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　　這幾年，棉紡機(jī)械與棉紡織行業(yè)一起經(jīng)歷了快速發(fā)展期，而今年棉紡行業(yè)的不景氣也使得上游設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，經(jīng)濟(jì)效益急劇下滑。但在江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)蘇善珍看來(lái)，現(xiàn)在并不是沒(méi)有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)的門(mén)檻更高了，只有那些能夠給用戶提供保值、增值服務(wù)并給予用戶價(jià)值最大化的設(shè)備供應(yīng)商，才能得以延續(xù)發(fā)展下去，否則就會(huì)被淘汰出局。
　　高效能精梳機(jī)和自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)是凱宮的兩個(gè)重頭產(chǎn)品，也是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高科技產(chǎn)品項(xiàng)目。推廣使用精梳機(jī)和自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，被認(rèn)為對(duì)促進(jìn)棉紡行業(yè)技術(shù)提升具有積極意義。而作為國(guó)內(nèi)高效精梳設(shè)備和電腦粗紗機(jī)設(shè)備的主要供應(yīng)商之一，凱宮機(jī)械憑借技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在較短的時(shí)間內(nèi)取得了很高的市場(chǎng)占有率。蘇善珍并不滿足于此，他介紹說(shuō)，自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)作為凱宮產(chǎn)品中的新貴，也將以全新的面貌，為國(guó)內(nèi)外棉紡織企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整提供技術(shù)支持。
　　不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，能給客戶創(chuàng)造最大化價(jià)值，才是棉紡機(jī)械發(fā)展的方向。在這個(gè)前提下，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化，凱宮也將自己的產(chǎn)品定位為精品化，生產(chǎn)技術(shù)含量高、附加值高的系列產(chǎn)品。正是秉承這一宗旨，凱宮長(zhǎng)期專注于用工多、人員素質(zhì)要求高、耗能大的關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)制造。在現(xiàn)有高效精梳機(jī)組、電腦粗紗機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等單機(jī)種服務(wù)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)粗細(xì)聯(lián)和細(xì)絡(luò)聯(lián)技術(shù)的突破，并有所建樹(shù)，采取橫向聯(lián)合、縱向發(fā)展策略，逐步發(fā)展成為具有系統(tǒng)成套設(shè)備供應(yīng)，能提供全方位綜合服務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)商。
　　關(guān)于今后的發(fā)展方向，蘇善珍說(shuō)，凱宮的快速發(fā)展得益于企業(yè)及產(chǎn)品的定位正好符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展規(guī)劃的要求，今后在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司將繼續(xù)加大研發(fā)資金的投入，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，積極利用一切資源，采取直代并舉的營(yíng)銷策略，加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓。