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　　2010年4月7-8日，中國紡織品進出口商會第五屆二次常務理事會在浙江蕭山舉行。來自全國60多家經(jīng)營紡織服裝進出口大型骨干企業(yè)的70多名高管（皆為紡織商會兼職副會長或常務理事）出席會議，共同探討目前國際國內(nèi)形勢對紡織服裝出口的影響，謀求企業(yè)未來生存發(fā)展的更好路徑。王沈陽會長主持會議并通報歐美貿(mào)易政策的最新動態(tài)及目前商會開展的工作。

　　王沈陽會長介紹2009年全球主要市場紡織服裝貿(mào)易情況和2010年我國紡織業(yè)面臨的國際形勢。他說，2009年世界貿(mào)易一片陰霾，美歐日紡織服裝進口分別下降13.6%、11.7%、1.3%，出口降幅也接近20%。雖然中國紡織服裝出口下降9.8%，但是在全球市場份額仍然穩(wěn)步增長，約占45%，同比增長約3個百分點。不容忽視的是，2010年我們面臨的貿(mào)易環(huán)境正在繼續(xù)惡化，影響紡織服裝出口的不確定因素更多。主要表現(xiàn)在5個方面：一是近來歐美日等主要紡織品進口國的一些采購商為防范風險、降低成本，采取“中國加1”策略，將自中國采購份額的一部分轉(zhuǎn)移至東南亞國家，以抵消貿(mào)易摩擦、人民幣升值、成本上升等帶來的風險。如孟加拉國、越南就是訂單轉(zhuǎn)移的受益國，由于成本低，受金融危機沖擊較小，加上歐美給予的優(yōu)惠政策，2009年孟加拉國紡織服裝出口增長超過20%，顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿?；二是由于?jīng)濟衰退，一些發(fā)展中國家越來越多地運用貿(mào)易救濟措施保護本國產(chǎn)業(yè)。2009年以來商會曾先后與土耳其、巴西、南非、印尼等國就雙邊紡織品問題進行交涉。商會近期還隨政府代表團赴歐盟、美國、印尼，就人民幣匯率、紡織品貿(mào)易等方面進行溝通與交涉；三是歐美經(jīng)濟沒有明顯改善，失業(yè)率居高不下，人民幣匯率面臨升值壓力。為振興本國經(jīng)濟，提高就業(yè)率，美國出臺“國家出口倡議”，規(guī)劃未來5年出口將增長1倍，為實現(xiàn)這一目標，加之中期選舉在即，近來美國朝野一致宣稱人民幣被嚴重低估，并有可能宣布中國是匯率操縱國。美國有關(guān)方面還稱，假使不能夠迫使人民幣升值，將充分聽取采納其業(yè)界的意見，隨時對我國紡織服裝等采取雙反、特保等措施。此外由于希臘、葡萄牙、西班牙、冰島等國的拖累，歐盟經(jīng)濟有可能在2010年下半年再次陷入衰退，并波及世界；四是隨著國內(nèi)經(jīng)濟回暖，支持出口政策或?qū)⑼顺?；五是勞動力、原材料價格不斷攀升，企業(yè)成本風險增大。目前國內(nèi)人工成本是印度的2倍、越南的3倍，廉價勞動力優(yōu)勢正在喪失，出口價格卻難以提升，企業(yè)生存艱難。

　　王會長還提醒企業(yè)，要避免與美國業(yè)界發(fā)生貿(mào)易爭端，就一定要杜絕低價惡性競爭。同時隨著全球經(jīng)濟一體化，要格外關(guān)注外部環(huán)境的變化，提早采取應對策略。

　　會上代表們圍繞2010年市場前景、企業(yè)發(fā)展狀況和應對策略、政策建議等進行深入熱烈的討論。他們對現(xiàn)實有憂患，對未來有激情、信心，對政策有建議。他們的觀點主要集中在以下幾點：

　　擔憂-人民幣匯率波動、利好政策退出

　　得益于匯率穩(wěn)定、出口退稅提高、原材料價格平穩(wěn)、融資成本低等政策利好及企業(yè)經(jīng)營有方，參會的大多數(shù)企業(yè)表示，2009年雖然出口規(guī)模下降，但是效益卻有提高，山東綺麗甚至實現(xiàn)利潤翻番。進入2010年，歐美經(jīng)濟有轉(zhuǎn)暖跡象，1季度出口大幅反彈，但是企業(yè)家們的憂患意識卻不減反增，他們認為，目前出口反彈一是因為2009年同期出口基數(shù)較低，二是歐美因為圣誕、新年等節(jié)日消化庫存，短時間內(nèi)增加進口，市場消費能力并未真正好轉(zhuǎn)。代表們主要擔憂以下幾個問題：

