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   　受經(jīng)濟(jì)低迷影響，服裝品牌大幅度打折讓利成為拉動消費的一種方式。

　　經(jīng)濟(jì)形勢的變數(shù)讓不少企業(yè)措手不及。就在兩個月前，身處中部的湖南青藏絨服飾有限公司董事長劉云強(qiáng)還很慶幸地對記者表示，經(jīng)濟(jì)低迷的“寒意”并未對株洲的企業(yè)造成多大沖擊，甚至他還認(rèn)為可以趁此機(jī)會“擴(kuò)充”自己的實力。但就在記者發(fā)稿的前一天，他突然打電話告訴記者，他們企業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的“庫存危機(jī)”，現(xiàn)在他所有的工作都是圍繞如何處理這批高價庫存以獲得“救命”的現(xiàn)金流。而危機(jī)的根源，正來自于原材料市場的風(fēng)云突變。

　　企業(yè)無法適應(yīng)價格不穩(wěn)定

　　“我都快撐不住了，每天做夢都是一堆的羊毛。”劉云強(qiáng)掩飾不住內(nèi)心的焦灼，他已經(jīng)切身感受到了來自市場背后隱藏的危機(jī)。據(jù)他介紹，就在這段時間，他們的羊毛原材料價格遭遇了又一輪跌價潮，與年初每噸十多萬元的價格相比，現(xiàn)在已經(jīng)跌到幾萬塊錢一噸，跌價幅度近40%。

　　不過，劉云強(qiáng)的叫苦卻讓人感到一絲“詭異”。因為按照常理，原材料價格下跌，對青藏絨這些羊絨類成衣廠商來說應(yīng)該是件好事，這意味著生產(chǎn)成本的直接下降，劉云強(qiáng)本該滿心歡喜，卻為何要表現(xiàn)出如此的驚慌失措呢？

　　“難就難在我們手里還有大量庫存。”劉云強(qiáng)無奈地表示，這些庫存都是在羊毛原材料未降價前留下來的，成本相當(dāng)高，因此零售價格也相對定得高一點。而現(xiàn)在，羊毛價格跌得這么快，這是他始料未及的，雖然表面上來看，現(xiàn)在羊絨成衣的價格并沒有多少下降，但是一旦原材料價格下降的步伐無法控制，勢必直接影響未來成衣的價格走低，這樣手頭庫存大的企業(yè)就會遭殃，這些高成本的庫存在黑屋子里多呆一天，就意味著白花花的銀子又蒸發(fā)了一堆。

　　據(jù)了解，青藏絨目前的庫存在十幾萬件左右，按照他們的零售定價，這批庫存的市場總價位在400–500萬元之間。對于一個中等規(guī)模的成衣企業(yè)來說，如果這批庫存不能處理掉，將使其元氣大傷。

　　而更要命的是，坊間彌漫著一種對未來市場“通縮”的擔(dān)憂。這幾天，劉云強(qiáng)問過很多的同行，以及上下游的生意伙伴，原本希望能從他們那里得到一些安慰，但他沒想到，大家都和他一樣，都在擔(dān)憂市場出現(xiàn)“通縮”后果。“市場不穩(wěn)定因素太大，這是我們最害怕的。你去想，今年年初以來羊毛價格一直在瘋漲，很多人甚至打算囤積賺錢，現(xiàn)在價格卻從天堂回到了地獄，企業(yè)怎么能適應(yīng)得過來。”劉云強(qiáng)口氣里充滿憤怒、無奈。

　　基層消費有恐懼心理

　　“如果消費者能捂緊錢袋子，3個月后便會發(fā)現(xiàn)許多過去無法享受的高級服裝、箱包和鞋子都會大幅降價，國內(nèi)消費者將能享受低價商品帶來的盛宴。”這是最近網(wǎng)絡(luò)論壇里的一則熱帖，引來后面的跟帖無數(shù)。消費者的觀望心理由此可以略見一斑。

