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　　——訪談有關(guān)紡織工業(yè)振興規(guī)劃之話題（一）

　　2009年2月4日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開了國務(wù)院常務(wù)會議，審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃。會議認(rèn)為，紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。加快振興紡織工業(yè)，必須以自主創(chuàng)新、技術(shù)改造、淘汰落后、優(yōu)化布局為重點，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，鞏固和加強對就業(yè)和惠農(nóng)的支撐地位，推進我國紡織工業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。就這個話題，筆者將部分人士關(guān)注的幾個小話題進行再次探討。
　　擴大內(nèi)需并快速開拓農(nóng)村市場
　　眾所周知，中國擁有13多億人口，擴大紡織產(chǎn)品內(nèi)需一直是中國紡織行業(yè)任重道遠的一項重要工作，歷年來，國內(nèi)眾多紡織品與服裝公司也都在竭盡全力希望自身生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在中國的土地上站穩(wěn)腳跟，并能快速被國外市場所認(rèn)可，可是由于種種因素的存在，也讓不少公司很難實現(xiàn)自己的愿望。特別是當(dāng)前，美國的次貸危機直接造成金融市場的“黑洞效應(yīng)”，對投資者信心、金融信用、資產(chǎn)效應(yīng)到實體經(jīng)濟帶來重挫，并且直接影響到中國的金融市場、實體經(jīng)濟和中國的低端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，繼而直接影響到我國紡織服裝的出口貿(mào)易，更影響到紡織服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的資金鏈、產(chǎn)業(yè)投資和資本運營。在這個時候，中國的紡織服裝行業(yè)更應(yīng)該齊心合力，大家攜手共同度過難關(guān)才是關(guān)鍵所在。2009年期間，我國的紡織行業(yè)只有積極擴大國內(nèi)市場各個領(lǐng)域?qū)徔椘返南M，開發(fā)更加新穎的產(chǎn)品去應(yīng)對城市與鄉(xiāng)村的消費者不同的口味才能力爭更勝一籌，特別是中國的農(nóng)村市場更加需要關(guān)注，現(xiàn)在農(nóng)村人也都富裕起來了，中國的農(nóng)村人口又是很密集，切不可讓這樣龐大的市場丟失掉。筆者曾經(jīng)采訪過很多來自農(nóng)村的消費者，這類人群中有很多人還是對中國的紡織服裝行業(yè)提出一些建議，無論是在產(chǎn)品原材料方面，還是式樣以及質(zhì)量等方面，都有了更高的要求?，F(xiàn)在，國內(nèi)地區(qū)一些垃圾產(chǎn)品還是很多，部分中間商還是沒有改變觀念，總是傳統(tǒng)的認(rèn)為農(nóng)村人喜歡便宜就好的產(chǎn)品，其實這個觀點如今已經(jīng)成為錯誤了，現(xiàn)在農(nóng)村人追求的也是非常時尚的東西了，現(xiàn)在最重要的是，中國的紡織品與服裝生產(chǎn)廠家要帶頭開發(fā)和大量生產(chǎn)新穎、時尚、質(zhì)地好的產(chǎn)品應(yīng)對所有消費群體，把一些所謂的垃圾產(chǎn)品一律淘汰掉，不能再重復(fù)生產(chǎn)，就如同不能重復(fù)建設(shè)垃圾項目是一個道理。另外，一些地區(qū)加快淘汰落后產(chǎn)能。制定和完善準(zhǔn)入條件，淘汰能耗高、污染重等落后生產(chǎn)工藝和設(shè)備，對優(yōu)勢骨干企業(yè)兼并重組困難企業(yè)給予優(yōu)惠支持也是值得贊賞的。
