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　　2008年對(duì)于中國的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)可謂風(fēng)雨飄搖之年。金融風(fēng)暴肆虐，與國際接軌最早、素來對(duì)國際經(jīng)濟(jì)知覺敏銳的浙商無疑感受最深。而在浙江外貿(mào)經(jīng)濟(jì)中，計(jì)劃單列市寧波可謂舉足輕重。
　　國務(wù)院幾年前將寧波定位為“長三角南翼經(jīng)濟(jì)中心”，而如今在以上海為龍頭的長三角地區(qū)，寧波與杭州、南京同為區(qū)域中心城市，早已超越“長三角南翼經(jīng)濟(jì)中心”的定位范疇。被譽(yù)為“中國文具之都”、“中國模具之都”、“中國塑機(jī)之都”的寧波2007年已踏入GDP“3000億元俱樂部”。作為全國十大外貿(mào)城市之一，寧波現(xiàn)有8000多家進(jìn)出口企業(yè)，出口依存度達(dá)到84%。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的報(bào)告，寧波綜合外貿(mào)競爭力位居全國第三，并憑借其服裝、電子、機(jī)械、輕工、化學(xué)等眾多產(chǎn)業(yè)集群、三十家左右上市公司，展現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之完整和經(jīng)濟(jì)實(shí)力之強(qiáng)盛。
　　根據(jù)浙江統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，浙江前三季度出口增速明顯回落，利用外資后繼乏力，各大類商品出口增長均有不同幅度回落，不少企業(yè)收縮出口規(guī)模甚至?xí)和３隹?，大量企業(yè)對(duì)出口前景表示悲觀。世界知名的“寧波制造”也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。本報(bào)記者通過實(shí)地采訪政府官員、金融企業(yè)、出口導(dǎo)向型公司等多個(gè)領(lǐng)域高層人士，以期在金融風(fēng)暴波及中國經(jīng)濟(jì)最前沿的地區(qū)找出最典型的樣本，以最鮮活的方式深入剖析和展示當(dāng)前形勢下外向型制造業(yè)企業(yè)面臨的困境和出路。
　　11月初的寧波，天氣依然了無寒意，但是人們對(duì)于經(jīng)濟(jì)形勢的感受卻是寒意徹然。
　　當(dāng)走進(jìn)寧波市彩虹南路彩江大廈里恩凱紡織品有限公司在11層的辦公室時(shí)，公司總經(jīng)理沈功燦正在忙碌地與一位員工一起，在他寬大的辦公桌上擺弄幾件款式新穎的針織女裝。這家專事外貿(mào)多年的服裝企業(yè)在沈功燦的帶領(lǐng)下，已成為年?duì)I業(yè)額1500萬美元以上、進(jìn)口商圈中的知名供應(yīng)商。
　　“金融危機(jī)來了，老外要求的交貨期縮短了很多，我們得趕緊把這批貨發(fā)出去。”沈功燦對(duì)記者笑了笑。有著典型的精明浙商外貌的他顯得有些操勞，但是狀態(tài)卻很積極。
　　“金融危機(jī)和這輪調(diào)整讓一切都變得不太一樣了。”沈功燦給記者分析起了現(xiàn)在的外貿(mào)形勢，“老外發(fā)來的訂單現(xiàn)在兩三個(gè)月就要發(fā)貨，越來越要求我們快速反應(yīng)，‘小批量、多款式、快交貨’成了基本路線。由于匯率、原材料和勞動(dòng)力成本等一系列原因，低端紡織業(yè)正在向孟加拉、印度等東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，他們那里工人的工資可以一天一美元左右，所以這個(gè)轉(zhuǎn)移是必然趨勢，就像當(dāng)年紡織業(yè)向我國轉(zhuǎn)移一樣。”
　　“傳言浙江紡服企業(yè)大量倒閉是不真實(shí)的，紡服行業(yè)依然是個(gè)好行業(yè)。”對(duì)沈功燦這些勤奮而精明的浙商來說，歷來就不會(huì)等死，如今在金融危機(jī)下依然能夠“變法圖存”。
　　不過，作為金融危機(jī)疊加國內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整的寒流第一波侵襲的地域，浙江事實(shí)上已經(jīng)在面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　資金缺口致四成小企業(yè)停歇業(yè)
　　“要說資金緊張，現(xiàn)在都比較緊張。”國內(nèi)一家大型銀行寧波分行的副行長金榮（化名）在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)坦陳，“到年底了，我們的發(fā)展節(jié)奏也要控制一下，銀行有自己的考核指標(biāo)，現(xiàn)在做多了，明年對(duì)自己壓力很大。現(xiàn)在是思路決定出路，不是說往前沖就能解決問題，現(xiàn)在往前沖可能就南轅北轍了。”
　　“現(xiàn)在資金鏈比較緊張。”有著多年金融執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寧波一家大型律師所的創(chuàng)始合伙人陳法說，“許多大企業(yè)負(fù)債率很高，盡管資產(chǎn)規(guī)模10億到20億，仍有可能破產(chǎn)。爆發(fā)危機(jī)的原因來自于自身，比如投資的房地產(chǎn)尚未開盤或者賣不動(dòng)。此外，大的貿(mào)易伙伴如果出問題了，對(duì)他們也是致命的打擊。他們一旦倒下，銀行二三十億的壞賬就會(huì)出現(xiàn)。”

　　國內(nèi)銀行貸款期較短，按照不成文的規(guī)矩，企業(yè)需要在到期后湊齊本金和利息還給銀行，就可以在幾天之后重新獲得貸款。在陳法看來，原來浙江民間借貸之所以繁榮，也是因?yàn)檫@時(shí)候企業(yè)需要幾天的資金過渡期。不過現(xiàn)在企業(yè)想湊錢過渡幾天都很難，一旦銀行追債，也就成為企業(yè)倒閉的導(dǎo)火索。
　　資金鏈緊張波及整個(gè)經(jīng)濟(jì)面，必然導(dǎo)致不少抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的企業(yè)破產(chǎn)。據(jù)寧波統(tǒng)計(jì)局公布，前三季度企業(yè)每百元主營業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造利稅11.3元，較上年同期下滑13.1%；其中，每百元主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)利潤5.64元，降幅達(dá)19.0％。小企業(yè)盈利空間進(jìn)一步縮小。
　　在調(diào)整中，部分行業(yè)的小企業(yè)受到的沖擊較大，紛紛停業(yè)、歇業(yè)，有的甚至關(guān)閉。寧波統(tǒng)計(jì)局資料顯示，三季度末寧波規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)有3095家停業(yè)或歇業(yè)，有42#p##e#62家企業(yè)關(guān)閉，同時(shí)又有新開工企業(yè)4566家。據(jù)估算，前兩者占比達(dá)規(guī)模以下企業(yè)總數(shù)40%左右。一位寧波法院系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，今年關(guān)于企業(yè)破產(chǎn)的糾紛案件劇增，導(dǎo)致法院系統(tǒng)忙都忙不過來。
　　在銀行業(yè)人士看來，中小企業(yè)資金鏈緊張導(dǎo)致最終倒閉是正?，F(xiàn)象。一家大型銀行寧波分行的風(fēng)險(xiǎn)管理部主任殷宏（化名）表示，過去寧波股份制銀行資金是往外流的，這輪調(diào)整后，資金在往回收，這個(gè)時(shí)候銀行更多考慮的是風(fēng)險(xiǎn)問題，投向本地時(shí)自然偏向大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)影響是致命的。
　　“所有銀行都在講支持中小企業(yè)發(fā)展，國家也出臺(tái)了相關(guān)鼓勵(lì)政策，但銀行從理性經(jīng)濟(jì)人角度講，肯定支持實(shí)力雄厚的大企業(yè)，銀根收緊，緊的肯定是中小企業(yè)，所以它們先出現(xiàn)問題很正常。”金榮稱，“對(duì)于一些產(chǎn)業(yè)鏈集中的區(qū)域行業(yè)，所有銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷可能是差不多的，要收緊都收緊。”
　　殷宏則認(rèn)為，目前市場資金缺口大是自然的。“去年下半年原材料大量漲價(jià)，占用資金高了，雖然銀行今年貸款維持去年水平，但同比來看，市場資金缺口明顯大了。整個(gè)市場資金占用較高，企業(yè)維持同樣銷售額需要資金額更多。而產(chǎn)品價(jià)格暴跌后，企業(yè)回流資金又困死了，市場信心指數(shù)直線下降，銀行貸款更加審慎，這樣就形成惡性循環(huán)：企業(yè)經(jīng)營效益下降，銀行信貸因此緊張，企業(yè)資金就更加緊張，最后企業(yè)資金鏈就斷了。”
　　大企業(yè)集團(tuán)同樣面臨生存考驗(yàn)