　　服裝究竟會不會降價？記者近日采訪了不少行業(yè)人士，大家的說法不一，一部分人認(rèn)為價格不會降，理由是真正的品牌受市場因素影響較小，堅持不降價是為了維護(hù)品牌形象；而另一部分人則認(rèn)為按照目前的形勢，服裝企業(yè)有必要警惕通縮來臨的可能性。

　　盡管大家各執(zhí)一詞，但從記者在商場看到的情況來看，不少品牌確實是在打折促銷，而且力度前所未有。據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查，近三個月以來，北京的專業(yè)服裝商場銷售額已下降了5%至15%。而據(jù)相關(guān)知情人士反映，在服裝批發(fā)市場林立的株洲，市場銷售與往年相比也下降了不少。劉云強(qiáng)甚至大呼他們的產(chǎn)品銷售同比下降了一半。

　　種種跡象表明，目前，服裝零售市場已經(jīng)受到了消費者信心不足的很大影響，“基層消費有恐懼心理，大家不敢亂花錢。”劉云強(qiáng)表示。

　　產(chǎn)品賣不出去，直接的后果便是造成企業(yè)的大量庫存。這是一個無法回避的惡性循環(huán)。據(jù)了解，高價庫存給青藏絨帶來了嚴(yán)重的困擾。以往這個時候正是青藏絨做來年規(guī)劃、給渠道商積極備貨新品的準(zhǔn)備階段，但現(xiàn)在計劃完全被打亂了，任何一個決策都可能要反復(fù)幾個來回，弄得有些瞻前顧后，前怕狼后怕虎的味道。

　　品牌管理專家史永翔告誡說，對于中小企業(yè)而言，一定要注意庫存的比例，正常的庫存都會給服裝企業(yè)帶來壓力，如果這些庫存還背負(fù)著高價沖擊現(xiàn)有低價新產(chǎn)品線的包袱，那很可能會成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

　　抓住現(xiàn)金流“逃命”

　　除了擔(dān)憂“通縮”外，商家在此時心理脆弱的另一個重要原因，是現(xiàn)在面臨年關(guān)，明年元月份就是很多企業(yè)還貸的期限，在現(xiàn)時經(jīng)濟(jì)不景氣、市場消費低迷的情況下，“年關(guān)難過”是欠債企業(yè)的普遍心態(tài)。

　　“眼下來看，#p##e#現(xiàn)金流就是我們的生命線，株洲現(xiàn)在還沒有因經(jīng)濟(jì)低迷倒閉的企業(yè)，但這個年關(guān)弄得不好，缺現(xiàn)金流嚴(yán)重的企業(yè)就可能死掉幾家。”劉云強(qiáng)說。

　　從記者了解到的情況來看，很多企業(yè)在年關(guān)前的最后兩個月里采取了非常保守的經(jīng)濟(jì)決策方式：節(jié)省開支，壓縮戰(zhàn)線，以平穩(wěn)度過年關(guān)。

　　為保現(xiàn)金流，青藏絨采取了庫存大甩賣的“激進(jìn)”方式，甚至以低于成本價在自營店里洗貨。“我是提前虧，降低庫存，快速逃，逃出來就是命。”在現(xiàn)實情況下，劉云強(qiáng)顯得有點孤注一擲。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析，我們有必要警惕珠三角中小企業(yè)的倒閉潮負(fù)面效應(yīng)向內(nèi)地蔓延，盡管湖南、重慶等中西部地區(qū)的服裝企業(yè)在過去的一年里受到的直接沖擊似乎要小很多，但經(jīng)濟(jì)的延后效應(yīng)我們不能忽視。在這種背景下，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平也出來告誡企業(yè)：企業(yè)過冬的最好方式就是抓緊現(xiàn)金流。

　　針對企業(yè)的恐慌心理，史永翔認(rèn)為，不必要這么悲觀，在年關(guān)甩賣庫存或許也是一種獲取現(xiàn)金流減輕壓力的手段，而最關(guān)鍵的是商家的心理因素要穩(wěn)定，如果心理先垮了，在商戰(zhàn)中是最致命的。