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    在當(dāng)前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)絲市場(chǎng)異常低迷的情況下，一種黑色滌綸長(zhǎng)絲卻獲用戶青睞。雖然儀化公司的黑色滌綸長(zhǎng)絲比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品貴不少，卻很受用戶歡迎。

    長(zhǎng)絲變黑“身價(jià)”升高

    中國(guó)石化報(bào) ：11月17日，走進(jìn)儀征化纖宇輝公司的長(zhǎng)絲生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，看到在一片銀白的滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品旁，有一車車黑色的絲餅，格外引人注目。據(jù)銷售人員介紹，這是一種黑色滌綸長(zhǎng)絲，目前在市場(chǎng)上特別受用戶青睞。

    黑色滌綸長(zhǎng)絲，顯現(xiàn)“貴族”身份

    黑色滌綸長(zhǎng)絲目前在市場(chǎng)上有比較廣泛的用途，紡織用戶用這種產(chǎn)品生產(chǎn)復(fù)合絲、花式線、遮光窗簾、頭巾、時(shí)裝面料、玩具等。

    宇輝公司的銷售人員說，市場(chǎng)需求的引導(dǎo)以及經(jīng)濟(jì)效益的吸引，目前國(guó)內(nèi)不少?gòu)S家開始生產(chǎn)黑色滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品，但產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次比較低，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。

    宇輝公司生產(chǎn)的黑色滌綸長(zhǎng)絲，價(jià)格比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品每噸高出1000多元，但用戶還是愿意購(gòu)買。徐州的一家用戶與宇輝公司簽訂2000噸黑色滌綸長(zhǎng)絲的供應(yīng)合同，經(jīng)過試用后，感覺非常好，不到兩個(gè)月的時(shí)間又追加到6000噸。最近，雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。據(jù)用戶的專業(yè)技術(shù)人員透露，用儀化的黑色滌綸長(zhǎng)絲織造效率非常高，生產(chǎn)出來的高檔遮光窗簾布每米價(jià)格高出同類產(chǎn)品10元，利潤(rùn)非?？捎^。

    可以看出，由于產(chǎn)品品質(zhì)好、質(zhì)量穩(wěn)定，雖然儀化的黑色滌綸長(zhǎng)絲比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品貴不少，卻很受用戶歡迎。

    生產(chǎn)難度大，技術(shù)要過關(guān)

    絲色的改變，對(duì)生產(chǎn)廠家而言難度是比較大的。儀化宇輝公司POY/FDY裝置的負(fù)責(zé)人告訴記者，2001年，他們?cè)?jīng)小批量地生產(chǎn)過黑色滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品，但由于生產(chǎn)線增加的母粒添加裝置運(yùn)行不穩(wěn)定，生產(chǎn)難度相當(dāng)大，產(chǎn)品雖然生產(chǎn)出來了，但消耗大、成本高。

    今年下半年，儀化宇輝公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、了解用戶需求之后，認(rèn)為當(dāng)前黑色滌綸長(zhǎng)絲市場(chǎng)前景好、附加值高，值得進(jìn)一步開發(fā)與生產(chǎn)，于是公司組織人員開始重新開發(fā)生產(chǎn)黑色長(zhǎng)絲，并選擇303 POY生產(chǎn)線專門生產(chǎn)規(guī)格為540/94的黑色絲。宇輝公司指出，生產(chǎn)黑色長(zhǎng)絲是激活現(xiàn)有設(shè)備潛能、挖掘產(chǎn)品效益、進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的重要舉措。

    從8月下旬開始，為保證黑色絲的順利開發(fā)生產(chǎn)，宇輝公司組織專業(yè)部門和POY/FDY裝置一起，積極發(fā)揮間接紡裝置可以加工差別化品種的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借鑒過去裝置生產(chǎn)有色絲品種的經(jīng)驗(yàn)，制定周密的措施進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，該公司技術(shù)人員根據(jù)生產(chǎn)情況，不斷調(diào)整優(yōu)化工藝指標(biāo)，保證切片添加系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

    由于生產(chǎn)黑色長(zhǎng)絲時(shí)，添加母粒對(duì)干燥系統(tǒng)的要求高，宇輝公司組織技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān)，給母粒添加裝置增加專門的冷卻系統(tǒng)，保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定受控。

在生產(chǎn)過程中，出現(xiàn)黑色絲不反光、無法看清的問題，最終通過對(duì)設(shè)備加貼白色即時(shí)貼條的方法有效地解決這一問題。為達(dá)到用戶提出的絲束黑色標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)人員根據(jù)用戶提供的樣品，對(duì)試生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不斷地進(jìn)行比對(duì)和調(diào)整，終于達(dá)到用戶要求的標(biāo)準(zhǔn)。

截至10月底，該公司POY/FDY裝置已順利生產(chǎn)600多噸黑色滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品，一等品率達(dá)到99.8%，定重率達(dá)到99%。用戶使用后對(duì)這一產(chǎn)品非常滿意。

目前，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)絲產(chǎn)品市場(chǎng)異常低迷的情況下，有效益或者有邊際貢獻(xiàn)的品種，對(duì)于長(zhǎng)絲生產(chǎn)廠家來說顯得非常寶貴。據(jù)財(cái)務(wù)測(cè)算，儀化宇輝生產(chǎn)的540/94黑色滌綸長(zhǎng)絲與白色絲相比經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。

滿足市場(chǎng)需求才是根本

據(jù)了解，目前“不同顏色不同價(jià)”似乎已成為一條不成文的市場(chǎng)規(guī)律。在家樂福超市，記者看到同一廠家生產(chǎn)的同款不同色紙巾盒、垃圾桶、浴簾等產(chǎn)品價(jià)格均有一定程度的差別。市場(chǎng)上還流行著一句“購(gòu)買者以黑為好、銷售商以黑為貴”，這話有一定的代表性。在汽車行業(yè)，顏色賣錢似乎更成為理所當(dāng)然的行規(guī)。

    黑色滌綸長(zhǎng)絲在滌綸長(zhǎng)絲產(chǎn)品中價(jià)格明顯高于其他顏色同類產(chǎn)品，顯現(xiàn)出“貴族長(zhǎng)絲”的身份。然而，產(chǎn)品的顏色不是生產(chǎn)廠家為了追求高利潤(rùn)想換就可隨便換的，產(chǎn)品的顏色要根據(jù)用戶需求的變化而變化。一位銷售人員說得好，用戶不需要，產(chǎn)品顏色就是再好看、再突出也沒有用。