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　　18年來(lái)，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培第一次深切地感受到了增長(zhǎng)的急速放緩。對(duì)于產(chǎn)品一直供不應(yīng)求的遠(yuǎn)東來(lái)說(shuō)，寒風(fēng)一陣緊似一陣。年初，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)還是35%，此時(shí)，數(shù)字已經(jīng)悄然下滑到15%。

　　而令蔣錫培感到沉重的還有，朋友們的手機(jī)經(jīng)常打不通了。無(wú)疑，民營(yíng)企業(yè)家在這個(gè)“冬天”里，正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　喜憂(yōu)參半。一方面，經(jīng)歷了多次經(jīng)濟(jì)周期考驗(yàn)的企業(yè)家們，時(shí)刻都在做著過(guò)冬的準(zhǔn)備；而另一方面，冬天總是來(lái)得那么突然，整體經(jīng)濟(jì)情況的變化，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響又是難以避免的。因此，如何根據(jù)當(dāng)下的狀況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，又是對(duì)企業(yè)家的一次新的考驗(yàn)。

　　實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的大考

　　1999年，總部搬遷到上海后，杉杉投資控股有限公司又投資了科技板塊的業(yè)務(wù)——手機(jī)電池材料。作為愛(ài)立信、摩托羅拉、三星等跨國(guó)公司的上游供應(yīng)商，杉杉的科技板塊在中國(guó)所占的市場(chǎng)份額約為60%~70%。

　　寒風(fēng)瑟瑟的時(shí)候，上游供應(yīng)商很快就能感受到制造商傳遞來(lái)的寒意。11月初，200多名杉杉的高管集中在寧波召開(kāi)年度預(yù)算會(huì)議。杉杉董事局主席鄭永剛透露，今年的整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，不少高管建言，要縮減明年的預(yù)算。他們的依據(jù)是，生產(chǎn)商正在大幅削減他們的年度預(yù)算，縮減幅度普遍已經(jīng)達(dá)到25%~30%。

　　從下游傳遞來(lái)的寒意也到了遠(yuǎn)東控股集團(tuán)。蔣錫培說(shuō)，不少大客戶(hù)正在改變他們的付款方式，這使得上游供應(yīng)商壓力重重。

　　而在零售業(yè)，寒意更是通過(guò)消費(fèi)者降低購(gòu)買(mǎi)預(yù)期傳遞到了企業(yè)。江蘇五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)坦言，在金融海嘯發(fā)生的最初階段，自己還存有僥幸心理。然而隨著危機(jī)的加深，零售行業(yè)的情況逐漸開(kāi)始變得不容樂(lè)觀起來(lái)。“原來(lái)我們市場(chǎng)調(diào)查是100戶(hù)中有16戶(hù)準(zhǔn)備買(mǎi)家電，而過(guò)了幾個(gè)月再調(diào)查，就剩下6戶(hù)了。”

　　情況相對(duì)比較樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)型酒店也有難處。 漢庭酒店集團(tuán)CEO季琦透露，經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，酒店在大部分地區(qū)的出租率仍然保持在95%以上，但地處廣州和義烏的酒店出租率下降明顯。“最近兩年，IPO都停下來(lái)了，我們暫時(shí)沒(méi)有可能上市了。”季琦說(shuō)，同時(shí)，私募基金也開(kāi)始謹(jǐn)慎投資一段時(shí)間內(nèi)不能上市的公司。對(duì)漢庭而言，通過(guò)資本市場(chǎng)或者通過(guò)私募基金籌集資金的途徑不再那么暢通。

　　和上述企業(yè)相比，多元化經(jīng)營(yíng)的復(fù)星集團(tuán)對(duì)寒冬的感受也更加“多元”。雖然醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額逆市暴漲，但與此同時(shí)，地產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額下降、回款情況不容樂(lè)觀；鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷一輪狂飆之后，進(jìn)入持續(xù)暴跌期；有色金屬行業(yè)價(jià)格回落極快；零售行業(yè)近期開(kāi)始出現(xiàn)下降。

　　準(zhǔn)備做在寒冬前

　　對(duì)于民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，雖然寒冬來(lái)得很快，但他們也并非沒(méi)有做任何準(zhǔn)備。

　　早在四五年前，鄭永剛就開(kāi)始在杉杉推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。除了向新的產(chǎn)業(yè)延伸以外，杉杉將原有的服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了重新的定位。一是淘汰規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)的中小客戶(hù)，從100多家客戶(hù)中篩選出30家有國(guó)際知名度的大客戶(hù)；二是加強(qiáng)研發(fā)和設(shè)計(jì)力量，直接參與客戶(hù)定價(jià)；三是轉(zhuǎn)移工廠，保證勞動(dòng)力的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　而在漢庭，“給你上億美元的公司債，但是必須保證兩年內(nèi)上市。”一家私募基金對(duì)其開(kāi)出這樣的條件。“我們不能基于對(duì)未來(lái)的估計(jì)做這么大的決策，到時(shí)候還不起錢(qián)，公司就要給對(duì)方了。” 季琦選擇了退卻，給漢庭保留了機(jī)會(huì)。

