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　　奧奔妮？一個(gè)陌生的名字。不過，花花公子、夢(mèng)特嬌這些名字你應(yīng)該熟悉。這些我們已熟悉的國(guó)外品牌服飾正在由浙江奧奔妮服飾(集團(tuán))有限公司代工生產(chǎn)，此前這些品牌的代工工廠都在廣東。
　　“珠三角的訂單正在向長(zhǎng)三角回流，主要是勞動(dòng)密集型行業(yè)，溫州很多家外貿(mào)服裝企業(yè)都接到了這樣的單子。”溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、奧奔妮董事長(zhǎng)鄭晨愛對(duì)本報(bào)說。

　　溫州前些日子舉辦過各行業(yè)協(xié)會(huì)的討論會(huì)，訂單內(nèi)流的現(xiàn)象大家都有一些反饋。“不止是服裝和鞋業(yè)有這種情況，其他一些勞動(dòng)密集型的行業(yè)，也都出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象。而且接到這種訂單的也不止是溫州、臺(tái)州、杭州，整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)都有。”溫州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)的副主任周啟政說。

　　對(duì)于溫州，這無異于冬季里的一股暖流。

　　暖流

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)下滑，作為外向型經(jīng)濟(jì)的代表，溫州狀況一直引人關(guān)注。一度盛傳，今年以來溫州30萬家中小企業(yè)近20%停工、半停工和倒閉。甚至被斷章取義說成是“20%倒閉、大面積倒閉”，引起了全國(guó)注目。

　　但現(xiàn)在情況有些不一樣了。

　　奧奔妮的工人在加班加點(diǎn)爭(zhēng)取完成新一輪的訂單任務(wù)，而這批訂單是他們仔細(xì)篩選后的。

　　在奧奔妮的服裝流水線生產(chǎn)車間，工人們麻利地處理著自己手里的那道工序，一摞摞的貼牌服裝等待著質(zhì)檢。工人們對(duì)本報(bào)說，10月份以來，他們手中的活兒就一直源源不斷，跟去年一樣忙。

　　據(jù)了解，奧奔妮今年接到珠三角轉(zhuǎn)過來的單子占自己總訂單量的30%左右。

　　鄭晨愛介紹，奧奔妮1990年創(chuàng)建，現(xiàn)有700多名工人，主要生產(chǎn)男裝西服和休閑服，屬于內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)復(fù)合型服裝企業(yè)，外貿(mào)加工生產(chǎn)占到40%左右。

　　不過，鄭晨愛也承認(rèn)，“訂單的總量上也沒有大幅度的增長(zhǎng)，基本和去年公司訂單總量持平，畢竟歐美那邊的需求本身就少了很多。但是由于珠三角那邊的一些單子轉(zhuǎn)過來，這樣就彌補(bǔ)了金融危機(jī)造成的溫州地區(qū)訂單下降的影響。”

　　奧奔妮是在去年7、8月份開始與自己的新買家接觸的，這些新買家中有國(guó)外的采購(gòu)商，香港、臺(tái)灣等地區(qū)大的貿(mào)易商，還有國(guó)內(nèi)取得國(guó)外品牌代理權(quán)的一些商家，包括花花公子、夢(mèng)特嬌、花雨傘這些國(guó)際一線男裝品牌也找到他們公司進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

　　“我們10月份剛剛完成了一個(gè)這樣的單子，大概有五六十萬吧。大家基本都處于初次合作階段，彼此還不了解，所以都是小單。”鄭說，現(xiàn)在企業(yè)也愿意接小單子，小單一般一手單二手單居多，利潤(rùn)比較好；而且小單也比較適合溫州企業(yè)的規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　溫州市富羅鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)滕興(化名)也有著和鄭晨愛基本相同的“遭遇”。

　　滕興是湖南人，7年前創(chuàng)建了自己的這家鞋廠，以制作童鞋和女鞋為主，是百分百的外向型企業(yè)。

　　“現(xiàn)在這種形勢(shì)沒有幾家企業(yè)能逃得過，不過經(jīng)濟(jì)周期也是自然現(xiàn)象，三五年好，二三年不好都是正常的。但是哪個(gè)國(guó)家的人都不能不穿鞋吧，中國(guó)在這方面還是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。”滕興似乎比一般的老板看得都開。