　　“現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)可能波及大企業(yè)。”陳法說，“可能會(huì)死的大企業(yè)里面，首先是負(fù)債率高、投資擴(kuò)張過快、工業(yè)用地圈的多的，一方面剛剛建好廠房，沒有產(chǎn)生效益，另一方面，資金已大量投入房地產(chǎn)，現(xiàn)在房地產(chǎn)不行了，主業(yè)在經(jīng)營和利潤上也出現(xiàn)了問題。原來兩者是互動(dòng)的，兩條腿走路，即房地產(chǎn)掙的錢可以補(bǔ)貼工業(yè)，工業(yè)融的錢可以做房地產(chǎn)，現(xiàn)在兩條腿都不行了。”
　　但他也認(rèn)為，這些企業(yè)倒掉是很危險(xiǎn)的。“資金鏈緊張時(shí)大企業(yè)有天然優(yōu)勢，賬可以欠在供應(yīng)商那兒，如果死掉，許多供應(yīng)商也完了，那么大量工人會(huì)失業(yè)，造成社會(huì)問題。我主張大企業(yè)有問題最好要救，因?yàn)槿绻a(chǎn)業(yè)龍頭死掉，這個(gè)產(chǎn)業(yè)10年都起不來。”
　　陳法的說法不無道理。從浙江來看，最近爆發(fā)的安防巨頭南望集團(tuán)破產(chǎn)重整事件、紹興年銷售額達(dá)20億的大型紡企江龍控股和國內(nèi)PTA巨頭華聯(lián)三鑫瀕臨倒閉事件，無一不是因?yàn)樯孀惴康禺a(chǎn)或者擴(kuò)張過猛導(dǎo)致資金鏈斷裂。
　　據(jù)寧波市統(tǒng)計(jì)局公布，上半年寧波40家大企業(yè)集團(tuán)負(fù)債增幅高于資產(chǎn)增幅，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大。截至6月底，寧波企業(yè)（集團(tuán)）期末負(fù)債合計(jì)達(dá)1257.3億元，比去年同期增長36%，高于同期企業(yè)（集團(tuán)）資產(chǎn)增幅3.4個(gè)百分點(diǎn)；主營為制造業(yè)的企業(yè)（集團(tuán)）資產(chǎn)負(fù)債率63.8％，比去年同期上升3.7個(gè)百分點(diǎn)。
　　民間借貸和銀行貸款成為“絞索”
　　原先活躍在江浙的民間借貸如今已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如往年活躍了。金榮認(rèn)為，原來做民間借貸的很多人不是做金融行業(yè)出身，往往采取連環(huán)放貸模式，可能根本不知道自己的錢最終流向哪里，投資公司之間也大量拆借，而這部分人經(jīng)過這一輪調(diào)整，基本上清理掉了。理論上民間借貸市場需求很大，事實(shí)上好多人已退出了，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)越高時(shí)，這個(gè)行業(yè)就越無人敢做。
　　“在寧波民間，小企業(yè)不愿跟銀行貸款，因?yàn)榕c其他企業(yè)之間拆借更方便。在宏觀形勢好的時(shí)候，盡管利率高，但是解決了民間企業(yè)融資問題。現(xiàn)在整個(gè)外部環(huán)境很差，融資成本上去了，對(duì)企業(yè)來講則是飲鴆止渴，不去拿，今天就死，拿了，只能活一個(gè)月，變成了企業(yè)的絞命索。”殷宏說。
　　他們認(rèn)為，涉及民間借貸的事件出現(xiàn)問題的幾率要大很多，許多倒閉的大中企業(yè)都涉及這個(gè)問題。
　　殷宏表示，“按照銀行資產(chǎn)五級(jí)分類法，現(xiàn)在是關(guān)注類資產(chǎn)增加，隨著時(shí)間推移，到年底或者明年一季度，不少銀行大量關(guān)注類貸款定會(huì)變成不良貸款。10月份金融危機(jī)效果顯現(xiàn)，按逾期90天對(duì)資產(chǎn)分類進(jìn)行調(diào)整，不良高峰期應(yīng)該在明年一季度。”不過，另一位銀行業(yè)人士頗有深意地指出，“對(duì)于分類問題，其實(shí)就看銀行賬怎么做了。”
　　寧波銀監(jiān)局公布的市銀行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)行情況顯示，負(fù)面效果已部分顯現(xiàn)。9月末寧波股份制商業(yè)銀行不良貸款增加較快，余額為19.20億元，比年初增加6.27億元，不良貸款率為1.00%，比年初上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。大型銀行不良貸款余額為30.72億元，比年初增加2.04億元。
　　這在忙于訴訟法律實(shí)務(wù)的陳法看來，是切身的感受。“這段時(shí)間案子多且標(biāo)的大，主要是銀行的案子。很明顯的是，去年是大量民間借貸糾紛，現(xiàn)在是大量銀行貸款糾紛，危險(xiǎn)已經(jīng)波及銀行系統(tǒng)。”
#p##e#　　值得注意的是，銀行也可能成為企業(yè)加速破產(chǎn)的“元兇”，這在浙江幾家正在重組企業(yè)身上都可見到。在金榮看來，銀行間的不信任和信息不互通是重要原因。
