如何在淡季中尋求出路
來源：中國紡織報 2011/6/24 16:29:11 編輯：Qsj家紡企業(yè)在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，其實很多時候，適當爭取一下說不定會在逆境中前進，取得較好的業(yè)績。那么家紡企業(yè)如何在淡季中尋求出路，更好地推廣品牌呢？
首先，要努力擠占市場份額。
淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，因為在這個時候，市場比較平淡，家紡加盟商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，因此，在這個時候，如果能擠占更多的市場份額，就可以大大提升企業(yè)整體的銷售業(yè)績。
此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭對手的經銷商，以完善自己的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。
這種方法特別適合競爭對手的經銷網絡與自己的經銷網絡構成互補的情況，如果能爭取到競爭對手的客戶，無疑會大大完善自己的銷售網絡，有利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。
其次，發(fā)動淡季攻勢。
淡季攻勢的重點在于趁競爭對手放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網絡，為旺季打好基礎。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展促銷活動，以協助渠道中產品的順暢流通。
淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和渠道關系鞏固。
最后，要鞏固市場基礎。
在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，家紡加盟商可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。其中包括：維持一定的市場鋪貨率，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。
本文作者系上海襲人營銷咨詢有限公司核心咨詢師、總經理
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