從1995年起我國紡織品服裝出口額就一直位居世界第1。2001-2008年我國紡織工業(yè)出口累計實現(xiàn)貿易順差8221億美元。到2008年我國纖維加工總量占到全球的54%,紡織品服裝出口占全球比例超過30%。
雖然中國紡織業(yè)向全世界提供大量產(chǎn)品,但是1個尷尬的現(xiàn)實卻是,我國紡織服裝業(yè)仍然處于供應鏈低端,無法擺脫“量多價低”困境:2009年前11個月我國規(guī)模以上紡織企業(yè)平均利潤率僅4.04%,其中還有近2/3企業(yè)處于微利或者虧損狀態(tài)??梢哉f是賺吆喝,卻沒賺到錢。
記者:我現(xiàn)在正在浙江省湖州市譜拉歌世服裝公司生產(chǎn)車間里采訪。董事長沈正發(fā),剛剛從生產(chǎn)線上拿下1件針織衫,他介紹,這是他們給“法國鱷魚”品牌代工的,進入到專賣店,1件要賣到2000-3000塊錢,同1條生產(chǎn)線上下來的、自己品牌的產(chǎn)品,卻勉強賣到幾百元。
沈正發(fā):10幾年我們一直做外貿做過來的,做代工,做貼牌,阿瑪尼、普拉達,最著名的公司我們都跟他們做過業(yè)務。
記者:那做代工平均利潤率是多少?
沈正發(fā):這種利潤是不到5%的,肯定低于5%,很低很低的。
記者:也就是說,中國紡織業(yè)還做代工的話,未來的路會越走越難。
沈正發(fā):那肯定的,1年比1年難,這個是明擺著的。勞動力成本每年都在提升,其他方面成本也在提升,老外的產(chǎn)品價格每年都降降降,降價以后每年中間差價是越來越少。像現(xiàn)在做外貿,真的是一點經(jīng)不起折騰的。
在采訪中,譜拉歌世服裝公司董事長沈正發(fā)坦言,10幾年來,先后轉戰(zhàn)日本、歐洲、美國市場,盡管設備是最先進的,產(chǎn)品的款式和質量都屬上乘,但是苦于替人代工,自己沒有定價權,企業(yè)一直處于被動地位。
2008年沈正發(fā)下定決心要轉型。他花近百萬元收購香港的“企鵝”商標,并且在法國也成功注冊。
沈正發(fā):如果現(xiàn)在靠廉價勞動力,肯定不要指望。只有品牌創(chuàng)起來,肯定就有定價權。
這2年沈正發(fā)把靠代工掙來的利潤,50%以上都投入到自主品牌的經(jīng)營上,目前在山東、江蘇、上海等地已經(jīng)建立10幾家專賣店,盡管還沒有實現(xiàn)盈利,但是沈正發(fā)的品牌已經(jīng)初步被市場所接受。
沈正發(fā):走品牌是遲早要走的,那想創(chuàng)品牌的人真的是很多,特別是最近這2年時間,金融危機爆發(fā)之后,那么多國內做外貿的,都想轉到國內市場,轉到自主品牌上來。
過于依賴國外市場、定價權旁落,是長期困擾我國紡織業(yè)的1個緊箍咒。要想有所突破,必須盡快完成產(chǎn)業(yè)鏈的提升,而著力點就在于創(chuàng)建自己的品牌和掌控營銷網(wǎng)絡。
從專注外貿到逐步轉向國內市場,這是我國紡織服裝企業(yè)在金融危機逼迫之下的現(xiàn)實選擇。盡管中國的原創(chuàng)品牌和營銷網(wǎng)絡還十分稚嫩,但是只要1天不占領這2個紡織業(yè)的制高點,中國紡織工業(yè)就不可能擺脫為人做嫁衣的局面。
意大利人曾為法國人做10幾年的貼牌加工,后來覺醒,開始打造自己的品牌,才得以誕生人所熟知的眾多奢侈品牌;當前中國也在走同樣的路。雅戈爾收購美國渠道商新馬、如意集團收購日本成衣運營商聲望株式會社,從而得以草船借箭,走向國際市場,這已經(jīng)讓國內紡織業(yè)看到希望。
創(chuàng)立品牌和渠道并非易事,我國的品牌成功率也僅有3-5%。然而只要我們的出口企業(yè),從觀念上擺脫政策依賴,耐得住寂寞,經(jīng)受得起挫折,堅定地沿著品牌戰(zhàn)略這條路走下去,紡織業(yè)的轉型突破就一定會從星星之火發(fā)展成燎原之勢。