　　1.人民幣匯率波動

　　以出口為主業(yè)的紡織企業(yè)，人民幣何時升值、如何升值最能牽動企業(yè)的神經(jīng)?？梢哉f，人民幣升值是懸在企業(yè)頭頂上最大的利劍，對出口沖擊最大。代表們反映，紡織服裝出口利潤空間本來就小，如果人民幣升值3-5%，大多數(shù)企業(yè)利潤將不復存在，同時產(chǎn)品在國際市場上競爭力將大大下降。

　　2.出口短暫回暖，利好政策退出

　　與會代表認為，2010年1季度出口增長與2009年同期基數(shù)小、庫存消化后市場短暫回暖有關(guān)，市場并未真正好轉(zhuǎn)，全年出口走勢或呈現(xiàn)前高后低的局面。目前這樣的反彈可能會誤導政策，致使利好政策如出口退稅政策退出，將使剛喘過氣來的企業(yè)又面臨困境。

　　3.貿(mào)易爭端趨多

　　在經(jīng)濟衰退和失業(yè)率居高不下的背景下，國際市場上貿(mào)易保護主義有所抬頭，國外一些大客戶也在觀望中調(diào)整自己的布局，如分散在中國的采購，將部分訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。據(jù)了解，目前對美國出口的褲子、襯衫等商品，或處于貿(mào)易救濟措施的高風險之中。一些參會代表認為，貿(mào)易保護主義的危害可能更甚于匯率波動。

　　4.人工、原材料價格持續(xù)上漲，成本風險逐漸加大

　　2010年逐漸走高的原材料價格也使企業(yè)飽受困擾，棉花漲價帶動棉紗等下游產(chǎn)品漲價，服裝企業(yè)很難消化，國際市場成品價格一路走低，嚴重擠壓企業(yè)生存空間。上海申達介紹，棉紗價格甚至到1997

年以后最高點，水、電、煤等價格紛紛漲價。

　　由于勞動力供應不足，工人不能完全到位，工廠開工不足現(xiàn)象較普遍，由此帶來加薪等一系列后果。據(jù)江蘇晨風測算，2010年用工成本比2009年高33%，晨風在江蘇昆山工廠月工資已經(jīng)達到2000元，即使是位于較偏遠的宿遷的工廠，工資也在1500-1600元。

　　此外目前用工荒也是制約企業(yè)發(fā)展的因素。據(jù)廣州紡織工貿(mào)反映，春節(jié)之后用工荒在3月以后有所緩解，但是缺口仍然較大，尤其是熟練工人非常緊缺。江蘇舜天反映，江蘇地區(qū)招工依然不足，多數(shù)工廠招工只有2009年的7、8成，有的甚至不足50%。招工不足導致產(chǎn)能降低，影響出口接單。

　　共識-創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提高核心競爭力

　　近年來很多企業(yè)都感受到來自外部日益激烈的競爭壓力。以往浙江省紡長期客戶要求其直接將面料運至國內(nèi)服裝廠，而今要求將面料運往越南、孟加拉過再行加工成服裝；上海申達長期美國服裝客戶，現(xiàn)在專門從中國采購面料輔料到其他國家加工。除來自外部競爭壓力外，國內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。企業(yè)紛紛意識到，單純依靠低成本、依靠政策不是長久發(fā)展之計，過去的資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢已經(jīng)一去不復返，拼數(shù)量、拼價格的模式也無以為繼，必須調(diào)整結(jié)構(gòu)、做好轉(zhuǎn)型、增強自身核心競爭力。

　　以山東綺麗集團為例，為應對金融危機，公司在2008、2009、2010年分別制定不同的經(jīng)營策略：2008年是低利潤，?？蛻簦?009年是防風險，?？蛻簦?010年是調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)變。依靠這樣的經(jīng)營策略，綺麗在2009年十分困難情況下實現(xiàn)利潤翻番。綺麗經(jīng)營策略適時轉(zhuǎn)變正是大多數(shù)企業(yè)成長發(fā)展的共同歷程。綺麗總裁趙明耀認為，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，只要政策給企業(yè)一定調(diào)整時間，對一些有實力的企業(yè)來講，前景是光明的。事實上參會的一些有遠見、有實力的大企業(yè)早已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，依靠不斷提升自己的核心競爭力，在危機和風險中屹立不倒。他們的主要經(jīng)驗有：

　　1.積極調(diào)整貿(mào)易結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)

　　在貿(mào)易做法上，一些傳統(tǒng)的外貿(mào)公司為更加接近零售市場，建立海外公司，自己承擔起進口商的角色，如山東綺麗在美國成立公司、上海申達在美國聘用買手，更好地滲透到目標市場。除向下游滲透，一些貿(mào)易企業(yè)走工貿(mào)一體的道路，更好地與上游的生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，減少環(huán)節(jié)、降低成本、提高管理水平。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一些公司向更復雜、更高端的產(chǎn)品傾斜，爭取更高附加值。在市場調(diào)整方面，除做好傳統(tǒng)市場外，很多企業(yè)紛紛將目標瞄準國內(nèi)市場，有的為國內(nèi)服裝品牌做設計、加工，有的通過與連鎖百貨商場合作，銷售自有品牌，取得較好成效。

