紹興：中國輕紡城面料采購意大利開“分店”
來源：杭州日報 2010/6/23 9:59:27 編輯：Kuangjie中國輕紡城首個國外“國際面料采購中心”，將設(shè)在“時尚之國”意大利。5月21日上午，中國輕紡城國際面料采購中心總經(jīng)理鄧素微正與遠道而來的外國客商商談具體操作步驟。下一步，她還計劃到迪拜等地去復(fù)制新的“國際面料采購中心”。
依托中國輕紡城而建的國際面料采購中心，集紡織品展示、貿(mào)易、信息、交流于一體，上千個展架、2萬余種紡織品，組成1個大型的樣品間，開創(chuàng)國內(nèi)紡織品交易、中介服務(wù)的新模式。采購商可以準確、快速、方便地根據(jù)樣品，迅速聯(lián)系經(jīng)銷商進行貿(mào)易合作。
像國際面料采購中心一樣，紹興縣紡織企業(yè)也積極“走出去”，到境外投資創(chuàng)辦貿(mào)易公司，設(shè)立窗口，構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)。紹興縣外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)科負責(zé)人稱，根據(jù)上半年的調(diào)查，目前在國外正常運作的貿(mào)易公司有82家，生產(chǎn)型企業(yè)有5家，比2009年同期增長近50%，“走出去”的步伐在全市乃至全省領(lǐng)先。
“走出去”的好處顯而易見。浙江金蟬家紡服飾有限公司2007年在美國設(shè)立窗口后，充分利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計、營銷人才，開發(fā)符合美國人品味的功能性窗簾產(chǎn)品。2009年“金蟬”在紐約設(shè)立貿(mào)易公司，繞開進口商環(huán)節(jié)，直接與美國本土貿(mào)易商打交道，有的還直接進入當(dāng)?shù)爻袖N售，對銷售渠道的控制力顯著增強。2009年該公司不僅對美國出口份額保持增長，而利潤也提高30%，改變以往通過美國進口商接單、任由對方報價的被動局面。
除直接開設(shè)自主營銷窗口外，紹興縣不少紡織企業(yè)還通過借道、借地、借殼等方式，到境外投資新建區(qū)域營銷總部、地區(qū)性物流倉儲等境外營銷機構(gòu)。浙江新中天控股集團還把境外窗口打造成為銷售中心、接單中心和形象展示中心。如今“新中天”設(shè)立的銷售網(wǎng)點遍及巴西、烏拉圭、阿根廷、法國、意大利、韓國等國，在逐步擁有自己的營銷渠道后，其在國際市場上的角色也從制造商向經(jīng)銷商、品牌持有人轉(zhuǎn)變。
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