模式或許是下個(gè)風(fēng)口。當(dāng)時(shí)浙江地區(qū)已起步直播銷(xiāo)售，并取得較好效果。常熟服裝城管委會(huì)隨即與淘寶直播、浙江地區(qū)專(zhuān)業(yè)從事直播銷(xiāo)售的公司接洽，提出“產(chǎn)業(yè)帶+直播”的概念。

2018年10月18日直播日，淘寶與常熟服裝城進(jìn)行《阿里巴巴與常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶直播合作框架協(xié)議》簽約。當(dāng)天舉辦的首次大型產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，銷(xiāo)售額達(dá)到3100多萬(wàn)。隨后常熟服裝城管委會(huì)依托淘寶直播資源，及從浙江杭州等地引入優(yōu)秀直播機(jī)構(gòu)，大力推動(dòng)與當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)接，舉行主題直播活動(dòng)，培養(yǎng)適合常熟服裝城的淘寶主播。

在此期間不少像鄭萍這樣的服裝店老板娘走上“網(wǎng)紅之路”?！半p十二那天我直播18個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額接近200萬(wàn)，直接爆倉(cāng)?！闭劶爱?dāng)時(shí)情景，鄭萍依然興奮不已。如今開(kāi)啟直播銷(xiāo)售不過(guò)3個(gè)多月，她店內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售額已突破800萬(wàn)元。

截止目前，常熟直播機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、老板娘主播如雨后春筍有燎原之勢(shì)，迅速擴(kuò)大到近40家，迎來(lái)井噴式發(fā)展。據(jù)常熟服裝城管委會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年前3個(gè)月雖有春節(jié)假期影響，通過(guò)直播依然賣(mài)出約3億元服裝，預(yù)計(jì)2019年全年直播銷(xiāo)售有望突破20億。

對(duì)接時(shí)尚之都 打造柔性供應(yīng)鏈

在依托長(zhǎng)三角一體化引入浙江電商資源外，常熟服裝城還在加速與時(shí)尚之都上海的融合。去年10月常熟服裝城作為發(fā)起單位正式加入長(zhǎng)三角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并與上海設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、上海時(shí)裝周等合作，集聚產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，吸引時(shí)尚資源落戶(hù)。

在常熟服裝城南側(cè)，特色小鎮(zhèn)——云裳小鎮(zhèn)就擔(dān)負(fù)著融入長(zhǎng)三角一體化，推動(dòng)常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的重任。徜徉在小鎮(zhèn)里，創(chuàng)客園、設(shè)計(jì)師園區(qū)、設(shè)計(jì)訂貨街區(qū)等一應(yīng)俱全。

已在上海創(chuàng)業(yè)8年的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師胡利萍，即將在這創(chuàng)辦分公司。獨(dú)立設(shè)計(jì)師，需要對(duì)服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全部負(fù)責(zé)。雖入行多年，依然有不少問(wèn)題讓胡利萍犯難。

“現(xiàn)在消費(fèi)者都追求個(gè)性化，傳統(tǒng)一個(gè)款式動(dòng)輒成千件的生產(chǎn)已非常少?！钡珜?duì)于一批幾百件的小單，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)不會(huì)接單?！傲魉€工人往往只熟悉做衣服的局部，頻繁換款效率就很低，開(kāi)流水線的成本就很高?！焙颊f(shuō)，對(duì)于后期銷(xiāo)售等領(lǐng)域，往往也不是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的強(qiáng)項(xiàng)。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，云裳小鎮(zhèn)提供解決方案。設(shè)計(jì)師園區(qū)一墻之隔，就有一家專(zhuān)業(yè)承接小單生產(chǎn)的公司。在這里，配備先進(jìn)吊掛系統(tǒng)的流水線正全負(fù)荷工作。3樓車(chē)間都是為設(shè)計(jì)師服務(wù)的“小樣車(chē)間”，一個(gè)訂單往往只有幾十甚至十幾件。公司副總劉丹介紹，正是認(rèn)準(zhǔn)服裝個(gè)性化、小單化趨勢(shì)，去年5月他們成立這家公司。

先進(jìn)的流水線，讓每個(gè)工位效率提高約20%。與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)不同，他們配備先進(jìn)流水線，讓每個(gè)工位效率提高約20%。同時(shí)招募的工人都是多面手，衣服上各個(gè)部分都會(huì)做，大幅提高轉(zhuǎn)款效率。雖小單生產(chǎn)成本較高，但單件出售價(jià)格也較高，最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率并不低。同時(shí)該公司還引入網(wǎng)紅直播，開(kāi)出線下實(shí)體店展示合作設(shè)計(jì)師的作品，解決設(shè)計(jì)師在銷(xiāo)售方面的后顧之憂(yōu)。

“這種創(chuàng)新的柔性供應(yīng)鏈體系、便捷的交通、工人的專(zhuān)業(yè)度，都是我們這些上海設(shè)計(jì)師所看重的?，F(xiàn)在我認(rèn)識(shí)的很多在上海的設(shè)計(jì)師，都有意向到這里來(lái)落戶(hù)。”胡利萍說(shuō)。

加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同 擁抱時(shí)尚產(chǎn)業(yè)藍(lán)海

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年常熟服裝城市場(chǎng)交易額達(dá)1563億元，出口額8.79億美元。常熟服裝城管委會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局負(fù)責(zé)人金宇恒認(rèn)為，讓這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)再上一個(gè)臺(tái)階，長(zhǎng)三角一體化無(wú)疑是絕好的機(jī)遇。對(duì)服裝城而言，就是充分發(fā)揮上海設(shè)計(jì)人才、時(shí)尚資源及浙江電商資源的優(yōu)勢(shì)，常熟發(fā)揮好供應(yīng)鏈、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等特長(zhǎng)，兩者相互補(bǔ)充、合作共贏。“長(zhǎng)三角一體化不是常熟來(lái)占領(lǐng)上海、浙江的市場(chǎng)，而是大家一起提高、發(fā)展，去占領(lǐng)海外市場(chǎng)?！?/p>

常熟服裝城管委會(huì)主任萬(wàn)曉軍表示，未來(lái)服裝城將繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同，注重與上海、浙江等周邊地區(qū)的對(duì)接與合作，積極融入長(zhǎng)三角時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新路徑，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)”的目標(biāo)。