“產(chǎn)品要想賣出去,關(guān)鍵要看產(chǎn)品對不對路。生意要想做大,關(guān)鍵要看企業(yè)本身的實力。”紹興縣錢磊紡織品有限公司總經(jīng)理丁小琴在接受采訪時說。
紹興縣錢磊紡織品有限公司是一家以出口為主的外貿(mào)型公司。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系,采用先進生產(chǎn)設(shè)備,使產(chǎn)品形成特色系列,如提花、錦棉、繡花等。產(chǎn)品遠銷土耳其、中東、約旦、法國等地,年出口額達1000萬左右。為保持產(chǎn)品的競爭力,公司高度重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作,成立了專業(yè)的研發(fā)機構(gòu),著眼于國際市場新面料、新技術(shù)的發(fā)展趨勢,應(yīng)對客戶的需求,不斷推出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的高科技新品。
有好的產(chǎn)品也要有好的宣傳,紹興縣錢磊紡織品有限公司始終堅持參加各大國際性專業(yè)展會,法國巴黎面料展、上海面料展、北京面料展以及柯橋紡博會都是錢磊紡織必到的展會。這種大型的國際性展會為企業(yè)帶來的不僅僅是宣傳,更有不少的生意,許多外國采購商都是帶著實單來的,在現(xiàn)場看過產(chǎn)品之后,覺得滿意當場就會下單。
“國內(nèi)的采購商追求的是實惠,希望東西要好,價格也要便宜,但好東西價格必定不會便宜,我們大部分的客戶都是國外采購商,只要公司有實力,能夠做出讓采購商滿意的產(chǎn)品,就不愁沒生意。”丁小琴有著自己的一套生意經(jīng)。錢磊紡織的產(chǎn)品一直以高技術(shù)含量,高產(chǎn)品附加值占據(jù)著同類產(chǎn)品的頂尖地位,當然,其價格也高于國內(nèi)市場許多同類產(chǎn)品,但對于國外采購商來說,品質(zhì)決定價格,好的產(chǎn)品就值這個價。記者在采訪中看到,不少國外采購商在經(jīng)過錢磊展位時,都會不約而同地進來看產(chǎn)品、詢價格,錢磊的產(chǎn)品對外商們的吸引力由此可見一斑。
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