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    在當(dāng)前國內(nèi)棉企業(yè)普遍為銷路發(fā)愁的情形下,路易·達孚等跨國企業(yè)卻大量收購國產(chǎn)棉花,并在期貨市場獲得豐厚收益,而他們嫻熟的營銷技巧更使國內(nèi)棉商深受震撼。  
    是“狼”,還是“老師”?在國內(nèi)棉商眼里,跨國巨頭到底扮演著什么角色?他們介入國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)可能會產(chǎn)生怎樣的影響?   
    跨國巨頭“變臉”為中國企業(yè)“補課”   
    近年來,國產(chǎn)棉“賣難”頻現(xiàn),在中國取得棉花收購資格的路易·達孚、伊卡姆等跨國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)不僅參與經(jīng)營國內(nèi)棉花,還利用棉花期貨市場賺得巨額利潤,他們的經(jīng)營狀況已與絕大多數(shù)國內(nèi)棉花企業(yè)形成鮮明對比。  
    目前,幾乎所有在華開展棉花經(jīng)營業(yè)務(wù)的跨國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商在鄭交所都擁有專門的交易席位。路易·達孚等外資企業(yè)通過國內(nèi)外期貨市場影響國內(nèi)現(xiàn)貨價格,同時又通過進口棉花和他們在國內(nèi)收購的棉花影響國內(nèi)期貨價格,在期貨和現(xiàn)貨兩個市場上都獲得巨額收益。尤其是他們在期貨市場上的操作手法和賺錢技巧,讓眾多處于困境的國內(nèi)棉花企業(yè)震驚不已?! ?br />     而在“與狼共舞”時,習(xí)慣于“面對面”交易的國內(nèi)棉花經(jīng)營企業(yè),無論資金、營銷手段還是經(jīng)驗,根本無法與之抗衡,劣勢已顯露無遺。“外商從國內(nèi)一些企業(yè)購買棉花的價格與我們的銷售價幾乎一樣,可他們就是能獲得可觀的收益;而同樣的棉花,我們卻很難賣出去,更談不上賺大錢。”新疆一位棉商沮喪地說?! ?br />     在大喊“狼來了”的同時,國內(nèi)一些棉商也不否認(rèn)熟練游走于現(xiàn)貨和期貨兩個市場的跨國巨頭既是武裝到牙齒的“狼”,更是值得學(xué)習(xí)的對象。而他們?nèi)虿少?、全球銷售的手段和實力,更讓國內(nèi)棉商羨慕不已。  
    在過去三年中,路易·達孚中國區(qū)董事長陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經(jīng)營,給中國企業(yè)做了上百場講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經(jīng)理王燁說,他們帶來了先進的經(jīng)營手段和理念,這無疑給我們“補”了一課,有利于國內(nèi)棉企向國際先進水平看齊。從這個角度上說,稱他們是“老師”絕不過分。   
    外商“另辟蹊徑”繼續(xù)拓展市場   
    鑒于大量進口棉花集中涌入我國,造成國內(nèi)棉價波動頻繁,堵塞近億農(nóng)民增收渠道,國家近年來實行了“滑準(zhǔn)稅”政策,穩(wěn)定了國內(nèi)棉價,進口棉花數(shù)量也大大減少。已不滿足于經(jīng)營其他國家棉花的跨國農(nóng)產(chǎn)品商也開始調(diào)整策略,逐步介入中國棉花收購領(lǐng)域?! ?br />     由于參與期貨交易的國內(nèi)棉花企業(yè)相對較少,目前棉花期貨市場上,相當(dāng)一部分“標(biāo)準(zhǔn)化買賣合約”已由路易·達孚等跨國棉商所持有。近年來,一直為這些跨國企業(yè)提供國內(nèi)棉花咨訊的主要是萬達期貨有限公司,負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的研發(fā)專家王元素說,我國棉花期貨價格現(xiàn)在已基本取決于紡織品出口的形勢和這些跨國巨頭在國內(nèi)市場的“操作”?! ?br />     據(jù)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行湖北分行調(diào)查,從去年9月至今,僅路易·達孚就在湖北收購了四萬噸棉花。而據(jù)新疆一些與路易·達孚有業(yè)務(wù)往來的棉花企業(yè)透露,這家國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭同期在新疆通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)“秘密”收購的棉花也不下一萬噸。這些棉花通過期貨市場或進行“套期保值”或投機交易,盡管數(shù)量并不算大,但對每年只有20萬噸棉花交割總量的期貨市場,其影響可想而知。  
    值得注意的是,當(dāng)前在國內(nèi)棉花期貨市場翻云覆雨的路易·達孚,正是幾年前中國大豆產(chǎn)業(yè)“悲劇”的制造者之一。2004年前后,國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易巨頭抓住國內(nèi)壓榨企業(yè)經(jīng)營窘困的時機,采取并購、參股、合資等形式,輕而易舉地控制了國內(nèi)大部分大豆壓榨企業(yè)?! ?br />   &

