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  最近,筆者有幸采訪到了江蘇省揚(yáng)州儀征航邦公司柏春龍總經(jīng)理,針對他公司銷售的產(chǎn)品有了更加深刻的理解和認(rèn)識,現(xiàn)在筆者就部分熱點(diǎn)話題展開關(guān)鍵性的探討,并且愿意與各位讀者共同享受這一理解的過程。
  認(rèn)知杜邦特衛(wèi)強(qiáng)Tyvek系列材料
  柏春龍總經(jīng)理:很多人士對杜邦特衛(wèi)強(qiáng)Tyvek材料也許并不陌生,因?yàn)樘匦l(wèi)強(qiáng)(Tyvek)是美國杜邦公司專屬防護(hù)材料品牌之注冊商標(biāo),近年來特衛(wèi)強(qiáng)TyvekADM是杜邦公司在盧森堡生產(chǎn)的一種高科技產(chǎn)品,具有永久性防螨功能。這是因?yàn)槠錁?gòu)成單絲的纖度(DPF)最細(xì)可達(dá)0.5微米,約為頭發(fā)絲的幾十分之一粗,包括塵埃、液態(tài)水、油污、皮屑等均不能透過。雖然螨蟲是肉眼看不見的,但是其直徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0.5微米(螨蟲身體大小在300微米左右,其糞便在10~40微米之間),經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu),上海預(yù)防醫(yī)學(xué)研究院檢測:特衛(wèi)強(qiáng)具有永久性防螨功效。該類產(chǎn)品有著良好的防螨功效,運(yùn)用微粒結(jié)構(gòu)阻隔過濾,絕對阻隔塵螨及其排泄物,防止塵埃、皮屑、體汗通過,防止皮膚及呼吸道疾患的傳染,未經(jīng)任何化學(xué)處理,對人體無害,確保健康睡眠環(huán)境。并且具備增加保暖、舒適透氣、防污防水等功能。該類產(chǎn)品確實(shí)這幾年的銷售一直都很穩(wěn)定,作為一個提升賣點(diǎn)的功能性的枕頭產(chǎn)品,給部分下游企業(yè)的回報一直是不錯的。
  今天,柏春龍總經(jīng)理介紹的杜邦特衛(wèi)強(qiáng)Tyvek材料卻是新款的TyvekHB01產(chǎn)品,“它定位于功能性床品布”,它具有杜邦Tyvek一貫的防塵、防螨、防水、透氣的優(yōu)點(diǎn),該公司現(xiàn)在作為一個新品種在推薦使用,在枕芯領(lǐng)域?qū)⒊珜?dǎo)“無塵枕”、“無塵防螨枕”這樣的概念。Tyvek在物理防螨的領(lǐng)域已經(jīng)是相當(dāng)成熟了,但它的另外一大優(yōu)點(diǎn)----防塵,由于其非常致密的結(jié)構(gòu),除了可以隔絕螨蟲的食物鏈,更多的是可以阻斷頭皮屑、灰塵等進(jìn)入枕芯內(nèi)部,為頭部的睡眠營造一個清潔的頭部空間,讓所有消費(fèi)者遠(yuǎn)離滋生細(xì)菌的干擾,保持一個深沉睡眠良好的呼吸環(huán)境,減少呼吸道感染的幾率,對哮喘和鼻炎呼吸道患者是有非常好的幫助的。也正是由于該類產(chǎn)品具備其特殊性,對于下游企業(yè)而言,也是一個大大的商機(jī),下游企業(yè)可以應(yīng)用這種材料作為“無塵防螨枕”的內(nèi)包裝。舉一個簡單的例子,如現(xiàn)在市場上也流行無塵蕎麥殼枕心,可以將新款的TyvekHB01產(chǎn)品作為內(nèi)包裝把苦蕎殼包裝起來制作出來的枕芯,能夠起到冬暖夏涼、防潮透氣的作用,還能夠起到健腦明目、清熱安神、緩解疲勞、提高睡眠質(zhì)量的作用,讓您在休息中養(yǎng)生,在養(yǎng)生中休息。兒童枕用能夠充分保障其頭部、頸部骨骼健康發(fā)育;產(chǎn)婦用苦蕎麥殼坐墊,可以祛惡露、活氣血。
  未來抵御灰塵依然是消費(fèi)者高度關(guān)注的大問題
  柏春龍總經(jīng)理:現(xiàn)在倡導(dǎo)環(huán)保,倡導(dǎo)每日健康這個主題,“無塵”已經(jīng)是人們對高質(zhì)量生活的必然要求了,比如大家都知道,一個使用一段時間以后的枕頭,只要用手拍一拍,就會有很多的灰塵、粉塵散溢出來,我們可以用最簡單的同樣的方法來檢驗(yàn)用TyvekHB01制作的無塵枕頭,絕不會拍出這樣的灰塵出來,因?yàn)闆]有雜質(zhì)能夠進(jìn)入枕頭,也就不會有出來。相信這樣的簡單小方法,只要終端銷售員一說,消費(fèi)者馬上就能領(lǐng)會,這對購買意向絕對是一個非常大的幫助,再加上采用的是進(jìn)口的美國杜邦的原材料,對終端消費(fèi)者的吸引力無疑會加強(qiáng)很多。
  當(dāng)然,我們每個人都知道,幾乎每個家庭都會受到灰塵的困擾,它們藏在床上、床下、被子上、枕頭上(甚至枕芯中)、窗簾上、各類厚重的冬裝里等等,永遠(yuǎn)無法徹底清理干凈。不過,曾經(jīng)有美國兩名科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),灰塵構(gòu)成復(fù)雜,其中一些物質(zhì)毒性較大,若不及時清理,可能危害身體健康。而美國亞利桑那大學(xué)環(huán)境政策與管理學(xué)教授戴維•萊頓和帕洛馬•比默曾經(jīng)在月刊《環(huán)境科學(xué)與技術(shù)》(EnvironmentalScience&Technology)上發(fā)表論文說,灰塵的成分構(gòu)成遠(yuǎn)比人們想像的復(fù)雜。萊頓和比默研究在美國和荷蘭獲得的家庭調(diào)查數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),某個房屋內(nèi)的灰塵成分構(gòu)成與當(dāng)?shù)貧夂颉⒎课菔冀甏途幼∪藬?shù)有關(guān)。以上事實(shí)說明,能讓自身的環(huán)境中少些灰塵是關(guān)鍵問題,假如我們的枕頭中不隱藏太多灰塵一定對我們睡眠非常有幫助的,防塵枕頭將幫助我們解決這個難題,用了TyvekHB01制作的無塵枕頭,絕不會拍出這樣的灰塵出來,因?yàn)闆]有雜質(zhì)能夠進(jìn)入枕頭,也就不會有出來。這樣肯定對身體有著很好的保健功能,不必質(zhì)疑。
  新款的TyvekHB01產(chǎn)品價格優(yōu)勢誘惑著下游用戶
  柏春龍總經(jīng)理:近年來,據(jù)悉由于紡織行業(yè)歷經(jīng)了中美貿(mào)易爭端、人民幣匯率升值、產(chǎn)能增幅過快等一系列的考驗(yàn),加上各個行業(yè)又面臨人力成本增長過快、能源價格增幅較大、融資成本逐步提高、環(huán)保壓力與日俱增等諸多挑戰(zhàn),行業(yè)的競爭越

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來越激烈。面對各種考驗(yàn)和挑戰(zhàn),紡織企業(yè)更渴望通過節(jié)約原料采購成本達(dá)到緩解競爭壓力的目的,加工成本控制是關(guān)鍵,原料采購的價格更是衡量加工成本的重要因素之一。一些有遠(yuǎn)見的公司都會最大限度控制各項(xiàng)成本的增長,充分發(fā)揮采購與銷售上的優(yōu)勢,從而降低了產(chǎn)品成本,提高了產(chǎn)品的競爭力,使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到穩(wěn)步提高,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在此,讓我們欣喜的是,用了TyvekHB01制作的下游產(chǎn)品就非常具備減少成本的優(yōu)勢,國內(nèi)地區(qū)部分下游企業(yè)原來用的是其他材料制作枕頭,其原料加工成本要比用了TyvekHB01制作枕頭的高出10-15%個點(diǎn),這個幅度也是比較可觀的。
  仔細(xì)想想看,對于下游企業(yè)而言,在當(dāng)今競爭激烈的紡織行業(yè)微利時代,能夠節(jié)約10-15%個點(diǎn)的成本該是多么不容易?這一點(diǎn)的特殊性必將會有更多企業(yè)的認(rèn)同和能夠讓本產(chǎn)品擁有更大的市場。我相信,今后杜邦特衛(wèi)強(qiáng)TyvekHB01材料將成為家紡業(yè)新效益增長點(diǎn),誰先使用該材料誰將先獲得市場這份大蛋糕。因?yàn)楫吘刮覀兠總€人一生中要有三分之一的時間在睡眠之中,對于選擇一個功能能性“無塵枕”也是人們生活中的重要課題,同時保持良好的透氣性,將汗氣排出,保證干爽舒適的睡眠。該類產(chǎn)品具備防止水、油、汗、尿等液體滲透至床墊、枕芯、被芯、靠墊內(nèi),并且能夠延長床墊、枕芯、被芯、靠墊的使用壽命,因此消費(fèi)者沒有任何理由拒絕該類產(chǎn)品的使用才對。
  

 


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