　　已經(jīng)整體上市的復(fù)星集團(tuán)也以穩(wěn)健的作風(fēng)早早地做好了過(guò)冬的準(zhǔn)備。復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總裁梁信軍承認(rèn)，金融海嘯來(lái)得太快，復(fù)星雖然做了一些準(zhǔn)備，但對(duì)情況的估計(jì)并沒(méi)有那么準(zhǔn)確。“我們的基本邏輯就是什么便宜買(mǎi)什么，什么貴賣(mài)什么。”這個(gè)邏輯保證了復(fù)星的成長(zhǎng)性。

　　“手中有錢(qián)，心里不慌”。復(fù)星去年融資超過(guò)140億元人民幣，梁信軍透露，其中的絕大部分都留在手中，扣除貸款，集團(tuán)仍有36億元人民幣的現(xiàn)金，“資金儲(chǔ)備充分，我們可以邊想邊干，不用急著做某些事情。”

　　風(fēng)暴眼中的應(yīng)對(duì)術(shù)

　　盡管提前做了準(zhǔn)備，但是金融海嘯來(lái)臨的時(shí)候，企業(yè)家們?nèi)匀灰贸鰬?yīng)對(duì)的方法。

　　企業(yè)家們究竟怎樣應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)？在長(zhǎng)江2008管理前沿論壇上，企業(yè)家們對(duì)這個(gè)問(wèn)題，以“一個(gè)字”或者“一個(gè)圖案”作出了回答。

　　“企業(yè)在危機(jī)中的生存之道，首先是‘活’下去，其次是趁低換盤(pán)、換資產(chǎn)。”梁信軍說(shuō)。

　　對(duì)“活下去”，蔣錫培的答案是“干”，他解釋說(shuō)，企業(yè)家要把企業(yè)做好，與銀行溝通好，提升管理水平。

　　汪建國(guó)的答案與蔣錫培的答案頗為一致。他的答案是&ldqu#p##e#o;找”，“找準(zhǔn)定位，尋找機(jī)會(huì)。”

　　在他看來(lái)，找準(zhǔn)定位也意味著作出保留和放棄的決策。關(guān)于保留還是放棄，汪建國(guó)喜歡用一個(gè)故事來(lái)說(shuō)明：想抓住活的猴子，一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是在瓶子里面放一顆棗，猴子將爪子伸進(jìn)瓶子當(dāng)中，握住棗，手臂就被套牢了。對(duì)于猴子而言，只要放下棗就能逃離瓶子的束縛。但猴子往往不會(huì)作出這個(gè)決策，于是就被抓住了。

　　“金融海嘯之下，應(yīng)該放棄什么，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位。”汪建國(guó)說(shuō)。鄭永剛也強(qiáng)調(diào)要知道放棄什么。他的答案是一把大刀和一個(gè)“砍”字，“企業(yè)過(guò)冬首先就要砍，砍成本，進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”

　　與此同時(shí)，企業(yè)家們也并沒(méi)有忘記尋找出手的機(jī)會(huì)，在風(fēng)暴眼當(dāng)中，蔣錫培建議要“趕緊花錢(qián)”，尋找好的投資機(jī)會(huì)。而對(duì)于汪建國(guó)來(lái)說(shuō)，尋找機(jī)會(huì)，意味著跳出原有的思維模式，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)潛力。此外，他也強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)危機(jī)當(dāng)中，也有企業(yè)并購(gòu)與投資的新機(jī)會(huì)。“對(duì)我們每個(gè)企業(yè)都可能是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。”

　　鄭永剛則更喜歡從宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整的角度來(lái)尋找機(jī)會(huì)，在他看來(lái)，新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　除了大刀闊斧地針對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行改革以外，苦練內(nèi)功也是企業(yè)家們所關(guān)注的核心問(wèn)題。“螺旋”是季琦的答案。“‘螺旋’代表收斂。要收斂，精細(xì)管理，做到高效。”季琦解釋。在金融海嘯來(lái)臨的時(shí)候，漢庭重新調(diào)整了擴(kuò)張的計(jì)劃，將擴(kuò)張100家店的計(jì)劃調(diào)低為50家店，同時(shí)，確保不裁員的前提之下，吸引為企業(yè)帶來(lái)高附加值的中高端人才。“過(guò)去我們所在的行業(yè)是粗放式的、高歌猛進(jìn)的發(fā)展，而現(xiàn)在我們要利用一到兩年打造高效團(tuán)隊(duì)，用制造業(yè)的管理方式管理服務(wù)業(yè)。”

　　“把自己該做的事情做好，做該做的事情。”長(zhǎng)江商學(xué)院金融學(xué)教授梅建平說(shuō)。“在風(fēng)和日麗的時(shí)候，做所有的事情都可能得到回報(bào)，而在大變局的時(shí)候，一定要做該做的事情。”他強(qiáng)調(diào)說(shuō)。