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12月21日，太湖新城凱靈箱包展廳內(nèi)，陽(yáng)光透過(guò)玻璃窗灑在一排排精致的箱包上。

35歲的凱靈箱包總經(jīng)理申亞正手持設(shè)備拍攝露營(yíng)箱包視頻，鏡頭里的多功能新品，是公司最新的市場(chǎng)嘗試。“我不想做‘躺平’的接班人，我想讓我們的箱包成為中國(guó)人自己的‘國(guó)民箱包’?！边@位“企二代”的話語(yǔ)里，藏著年輕人的銳氣與對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的赤誠(chéng)。

老工廠的“新使命” 從“一塊布”到“一只包”的轉(zhuǎn)型

時(shí)光回溯至2000年，申亞的父親申建新懷揣“品質(zhì)面料”的初心，僅憑12臺(tái)織機(jī)創(chuàng)辦蘇州凱靈織造廠，深耕高端箱包面料生產(chǎn)。憑借過(guò)硬的品質(zhì)，企業(yè)逐步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)箱包面料行業(yè)的龍頭：2012年獲評(píng)“國(guó)家牛津布及箱包面料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美，成為一些國(guó)際品牌的核心供應(yīng)商。

然而“面料做得再出色，終究是為他人作‘嫁衣’”。不甘于只做“幕后英雄”的申建新，開(kāi)始嘗試從“一塊布”到“一只包”的跨越。

“我們要做有溫度的箱包，而非冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品?！鄙杲ㄐ碌倪@份理念，恰好與兒子的“新生代思維”不謀而合。2013年大學(xué)畢業(yè)的申亞正式加入父親的企業(yè)。彼時(shí)的凱靈織造廠，正處于“從0到1”的起步階段：沒(méi)有現(xiàn)成的銷售渠道，沒(méi)有知名的品牌，甚至沒(méi)有明確的“產(chǎn)品定位”。

“我們當(dāng)時(shí)就像‘沒(méi)頭的蒼蠅’，不知道該往哪里走?！鄙陙喕貞浀馈?/p>

父子的“碰撞” 從“分歧”到“共識(shí)”的成長(zhǎng)

2016年，蘇州凱靈箱包有限公司正式成立，一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)定位的“兩代人博弈”也隨之展開(kāi)?！案赣H主張做高端文化品牌，認(rèn)為只有高端定位才能實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)；而我堅(jiān)持聚焦功能性強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品，直擊消費(fèi)者的實(shí)際需求?！鄙陙喕貞洠嵌螘r(shí)間父子倆吵了很多次，分歧整整持續(xù)1年。

最終，父子倆達(dá)成共識(shí)：先把產(chǎn)品做優(yōu)，再把品牌打響。2017年凱靈箱包迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)——入駐香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)T2航站樓，開(kāi)設(shè)首家中國(guó)箱包品牌直營(yíng)店?！爱?dāng)時(shí)我們周邊全是國(guó)際大牌，但我們沒(méi)退縮?！鄙陙喌恼Z(yǔ)氣里滿是自豪，“我們的箱包用的是父親研發(fā)的高端面料，價(jià)格卻只有國(guó)際品牌的1/3，品質(zhì)卻毫不遜色。”

這次“試水”讓企業(yè)信心滿滿，開(kāi)業(yè)首月銷售額便突破100萬(wàn)元?！叭腭v香港機(jī)場(chǎng)，堪稱一場(chǎng)漂亮的‘突圍戰(zhàn)’，也打響我們的品牌?！鄙陙喗榻B說(shuō)，此后父親便認(rèn)可他的“產(chǎn)品策略”，“他開(kāi)始支持我做‘功能性產(chǎn)品’，如智能箱包、防穿刺背包、折疊背包，都是能切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。”申亞說(shuō)，這場(chǎng)分歧最終變成父子同心的契機(jī)。