著名宏觀經(jīng)濟學家向松祚:“可以概括為3句話,第1句話是,產(chǎn)業(yè)轉移,降低生產(chǎn)成本;第2個是,技術升級提高售價;第3個,我想是最重要的,就是品牌戰(zhàn)略拓展了利潤空間。如果你沒有定價權,在國際上稍有風吹草動,最先死的就是你,這是沉痛的教訓。中國絕對是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大國,中國服裝企業(yè)的眼光,要轉向品牌戰(zhàn)略,怎么樣做出名牌,真正引領潮流的品牌。這是最大的機會和挑戰(zhàn)。”
雅戈爾集團總裁李如成:“這個行業(yè)需要方方面面的管理,包括生產(chǎn)、制造、設計、供應鏈、物流、品牌推廣等等,這方面的人才還是很少。中國經(jīng)濟發(fā)展才30年,品牌運營不到10年。”
杉杉集團董事局主席鄭永剛:“產(chǎn)業(yè)必須要升級,你再這樣低水平浪費資源的話,肯定是沒有生存空間的。而且現(xiàn)在中國開始推動內需市場,那未來對于服裝行業(yè)來講,那是一塊多大的蛋糕啊。未來20年,全球最大的消費市場就在中國,只要你能夠堅持品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)升級,從工藝、技術、設計上越來越時尚,我覺得你這個企業(yè)就會得到更好的效益。”
經(jīng)濟之聲特約觀察員,中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱:“其實國外的很多大牌產(chǎn)品都是我們中國生產(chǎn)加工的。2003年國外對中國紡織業(yè)競爭力進行評估,結論是,中國能生產(chǎn)任何檔次、任何品質的(產(chǎn)品),會#p##e#成為國際采購商的首選,我們從質量上絕對是一流的,為什么賣不出好價錢呢?因為我們沒有自己的品牌和自己的渠道。
現(xiàn)在國內商業(yè)企業(yè)還有點歧視我們的自主品牌,好多都讓國外的牌子在最好的位置,還有優(yōu)惠。咱們民族品牌就沒有這個地位。我覺得這里面呢,國家應該有些硬性的規(guī)定,比如意大利米蘭,畫出了一些區(qū)域,特別是繁華的區(qū)域,他只準許他自身的品牌,別的品牌就不讓進來,硬性的規(guī)定。那我們?yōu)槭裁床荒苓@么做呢,這里面不能光講利益,還要講使命,和民族責任感,對民族品牌優(yōu)先考慮入場。”
紡織服裝業(yè)轉型突破點在哪里?——觀點連接
新華社:中國紡織服裝業(yè)的科技貢獻率、品牌貢獻率非常低。中國紡織服裝業(yè)再也不能依靠勞動力低成本優(yōu)勢、大規(guī)模制造優(yōu)勢發(fā)展產(chǎn)業(yè)。“品牌”戰(zhàn)略將引領中國服裝業(yè)由“制造大國”走向“品牌強國”。
第一財經(jīng)日報:中國服裝沒有品牌優(yōu)勢,如果以單件服裝的出口價格來看,中國與日本相差28倍,與意大利的差距更是高達50倍。與此同時,越來越多的國際品牌進入中國,而中國能夠走向世界的自主品牌卻微乎其微。中國服裝產(chǎn)業(yè)必須走“品牌化”戰(zhàn)略。
中國紡織報:隨著生活水平的提高,國人對品牌、時尚的要求越來越高。從消費方面來看,中國衣著消費在2001-2008年保持年均14.7%的增速,2009年雖然受到金融危機的沖擊,但是仍然保持15%以上的增長。國內市場,將成為中國紡織工業(yè)的增長點。
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