 

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nbsp; 鄭州商品交易所研究發(fā)展部高級專員姬廣坡說,“眼下很難評估這些跨國企業(yè)的做法是否已對我國棉花產(chǎn)業(yè)形成了足夠的威脅,但他們進入中國擴張的速度和規(guī)模應(yīng)引起足夠的關(guān)注,特別是在收購、加工領(lǐng)域的動向。但遺憾的是我國現(xiàn)在幾乎沒有一個職能部門或機構(gòu)對他們的動向進行追蹤調(diào)查。”   
    警惕國產(chǎn)棉定價“話語權(quán)”旁落   
    一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前我國紡織品出口兩頭在外,還需要進口大量棉花,在這種情形下,國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)更容易受制于人。如果他們在棉花收購、加工領(lǐng)域也“走得過遠”,我國很可能因此逐步喪失國內(nèi)棉花定價話語權(quán)?! ?br />     姬廣坡分析說:“一旦他們大量控制了國內(nèi)的棉花資源,國家調(diào)控措施的效果就會大打折扣,而國內(nèi)企業(yè)也將無法繼續(xù)與之抗衡。”在去冬今春國內(nèi)食用油漲價風(fēng)波中,大量被外商控制的榨油企業(yè)一度無視我國政府限價舉措,或私自漲價,或囤積不出貨,其操控市場的能力由此可見?! ?br />     中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行客戶二部副總經(jīng)理周建強說,我國政府目前只是允許外商參與棉花的收購和經(jīng)營,還沒有批準(zhǔn)他們建立或收購棉花加工企業(yè),因此他們通過介入棉花加工領(lǐng)域進而控制整個棉花產(chǎn)業(yè),目前看來還很難。但他同時表示:“不排除這些跨國企業(yè)已滲透到棉花加工行業(yè)的可能,因為他們極有可能會鉆政策的‘空子’。”   
    據(jù)國內(nèi)一些棉商透露,伊卡姆棉花集團等跨國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)巨頭早在一年多以前,已在我國通過注資、入股等手段掌控了幾家國內(nèi)棉花企業(yè),這些企業(yè)現(xiàn)在都是以內(nèi)資企業(yè)的形式出現(xiàn)。姬廣坡說,我國職能部門大多認(rèn)為對國內(nèi)棉花產(chǎn)業(yè)可能造成威脅的是進口棉花,而忽視了外資對國內(nèi)棉花資源的掌控?! ?br />     事實上,由于滑準(zhǔn)稅制度的實施,我國完全可以控制進口棉花的數(shù)量??梢坏┩赓Y完全掌握了國內(nèi)棉花定價“話語權(quán)”,無論國內(nèi)棉花有多少產(chǎn)量,期貨、現(xiàn)貨兩個市場都將難逃被他們玩弄于股掌的命運,這種沖擊和壓力,無論棉花產(chǎn)業(yè)還是紡織行業(yè)都難以承受。姬廣坡等專家說,“一旦他們做大,我們該如何應(yīng)對,國家相關(guān)職能部門應(yīng)及早著手考慮。”


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