新市場(chǎng)的“突圍” 從“傳統(tǒng)”到“數(shù)字”的轉(zhuǎn)型

“現(xiàn)在的年輕人都習(xí)慣線上購(gòu)物，我們必須跟上節(jié)奏，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰?！?025年申亞做出大膽決定——“allin電商”。他從零開(kāi)始搭建電商團(tuán)隊(duì)，清一色招募年輕運(yùn)營(yíng)人員，自己也親自上陣開(kāi)設(shè)視頻號(hào)，打造“懂產(chǎn)品、接地氣”的個(gè)人IP。

為拉近與消費(fèi)者的距離，申亞把“車間里的匠心”搬到互聯(lián)網(wǎng)上。“我們打造很多場(chǎng)景化內(nèi)容，如‘出差必備拉桿箱測(cè)評(píng)’‘學(xué)生黨雙肩包選購(gòu)指南’，用直觀的視頻展示產(chǎn)品的功能性?！鄙陙喤e例，針對(duì)防穿刺背包，團(tuán)隊(duì)專門(mén)拍攝實(shí)測(cè)視頻，真實(shí)呈現(xiàn)產(chǎn)品抵御尖銳物品穿刺的效果，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的安全需求，收獲大量點(diǎn)贊與認(rèn)可。

在深耕功能性產(chǎn)品的同時(shí)，申亞還為傳統(tǒng)箱包注入文化內(nèi)核。他將蘇繡這一非遺工藝融入設(shè)計(jì)，親自走訪蘇州繡娘挑選繡片，打造出帶有金線纏枝蓮紋等傳統(tǒng)元素的蘇繡女包。“這款兼具傳統(tǒng)韻味與年輕審美的產(chǎn)品，上市后銷量火爆，現(xiàn)在展廳里只剩下樣品了。”申亞指著展柜里的蘇繡女包介紹，文化賦能讓傳統(tǒng)箱包擁有更高的附加值。

一系列“新市場(chǎng)”策略，讓凱靈箱包收獲頗豐。如智能跟隨拉桿箱等高端產(chǎn)品雖價(jià)格是普通產(chǎn)品的2倍，卻因精準(zhǔn)匹配需求而銷量火爆。申亞還將品牌定位從“高端商務(wù)”升級(jí)為“年輕時(shí)尚”，通過(guò)年輕模特代言、融入國(guó)潮元素等方式，進(jìn)一步貼近年輕消費(fèi)群體。

傳承與創(chuàng)新 從“接班人”到“創(chuàng)業(yè)者”的蛻變

“年輕人有更多新想法，企業(yè)今后的發(fā)展就靠你了?！痹谙浒箯d，申建新聽(tīng)完兒子對(duì)最新款拉桿箱的介紹后，眼神里滿是信任。他直言，兒子提出的“線上帶動(dòng)線下、聚焦品牌傳播”的發(fā)展思路，完全符合企業(yè)轉(zhuǎn)型需求，作為總經(jīng)理，申亞合格且出色。

而申亞也在與父親的并肩作戰(zhàn)中，愈發(fā)理解父親的初心?！皠偨影鄷r(shí)，兩代人在信息獲取和認(rèn)知層面有明顯落差，隨著相處日久，我們的認(rèn)知體系逐漸融合，理念也越來(lái)越一致?！鄙杲ㄐ聦?duì)兒子的培養(yǎng)早有規(guī)劃：“扶一程、帶一程、送一程，企業(yè)要美美相傳、薪火相傳，未來(lái)的發(fā)展必須建立在下一代的基礎(chǔ)上。”

站在新廠區(qū)的觀景臺(tái)上，申亞的眼神堅(jiān)定而明亮：“我不僅是企業(yè)的‘接班人’，更是老工廠的‘創(chuàng)業(yè)者’。我要用新生代的方式讓老工廠‘活’起來(lái)，讓中國(guó)品牌‘走出去’，力爭(zhēng)讓凱靈成為家喻戶曉的國(guó)民品牌?！?/p>