　　“幾乎所有出問題企業(yè)與這個(gè)都有關(guān)系，銀行都盯得很緊，一看形勢不對(duì)，趕緊先溜，其他銀行趕緊跟上。”金榮說，“其實(shí)，如走清算，對(duì)大家來說都不是好事，而且會(huì)對(duì)企業(yè)造成致命打擊，也會(huì)造成嚴(yán)重連鎖反應(yīng)。需要形成協(xié)調(diào)機(jī)制，各家總行須有一個(gè)協(xié)調(diào)人來處理此事，信息互通、協(xié)調(diào)步伐，當(dāng)然這里面要區(qū)分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營如何，生產(chǎn)是不是正常，資產(chǎn)是不是良性的，是不是僅因?yàn)橘Y金的問題。如果是，充血就是了。”
　　外向產(chǎn)業(yè)集群面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
　　從寧波的六區(qū)三市二縣經(jīng)濟(jì)來看，早以其多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群而聞名于世。具體來看，有紡織服裝、機(jī)械、電子、輕工、化學(xué)等五大支柱性產(chǎn)業(yè)集群，其中不乏在全國乃至世界聞名的企業(yè)。不過，整個(gè)外向型產(chǎn)業(yè)集群面臨國內(nèi)和國際形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
　　打火機(jī)巨頭新海股份上半年出口部分占銷售收入的94.75%，其中40%出口到歐洲。該公司副總經(jīng)理孫寧薇告訴上海證券報(bào)，“盡管打火機(jī)作為日用品需求彈性較小，目前出口業(yè)務(wù)未受太大影響，但客戶下單更審慎，以前是半年或一年的訂單，現(xiàn)在只下一個(gè)貨柜的訂單。除經(jīng)濟(jì)形勢影響外，客戶也預(yù)期原材料價(jià)格會(huì)下降，產(chǎn)品價(jià)格將跌，不愿過多存貨。”
　　“另外，客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，國外小進(jìn)口商確實(shí)不行了，公司在財(cái)務(wù)上也變得謹(jǐn)慎，基本是‘不見錢不給貨’，所有出口訂單都采用美元結(jié)算。”孫說。
　　家紡產(chǎn)品巨頭維科精華公司70%紡織品供出口，公司董秘蘇偉軍說，總體上行業(yè)面臨比較大的困難。下半年歐元貶值迅速，歐洲客戶面臨漲價(jià)20%的問題，已經(jīng)有歐洲大客戶向中國家紡生產(chǎn)商提出“零毛利”生產(chǎn)的要求，以共渡難關(guān)，據(jù)說一些家紡行業(yè)競爭對(duì)手已經(jīng)接受。
　　寧波韻升是世界最大的釹鐵硼生產(chǎn)和出口企業(yè)之一，公司董秘傅健杰告訴本報(bào)記者，所幸一季度公司及時(shí)成功剝離了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，所以進(jìn)出口業(yè)務(wù)從二季度開始對(duì)公司經(jīng)營已無影響，但四季度有一定壓力，明年的情況還難以預(yù)測。
　　1-10月，寧波出口額為394.4億美元，增長25.0%，增速分別比上年同期下降9.6、11.4個(gè)百分點(diǎn)。不過，寧波經(jīng)貿(mào)局公布情況顯示，出口增幅仍高于全國平均3.1個(gè)百分點(diǎn)，高于全省平均0.7個(gè)百分點(diǎn)。作為傳統(tǒng)外貿(mào)強(qiáng)市的寧波在金融危機(jī)下仍然顯示出強(qiáng)勁的生命力。
　　寧波浙商紛紛強(qiáng)勢突圍
　　有人說，這輪危機(jī)是“L”底，目前看不到拐點(diǎn)。但是，危機(jī)是人造成的，人也肯定能想辦法來應(yīng)對(duì)。這一點(diǎn)在歷來以精明勤勞而著稱的浙商身上得到了充分的體現(xiàn)。在記者看來，幾乎沒有一個(gè)浙商是在端坐等死的。
　　以先變應(yīng)萬變，在變中尋機(jī)遇。記者了解到，慈溪進(jìn)出口股份有限公司上半年進(jìn)出口總額達(dá)5.05億美元，同比增長6.36％，實(shí)現(xiàn)利潤與去年持平。該公司人士告訴記者，首先，他們“自己接單、自己生產(chǎn)”，工貿(mào)結(jié)合縮短產(chǎn)品路徑，保持了同行難以企及的贏利能力；其次，按照“不求全面但求專業(yè)”的經(jīng)營思路，堅(jiān)持做精外貿(mào)，多個(gè)產(chǎn)品出口額居全國前列，增強(qiáng)了在國際市場的議價(jià)能力；建立全球化的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)中心，深入收集市場信息和了解客戶需求，以適應(yīng)瞬息萬變的市場；最后，采用統(tǒng)分結(jié)合的管理模式、多元化的市場結(jié)構(gòu)，降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