　　2.走專業(yè)化道路，打造核心競爭力，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精

　　在紡織服裝這個充分競爭的行業(yè)，細分領域的專業(yè)化直接影響企業(yè)的核心競爭力，將專業(yè)做精、做強，是很多企業(yè)成功的經(jīng)驗。如上海協(xié)大，以毛衫為專業(yè)，堅持設計研發(fā)，以更快的反應速度、更時尚的款式、更強的設計能力、更高效的供應鏈建設樹立企業(yè)較突出的形象，2009年出口增長20%，2010年預計增長30%。山東魯泰以“做最好的襯衫面料”為目標，加大投入，強調(diào)科技創(chuàng)新，樹立較好的品牌形象，公司85%的面料出口到歐美高端市場。

　　3.加快對品牌營銷渠道的滲透，加強供應鏈管理

　　參照世界紡織服裝業(yè)的發(fā)展歷程，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的角度對目前我國企業(yè)所處的階段做出判斷，我國企業(yè)經(jīng)過近30年的貼牌生產(chǎn)，具備較強的生產(chǎn)加工能力，已經(jīng)到轉(zhuǎn)型的關(guān)口。參會代表表示，一方面要加大設計研發(fā)力度，做出高端、高附加值產(chǎn)品，另一方面，必須向品牌營銷渠道滲透，改變一直以來只是賺取加工費的局面。這個轉(zhuǎn)型很艱難，卻是必然趨勢。一些企業(yè)利用金融危機帶來的機會，到國外購買品牌及銷售渠道，通過這些成熟的品牌及銷售渠道，整合資源，加強供應鏈管理，提升核心競爭力。

　　4.加強流程管理，倡導綠色生產(chǎn)，放眼于可持續(xù)發(fā)展

　　目前行業(yè)處于整合的階段，市場復蘇尚不穩(wěn)定，廣東溢達認為，要維持企業(yè)持久的競爭力，不能依賴低成本勞動力、匯率，必須加大投入，改善管理，“用不傳統(tǒng)的辦法管理傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，要發(fā)揮好生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，加大研發(fā)力度，做到低碳生產(chǎn)，把資源管理納入流程管理，倡導綠色生產(chǎn)，要關(guān)注整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　5.依托主業(yè)，實施多元化，開發(fā)新的利潤增長點

　　轉(zhuǎn)型的模式是多種多樣的。為開發(fā)新的利潤增長點，一些有實力的企業(yè)依托紡織服裝出口這一主業(yè)，實施產(chǎn)業(yè)多元化，如房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資等，又通過這些行業(yè)的收益反哺主業(yè)，做強主業(yè)。

　　建議-明確匯率預期，保持政策平穩(wěn)

　　1.企業(yè)對人民幣升值有一定心理準備，但是希望能夠盡量拖后，給企業(yè)一些調(diào)整時間，多數(shù)企業(yè)希望漸進式升值，并有一定預期。

　　2.希望降低海關(guān)、質(zhì)檢等行政收費，減輕企業(yè)負擔，為企業(yè)提供更多便利。

　　3.

希望政府不再將退稅作為一種調(diào)控手段，既然出口商品不在國內(nèi)流通，就盡早采取征多少退多少的方式，到位后不再調(diào)整。

　　4.呼吁行業(yè)自律，不要企圖用廉價的東西占領市場，低價競銷引發(fā)貿(mào)易爭端將影響全行業(yè)的利益。對積極參加反傾銷等貿(mào)易救濟措施應訴的企業(yè)，希望國家給予一定傾斜，鼓勵企業(yè)參與積極性。

　　5.建議政府對輿論導向給予正確的引導，以免影響行業(yè)的利益。如前階段對于“民工荒”的高調(diào)宣傳，容易給國外造成1種中國已經(jīng)充分就業(yè)、勞動力短缺的印象，使西方民眾產(chǎn)生中國出口擠占別國就業(yè)的判斷。

　　6.企業(yè)充分肯定商會組織的交流活動，希望建立定期的專業(yè)平臺，對形勢進行及時的分析，加強對行業(yè)生存空間、發(fā)展趨勢的研究，并將企業(yè)呼聲通過有效渠道向政府反映。

　　7.對非正常波動的大宗商品價格，如棉花、化纖，政府應進行一定干預。

　　短短2天會議與其說是1次普通的常務理事會，毋庸說更像是1次業(yè)界的峰會。王沈陽會長提供的最新信息、企業(yè)高管們碰撞出的思想火花讓每1位參會者受益。會后代表們表示，希望商會多組織這樣的會議、這樣的交流。