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牽頭成立貿(mào)易部，促成與頭部品牌深度合作；“先斬后奏”成立成衣部，高凈值面料產(chǎn)品訂單增長(zhǎng)10%；對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造，瑕疵檢出率提升至99%，生產(chǎn)效率提高50%……

在素有“中國(guó)綢都”之稱(chēng)的紡織重鎮(zhèn)盛澤，90后女孩張燕文正用自己的方式書(shū)寫(xiě)新時(shí)代紡織人的故事。2013年從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)后，她回到家鄉(xiāng)，加入父親張宏衛(wèi)創(chuàng)辦的吳江涂泰克紡織后整理有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“涂泰克”)，以“傳承+創(chuàng)新”為筆，在傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的沃土上寫(xiě)下亮眼的青春答卷。

歸國(guó)接棒 從“乘客”到“船長(zhǎng)”的使命傳承

12月18日，晴。身穿黑色西裝的張燕文與助理一同駕車(chē)前往恒力化纖——前一日，她剛接到英國(guó)客戶(hù)關(guān)于生物基蓄熱面料的訂單，在父親的推薦下聯(lián)系恒力化纖，“未承想雙方一拍即合，恒力正好有適配的纖維資源。”張燕文開(kāi)心地說(shuō)。

身材嬌小、面容甜美的張燕文，看上去比實(shí)際年齡年輕不少。“外出洽談業(yè)務(wù)，著裝正式是基本的職業(yè)素養(yǎng)。”她指著身上的西裝解釋?？此浦赡鄣耐獗硐?，藏著超越同齡人的沉穩(wěn)與專(zhuān)業(yè)，與客戶(hù)交流時(shí)大方得體、邏輯清晰，僅一小時(shí)便基本談妥合作細(xì)節(jié)?！靶埧偛粌H親和力強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)度也讓人信服?！蓖刻┛速Q(mào)易部經(jīng)理黃越這樣評(píng)價(jià)。

“父輩打造堅(jiān)固的船，我的使命是成為船長(zhǎng)，尋找新航線?！?013年，懷揣著對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀與創(chuàng)新熱忱，張燕文加入父親深耕多年的企業(yè)。彼時(shí)，這家扎根盛澤的紡織涂層企業(yè)已站穩(wěn)腳跟，父親“心無(wú)旁騖、深耕一事”的專(zhuān)注，成為她經(jīng)商的第一課?！案赣H話不多，空閑時(shí)總泡在實(shí)驗(yàn)室里，對(duì)技術(shù)革新孜孜不倦?！碧峒案赣H，張燕文滿是崇拜與敬意。

盛澤這片土地，有著“四海九州之帛皆來(lái)取”的千年紡織底蘊(yùn)，如今更坐擁恒力、盛虹2家“世界500強(qiáng)”紡織龍頭，形成從纖維到成衣的完整產(chǎn)業(yè)鏈。背靠這片產(chǎn)業(yè)沃土，張燕文深知傳統(tǒng)企業(yè)若不主動(dòng)求變，終將被時(shí)代浪潮淹沒(méi)。她拒絕做安于現(xiàn)狀的“乘客”，一場(chǎng)轉(zhuǎn)型征程就此拉開(kāi)序幕。

創(chuàng)新破局 在傳統(tǒng)賽道上開(kāi)辟新藍(lán)海

轉(zhuǎn)型之路，始于打破邊界。2013年底，張燕文牽頭成立貿(mào)易部，從熟悉的車(chē)間走向陌生的市場(chǎng)，迎接她的卻是接連的挫折?！白畛?個(gè)月幾乎顆粒無(wú)收，團(tuán)隊(duì)士氣低落到極點(diǎn)?！被貞浲?，張燕文格外感念團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守，最終貿(mào)易部不僅站穩(wěn)腳跟，更成長(zhǎng)為企業(yè)核心增長(zhǎng)引擎，促成與波司登、阿迪達(dá)斯、斐樂(lè)等頭部品牌的深度合作。

2016年，為拿下阿迪達(dá)斯的合作訂單，張燕文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴德國(guó)總部。在冰天雪地中，他們與品牌設(shè)計(jì)師一同徒步測(cè)試戶(hù)外面料性能，前后修改十幾版方案，最終用專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)意打動(dòng)了對(duì)方。“那次經(jīng)歷至今記憶猶新，過(guò)程格外艱辛，但也讓我們摸清國(guó)際一線品牌的核心需求?！秉S越感慨道。

2017年，張燕文力排眾議整合外貿(mào)與貿(mào)易部，推行更靈活的業(yè)務(wù)小組模式，同時(shí)設(shè)立獨(dú)立開(kāi)發(fā)部門(mén)，將科技創(chuàng)新提上戰(zhàn)略日程?！拔以谲?chē)間調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)仍大量依賴(lài)紙質(zhì)單據(jù)流轉(zhuǎn)，效率低下且易出錯(cuò)?！睘榇?，她積極引入ERP系統(tǒng)，為高速運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)更換“數(shù)字化引擎”。