　　素有“中國針織名城”美譽(yù)的象山縣也在努力突圍。作為象山最大的針織出口企業(yè)，巨鷹集團(tuán)近年來通過實(shí)施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“去年以來棉花價(jià)格起伏不定，針織企業(yè)成本很難控制，擁有自己的原料產(chǎn)地后就不會(huì)受影響。不僅如此，打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈還可以使企業(yè)從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制，從而提高最終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量。”浙江巨鷹集團(tuán)總經(jīng)理傅金國說。
　　寧波甬南針織有限公司與福建、廣東的針織面料生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)了木漿纖維、大豆纖維、竹纖維、彩棉等具有功能性、復(fù)合性、防水、吸水的高檔面料。在龍頭企業(yè)的引導(dǎo)下，象山很多企業(yè)已經(jīng)從低檔紡織品出口業(yè)務(wù)中退出，轉(zhuǎn)產(chǎn)女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等高檔服裝。象山針織業(yè)還將運(yùn)用聯(lián)合創(chuàng)牌等方式，提高品牌知名度。
　　此外，寧波如意在手動(dòng)搬運(yùn)車競爭白熱化之際，在進(jìn)入門檻更高的電動(dòng)叉車市場站穩(wěn)腳跟。寧波大葉園林機(jī)械研發(fā)有限公司則專門研究環(huán)保節(jié)能型園林工具，通過自主設(shè)計(jì)取勝。專業(yè)吸塵器企業(yè)大華電器則從進(jìn)料加工到信用證押匯，通過ERP管理來進(jìn)行嚴(yán)格成本控制，還積極從做OEM向ODM（#p##e#委托設(shè)計(jì)）跨越，創(chuàng)立自主品牌。余姚耀華燈具有限公司則通過聘請歐洲本土銷售人員攻克歐洲市場、借用國外技術(shù)人才開發(fā)新產(chǎn)品，并通過兼并國外企業(yè)來拓展海外渠道。
　　即使對(duì)于金融業(yè)，目前也是機(jī)遇。“現(xiàn)在從某種角度來說，對(duì)銀行也是一個(gè)機(jī)會(huì)。”殷宏說，“銀企共生，明年我行不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模信貸縮減。從化解風(fēng)險(xiǎn)角度看，不發(fā)展永遠(yuǎn)無法化解風(fēng)險(xiǎn)。我們也會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，這里一個(gè)要看銀行的市場把握能力，二看風(fēng)險(xiǎn)判斷能力，三看產(chǎn)品創(chuàng)新能力。明年對(duì)銀行發(fā)展至關(guān)重要。在形勢好的時(shí)候大家曾一哄而上，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)銀行有沒有膽量去做，這取決于眼光和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。”
　　從政府層面了解到，多數(shù)人士對(duì)于寧波政府的服務(wù)能力表示肯定，寧波政府為對(duì)抗危機(jī)，也早已采取多方措施。據(jù)悉，包括外經(jīng)貿(mào)局、國土部門、電力系統(tǒng)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、財(cái)稅、國稅等多個(gè)部門已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)幫扶措施，力助企業(yè)過冬。
　　展望今年第四季度和明年，國際經(jīng)濟(jì)形勢將更趨嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)放緩、消費(fèi)需求的萎縮將直接導(dǎo)致全球貿(mào)易量的縮減，作為全球第三大進(jìn)出口貿(mào)易國的中國肯定會(huì)被波及。與此同時(shí)，國內(nèi)正面臨包括土地、能源、原材料、運(yùn)輸、環(huán)保和勞動(dòng)力在內(nèi)的系列問題，江浙沿海企業(yè)定會(huì)迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，外向型制造業(yè)，是生還是死？這個(gè)問題就在眼前！