　　“今年接珠江三角洲那邊的訂單大概有20%左右。”藤興說。

　　滕興說，現(xiàn)在正在談的也有幾個(gè)單子都是歐洲的。因?yàn)闅W洲的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也不太好，他們最終還沒決定訂單是否要做，做多少。但是這些客戶都表示，如果下單會(huì)選擇溫州這邊，而不是東莞了。

　　雖然公司目前并沒有太大的問題，訂單也還能保持的住，但他不準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能。“我們現(xiàn)在在做的主要是兩件事情，一是進(jìn)行人員的調(diào)整，我們不會(huì)再多招工人，但是會(huì)裁掉一些技術(shù)不太好的，招聘一些技術(shù)成熟的；另一件事情就是開拓市場(chǎng)，拿到更多國(guó)家的外貿(mào)出口認(rèn)證。等待下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的到來。”他說。

　　成因

　　年中時(shí)曾經(jīng)作為廣州吉姆拉外貿(mào)有限公司的代表去溫州考察過的Mark告訴本報(bào)，“我們?nèi)绻掠唵?，量就?huì)比較大，珠三角這邊倒閉或者停工的企業(yè)要比溫州多，而且持續(xù)不斷的有企業(yè)停產(chǎn)、倒閉，這樣一來不能滿足我們量上的需求，甚至下了訂單不能及時(shí)交貨，那會(huì)影響我們的信譽(yù)，尤其在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期造成的后果會(huì)更嚴(yán)重。”
　　
　　“珠三角那邊的企業(yè)也未必是實(shí)在不能經(jīng)營(yíng)，他們只是撤得比較快。”周啟政分析說，珠三角一般是港資和臺(tái)資的外貿(mào)企業(yè)比較多，租廠房加工，管理費(fèi)用又很高，看著形勢(shì)不好很容易就走掉了；溫州就不一樣了，都是自己“土生土長(zhǎng)”的，90%的企業(yè)都有自己的廠房，從幾畝到幾十畝，走不掉的。

　　這種不夠靈活的處境，此時(shí)卻讓溫州企業(yè)更具有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。“我們的生意上虧了，可是廠房在升值啊。而且有自己的廠房也更容易從銀行得到貸款，現(xiàn)在中小企業(yè)最愁的還是資金鏈緊張。”滕興對(duì)本報(bào)說。

　　鄭晨愛認(rèn)為溫州企業(yè)比珠三角要穩(wěn)定的一個(gè)原因是龐大的“溫州網(wǎng)絡(luò)”。

　　鄭晨愛說，溫州的企業(yè)即使是作坊式的公司，都有自己的固定客戶和訂單來源，這是溫州特殊的歷史造就的，這里是華僑之鄉(xiāng)。固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友，大家愿意做熟。

　　珠三角的企業(yè)普遍加工的是港資或者臺(tái)資老板提供的訂單，基本還都是歐美的大單，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，他們丟失幾個(gè)大單子，珠三角的企業(yè)很容易就隨之倒閉。

　　周啟政認(rèn)為，“訂單本地化這一概念是前兩年溫州市政府就一直在提倡的。”溫州做虛擬經(jīng)營(yíng)的大企業(yè)也有一些，例如美特斯·邦威，再加上一些在全世界各地經(jīng)商的溫州人，他們手中的訂單是一筆無形的資產(chǎn)。

　　但是市場(chǎng)的力量并沒有使這一倡議收到出人意料的效果，“這次危機(jī)反而可以令這一政策得以推廣，溫州人手中以前交給別人做的，現(xiàn)在更愿意拿回溫州來做。因?yàn)橄嗷ブg有一些關(guān)聯(lián)，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。”周啟政說。

　　不同的接單方式和地理位置也使得溫州企業(yè)建立起來的是和珠三角不盡相同的經(jīng)營(yíng)模式。

　　“珠三角的企業(yè)以純外向型為主，溫州的外向型依賴度則只有一半左右，很多企業(yè)都是內(nèi)外貿(mào)兼顧的。”鄭董自己的企業(yè)內(nèi)貿(mào)就占了近60%。

　　他說，這次還是外貿(mào)這塊沖擊比較大，自己的企業(yè)之所以受影響并不是太嚴(yán)重就是因?yàn)閮?nèi)貿(mào)這塊還能穩(wěn)住，外貿(mào)損失的訂單由內(nèi)貿(mào)補(bǔ)一些，珠三角再流過來一些，也就同以往差不多了。

　　溫州市中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)周德文說：“改革開放三十年來溫州積累的巨大財(cái)富也成為抵御風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。”目前，溫州約有固定資產(chǎn)投資1.2萬億，民間流動(dòng)資本6000億。溫州又是個(gè)能使資本流動(dòng)起來的地方，所以這些錢就產(chǎn)生了翻倍的效應(yīng)。

　　開始

　　溫州商人又一次尋找到了商機(jī)，藤興說：“這才剛剛是個(gè)開始。一個(gè)1000人左右，經(jīng)過10來年發(fā)展的企業(yè)也不是說死就死的，這需要一個(gè)過程。”

　　所以，明年是真正的“冬天”，他們之所以穩(wěn)定現(xiàn)狀，就是為保存實(shí)力。

　　“明年還會(huì)有更多的企業(yè)倒下去，訂單不會(huì)一直沒有，企業(yè)少了，價(jià)格反而會(huì)好起來。”鄭晨愛說，“不過這種機(jī)會(huì)是在以后，還不是現(xiàn)在。”

　　現(xiàn)在，溫州市政府正在醞釀一套關(guān)于“拓市場(chǎng)保增長(zhǎng)”行動(dòng)方案的扶植政策，主要的工作是由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)在做。這份方案包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)兩部分，目前還處于討論階段。而此細(xì)則制定負(fù)責(zé)人就是周啟政。

　　其中，國(guó)內(nèi)方案大致包括六個(gè)方面：鼓勵(lì)虛擬經(jīng)營(yíng)本地化、為中小企業(yè)補(bǔ)助對(duì)外宣傳費(fèi)用、資助企業(yè)擴(kuò)市場(chǎng)積極參加各類展會(huì)、為溫州中小企業(yè)做電子商務(wù)平臺(tái)、與全國(guó)溫州商會(huì)一起擴(kuò)大平臺(tái)宣傳本地企業(yè)和解決中小企業(yè)貸款瓶頸。

　　“這份方案出臺(tái)也不會(huì)等太長(zhǎng)時(shí)間，市委書記和市長(zhǎng)一周就催了幾次了，要我們抓緊把實(shí)施細(xì)則做出來，盡快討論推出。”周說。

　　在2008民營(yíng)企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)的會(huì)場(chǎng)上，溫州市委書記邵占維也對(duì)本報(bào)記者表示：“拓市場(chǎng)，必須出實(shí)招、出新招、出真招。”要在搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上下功夫，支持行業(yè)龍頭企業(yè)延伸生產(chǎn)鏈帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展；充分利用境外中國(guó)商品城的平臺(tái)作用；加快推進(jìn)企業(yè)整合重組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　不過藤興說，最有效的一條還是看解決中小企業(yè)貸款瓶頸這一條的細(xì)則是怎樣的。他認(rèn)為最有效的方式就是政府拿錢，為中小企業(yè)貸款提供擔(dān)保，利息由企業(yè)自己承擔(dān)。

　　標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)前5-10年企業(yè)的納稅情況，例如政府拿出固定的資金來，企業(yè)納稅超過1000萬的就擔(dān)保100萬，納稅500萬的就擔(dān)保50萬。

　　“找一個(gè)合適的比例出來，嚴(yán)查企業(yè)前些年的納稅額。為社會(huì)做出過貢獻(xiàn)，現(xiàn)在有了困難也該幫助。”藤興說。