2023年，企業(yè)進(jìn)一步布局AI戰(zhàn)略，AI驗(yàn)布終端的投入使用，將瑕疵檢出率提升至99%，生產(chǎn)效率提高50%?！斑@個(gè)過(guò)程就像給高速行駛的汽車(chē)更換引擎，充滿陣痛，但結(jié)果值得所有付出?！睆堁辔恼f(shuō)。

父女同心 傳承中的碰撞與共贏

一系列創(chuàng)新舉措背后，離不開(kāi)父女兩代人理念的碰撞與同心協(xié)力。2018年，張燕文提出成立成衣部的設(shè)想，遭到張宏衛(wèi)的反對(duì)?！拔耶?dāng)時(shí)覺(jué)得，我們做好面料就夠了，成立新部門(mén)要新增人員和設(shè)備，不僅投入大，跨界發(fā)展還存在風(fēng)險(xiǎn)?！睆埡晷l(wèi)的顧慮，道出不少傳統(tǒng)企業(yè)家的心聲。

但張燕文有著清晰的判斷：“只有自己做成品，才能真正摸清面料在終端的使用痛點(diǎn)，進(jìn)而反向推動(dòng)面料創(chuàng)新?！彼x擇“先斬后奏”，先落地項(xiàng)目再向父親匯報(bào)。事實(shí)證明了她的遠(yuǎn)見(jiàn)，成衣部成立當(dāng)年，公司高凈值面料產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)10%左右。

在涂泰克采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)張燕文的辦公區(qū)與電商部共處一室?！斑@是我們最新成立的部門(mén)，我需要和團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)?！彼忉尩?。2023年，電商部正式成立，整合企宣部資源全面推進(jìn)品牌化建設(shè)，“我們每周發(fā)布1期視頻，小張總親自擔(dān)任主播。”電商部經(jīng)理朱宇清介紹。

2024年，張燕文邀請(qǐng)父親一同直播，首次開(kāi)播便收獲近20萬(wàn)觀看量；2025年父女再度聯(lián)手，通過(guò)線上引流拿下多筆大額訂單?！安簧倬W(wǎng)友留言說(shuō)，我們父女倆長(zhǎng)得像，性格也像，像一個(gè)模子刻出來(lái)的。”張燕文笑著分享。

“年輕人精力充沛、想法多，我們老一輩確實(shí)有很多地方不如他們?！笨粗畠航怀龅某煽?jī)單，張宏衛(wèi)從最初的擔(dān)憂轉(zhuǎn)為信任，他用數(shù)十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)保駕護(hù)航，女兒則以年輕化視角和前沿理念注入活力，這種“老傳統(tǒng)+新思維”的組合，讓企業(yè)在變革中始終行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

錨定未來(lái) 打造“蘇州制造”戶(hù)外品牌集群

如今的涂泰克，已形成涵蓋干法、濕法、燙金、織造等10大部門(mén)的一站式服務(wù)體系，產(chǎn)品覆蓋機(jī)能戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)生活、時(shí)尚潮流、功能防護(hù)四大方向。在張燕文看來(lái)，這既得益于盛澤完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，更離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的年輕活力——扁平化管理、開(kāi)放的頭腦風(fēng)暴，讓每個(gè)創(chuàng)意都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為爆款。

張燕文一直認(rèn)為科技創(chuàng)新是企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)力。近年來(lái)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克超高分子聚乙烯(泰坦沙)面料技術(shù)，打破國(guó)外壟斷，產(chǎn)品價(jià)格僅為同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品的1/3；研發(fā)的無(wú)氟新材微多孔膜技術(shù)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，已應(yīng)用于超薄7D科技面料生產(chǎn)，在建的智能化薄膜生產(chǎn)基地投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能飛躍。

敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)的張燕文，將目光鎖定在戶(hù)外賽道。“人們對(duì)高品質(zhì)健康生活方式的追求，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！睆堁辔恼f(shuō)，2025年中國(guó)戶(hù)外服飾市場(chǎng)規(guī)模約1430億元，成為服裝行業(yè)增長(zhǎng)“黑馬”。今年“6·18”購(gòu)物季，涂泰克合作品牌的運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超300%。

“服裝的未來(lái)是科技與人體的結(jié)合，是為特定場(chǎng)景提供解決方案?！睆堁辔木珳?zhǔn)定位核心賽道，通過(guò)防水透氣技術(shù)打造“第二層皮膚”，“我們用科技賦能面料，讓運(yùn)動(dòng)更自由?！弊鳛樘K州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及法人，張燕文希望未來(lái)可以整合蘇州紡織全鏈條優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)間協(xié)同創(chuàng)新，打造具有國(guó)際影響力的“蘇州制造”戶(hù)外品牌集群。