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國(guó)際品牌商在印度市場(chǎng)的定位或許需要重新調(diào)整。

　　由于印度消費(fèi)市場(chǎng)的日趨興旺，以及對(duì)于印度政府即將放寬的零售業(yè)外資規(guī)定預(yù)期，目前，越來(lái)越多的國(guó)際成衣品牌商將印度視為拓展事業(yè)版圖的重要區(qū)域。不過(guò)，從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，印度成衣業(yè)的壯大仍然受限于多重因素。

　　雖然全球成衣零售業(yè)的流行趨勢(shì)隨季節(jié)更替，但印度全國(guó)大部分地區(qū)的天氣變化不大，所以季節(jié)變化不是服飾流行變遷的主要驅(qū)動(dòng)力；此外，較低的收入水平也限制了顧客經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)新衣服的意愿，

　　印度成衣業(yè)人士稱，消費(fèi)者價(jià)格承受力低仍是產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。某商業(yè)顧問(wèn)公司曾作出評(píng)估，許多在印度銷售的品牌商依然是依據(jù)目標(biāo)顧客群的收入水平來(lái)權(quán)衡產(chǎn)品價(jià)格，并未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。該評(píng)估報(bào)告指出，按照當(dāng)前印度的消費(fèi)水平，各品牌在印度銷售的商品價(jià)格應(yīng)當(dāng)比在全球市場(chǎng)的平均售價(jià)普遍低30%~50%。但事實(shí)上，多數(shù)國(guó)際品牌商在印度設(shè)定的目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)?shù)匾话阆M(fèi)水平。而此現(xiàn)象不僅存在于國(guó)際品牌商在印度的銷售情況中，即便是印度本土品牌也是如此。

　　從實(shí)際銷售情況來(lái)看，印度消費(fèi)者更熱衷選購(gòu)折扣商品。印度消費(fèi)者看緊荷包的功力通常比起品牌商穩(wěn)住定價(jià)的能力更強(qiáng)。大多數(shù)的消費(fèi)者總能耐住性子等幾周后的折扣，而不會(huì)新貨一上架就馬上購(gòu)買(mǎi)，這使得品牌商在促銷與季末時(shí)的銷售額往往高出產(chǎn)品當(dāng)季的銷售額，國(guó)際品牌商在印度市場(chǎng)的投資回報(bào)也因此受到影響。

　　除了實(shí)際消費(fèi)水平與預(yù)期有著較大出入外，在印度的成衣品牌商還受到店鋪?zhàn)饨稹趧?dòng)力成本與運(yùn)營(yíng)投入較高的困擾。

　　印度零售業(yè)店鋪?zhàn)饨鹗鞘澜绺鞯刈畎嘿F的。但當(dāng)?shù)劁N售人員的工作能力卻不盡如人意，在印度銷售的品牌商通常要重新分配其部分廣告預(yù)算，用來(lái)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。此外，一些較為現(xiàn)代化的商業(yè)流程的模組建構(gòu)與商品企劃一覽表并不適用于2011年印度零售環(huán)境的需要，品牌商需要根據(jù)實(shí)際情況，重新進(jìn)行規(guī)劃。而由于印度對(duì)成衣產(chǎn)品規(guī)格的嚴(yán)格要求，一些貨品經(jīng)常因延遲發(fā)貨，錯(cuò)過(guò)了當(dāng)季的銷售高峰，進(jìn)而增加了品牌商的運(yùn)營(yíng)成本。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，印度成衣業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。無(wú)論是由大型國(guó)際品牌零售商或是印度本地企業(yè)所主導(dǎo)，印度成衣業(yè)都應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)定位、運(yùn)營(yíng)機(jī)制上有所改變。