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　　今年以來，受到國際市場需求不振、人民幣升值預期和勞動力成本上漲等因素影響，一些紡織企業(yè)，特別是出口型企業(yè)深感壓力重重。記者跟蹤采訪了張家港市金陵紡織有限公司，從研發(fā)新品面料到參加上海面料展挖掘客戶，企業(yè)將質量放在首位，不斷研發(fā)新品尋求市場“縫隙”的做法，在贏得市場的同時也贏得了客戶的尊重。

　　尋特色

　　研發(fā)混紡織品

　　張家港市金陵紡織有限公司是一家中高檔色織面料生產(chǎn)企業(yè)，以外貿(mào)為主，在2011上海中國國際面料及輔料博覽會上，金陵紡織主推四大系列產(chǎn)品：環(huán)保系列、高支高密系列、外套褲料系列和特殊風格系列，包括新開發(fā)的棉真絲、碳刷磨毛、抓毛面料及雙層系列等高附加值產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很好地結合了2012年秋冬季新穎花型、手感及流行元素，金陵紡織的工作人員在現(xiàn)場介紹過程中還將這些新品面料制作成成衣進行展示，讓客戶更全面地了解產(chǎn)品的潛在市場需求。同時，古典風格的展臺設計效果，也讓金陵紡織顯得與眾不同。

　　“我們的目的是讓客戶能夠深入了解企業(yè)的研發(fā)實力。”金陵紡織董事長黃勝良告訴記者，“今年七八月份，我們的訂單有所下降。今年以來產(chǎn)品單價上漲，出口數(shù)量下滑，造成企業(yè)效益下降。不過我們沒有一味等待，而是努力抓好產(chǎn)品定位，將質量放在首位，尋求市場‘縫隙’，開發(fā)差異化產(chǎn)品，根據(jù)市場調(diào)研研發(fā)棉與新型纖維、特種纖維的混紡交織產(chǎn)品。我們沒有放松技術升級，今年繼續(xù)引進能提升產(chǎn)品附加值的設備，堅持對老車間進行改造升級，企業(yè)一定要自強。”

　　記者了解到，金陵紡織下設美國、香港兩個研發(fā)銷售公司、4個分廠、一個紡織品開發(fā)研究所、一個中美合資的生物化工公司和一個外貿(mào)公司，擁有日本自動絡筒機，臺灣經(jīng)軸、筒子染色機，瑞士高速整經(jīng)機，德國漿紗機，日本提花噴氣機，德國預縮機，意大利金剛刷、碳刷磨毛機等先進生產(chǎn)設備，已形成貿(mào)易、紡紗、染色、織造、整理、服裝完整產(chǎn)業(yè)鏈，綜合競爭力位居色織行業(yè)前列。

　　在金陵紡織采訪期間，記者強烈感受到了一種上下一致、對于某種事物具有共識的氣場。事實上，在金陵紡織，無論是公司領導還是設計技術人員甚至普通員工，對于“創(chuàng)新引領時尚、品質鑄就品牌”都有著高度的共識，他們認為，改變服裝的根本就是面料，面料的創(chuàng)新引領著服裝的時尚，因此需要不斷的創(chuàng)新設計和工藝，只有這樣才能保持面料的領先水平。

　　強服務

　　提供個性化服務

　　金陵紡織的研發(fā)中心擁有專業(yè)設計人員100余人，他們以創(chuàng)新的個性化服務，為客戶提供解決方案。中心每年派遣優(yōu)秀設計師赴歐洲、美國等地考察市場，與法國、意大利設計師合作，聯(lián)手品牌客戶及著名設計公司，深入一線了解客戶需求、市場信息、消費者的消費理念、流行趨勢等，每個季節(jié)均設計推廣自行研發(fā)系列產(chǎn)品。中心還對合作的每個品牌公司實行專人負責，負責前期開發(fā)工作，研究品牌特色、文化，定時與品牌服裝設計師溝通，了解其設計理念，以便更加有效、快速地為服裝品牌提供時尚的、符合品牌定位的面料。

　　時尚的設計需要高質量的制作來實現(xiàn)。金陵紡織對質量控制相當嚴格，按照國際標準率先在業(yè)內(nèi)建立了質量技術服務中心，這個中心擁有世界一流的檢驗測試設備，具備GB、ISO、AATCC、ASTM、JIS等多種標準的檢測能力，通過了ITS及諸多國際品牌客戶的認證，是“江蘇出口商品生產(chǎn)企業(yè)一級實驗室”。金陵紡織的金陵牌面料先后獲得“江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌”、“江蘇省名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標”等稱號，2006年9月，金陵紡織成為江蘇省首個國家出口免驗面料企業(yè)，以一流的新產(chǎn)品開發(fā)能力，成為“國家色織產(chǎn)品開發(fā)基地”。

　　“我們定期參加國際國內(nèi)面料、服裝展，參加中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、色織行業(yè)協(xié)會、中國印染行業(yè)協(xié)會、全國棉紡織印染產(chǎn)品調(diào)研中心等機構的設計交流，進行產(chǎn)學研合作，保持在新材料、新技術等方面走在色織行業(yè)前列。”黃勝良說道。在今年的上海面料展上，金陵紡織接待國際國內(nèi)品牌客戶200余家，其中國外客戶61家，包括意大利高檔品牌阿瑪尼、LIUJO，俄羅斯著名休閑品牌O’STIN、德國高級成衣品牌OLYMP、美國時尚品牌POLO、A&F、GUESSJEANS等。金陵紡織新穎的產(chǎn)品設計，精湛的制作工藝，讓客商產(chǎn)生了濃厚的興趣，客商們紛紛提出了合作意向。

　　展會上，金陵紡織還挖掘到一批很具潛力的新客戶，有企業(yè)有意向與金陵紡織就磨毛產(chǎn)品展開合作，有品牌中意金陵紡織的女裝彈力面料，更有國外知名品牌看中金陵紡織自然彈風格面料。金陵紡織的經(jīng)營部門，在及時做好客戶信息整理的同時，已經(jīng)開始進行客戶需求產(chǎn)品的分析和拓展，為實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)濟增長打下堅實基礎。

　　黃勝良表示，與服裝品牌零售商直接接觸，有助于清楚地把握市場方向，不僅對提升產(chǎn)品附加值，更對企業(yè)的生存發(fā)展有很大的幫助。“我們必須始終站在市場的前端，努力創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的超越。”