　　設(shè)立多個紡織服裝生產(chǎn)與批發(fā)點
　　筆者在江蘇地區(qū)曾經(jīng)采訪過一些紡織品與服裝店的業(yè)主，這些人有時候比較抱怨，如江蘇地區(qū)很多業(yè)主所銷售的紡織品與服裝都是在上海與杭州或者廣東等地進貨的，銷售者感覺每次去進貨非常辛苦和勞累，很多人認(rèn)為，如果能在距離家門口不太遠的地方進到貨物該多好。進貨渠道遙遠給銷售者帶來很大麻煩，在這些人賣給終端用戶（所謂的消費者）的時候，往往將自己的辛苦與路費和花費的時間都折合成了人民幣讓終端消費者買單，這樣終端消費者往往感覺買到手的東西非常貴。比如，2008年-2009年，全世界人都知道經(jīng)濟危機，全世界人都知道很多企業(yè)倒閉，很多產(chǎn)品跌價，特別是紡織品與服裝的上游原料，無論是天然纖維還是化纖系列纖維都出現(xiàn)了歷史性的下跌行情，可是最讓終端消費者感覺困惑的是，為什么很多紡織品服裝還是那么昂貴，并不像人們想象的那么便宜，原因出在哪里？至于銷售商給出的解釋還是說自己進的價格貴，路費高等等了。如今，中國的內(nèi)需市場正在成為新的市場熱點，擴大內(nèi)需市場將成為紡織服裝全行業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的基礎(chǔ)，在此，我國各個省市應(yīng)該設(shè)立多個紡織服裝生產(chǎn)與批發(fā)點，這樣能夠讓更多的新穎產(chǎn)品遍布全國各地，如同食品連鎖店一樣，走到千家萬戶去。只有離終端消費者更近了，才能發(fā)揮產(chǎn)品的有效作用，才能讓老百姓真正得到實惠，只要你在價格和質(zhì)量以及產(chǎn)品式樣上能夠讓消費者滿意，你就已經(jīng)成功了。中國是一個多省多市之國，無論是南方、還是東北、還是西北地區(qū)希望我們紡織服裝行業(yè)根據(jù)地理位置不同，根據(jù)氣候不同，根據(jù)人群喜好不同，多開發(fā)出針對不同消費群體的各類新產(chǎn)品來，以求贏得更大的利潤。并且要重點發(fā)展技術(shù)含量高、附加值高、資源消耗低的紡織產(chǎn)品。推動和引導(dǎo)紡織服裝加工企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，建設(shè)新的紡織品生產(chǎn)基地。
　　努力開創(chuàng)品牌強國利民
　　2009年剛剛到來，筆者曾經(jīng)采訪過很多消費者，當(dāng)問及紡織品與服裝品牌的購買意向時，在國外產(chǎn)品的價格與國內(nèi)產(chǎn)品的價格相當(dāng)或者更高的前提下，80%的人都說愿意采購國外品牌產(chǎn)品，聽了這個話也讓人感覺有一絲涼意，也許有人認(rèn)為中國人當(dāng)中是不是很多消費者有崇洋媚外的意識呢？當(dāng)然不排除有這個可能性的存在，但是現(xiàn)#p##e#在最關(guān)鍵的是，為什么國外的一些品牌能夠牢牢的抓住中國消費者的心？我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的是，一定要培育出有國際影響力的紡織服裝品牌，單靠提高紡織服裝企業(yè)的品牌意識是不夠的，進行紡織服裝的品牌培育，歸根到底還是要落實到技術(shù)創(chuàng)新這一問題上。技術(shù)創(chuàng)新是品牌培育的強有力的支撐。我國的紡織行業(yè)還要加強生產(chǎn)工藝、紡織技術(shù)、機器設(shè)備等方面的工作，紡織企業(yè)在培育自己的紡織服裝品牌之前，要先進行市場定位，有關(guān)專家曾經(jīng)總結(jié)了幾點，如要注重品牌名稱特色。即給品牌設(shè)計一個有特色的名稱和讓人過目不忘的標(biāo)志。二要確定品牌的文化內(nèi)涵。企業(yè)在培育品牌時除要獲得更多的利潤和市場外，還要向消費者詮釋一種精神和文化。三要確定品牌針對的人群。即我們要培育的紡織服裝品牌是男裝品牌、女裝品牌還是童裝品牌，是中檔服裝品牌還是高檔服裝品牌。四要制定合理的價格，即要講究定價策略。李寧牌服裝的定價要比國內(nèi)其他品牌的服裝高，但要比同等級的國外品牌的服裝低。這種定價方法收到一定效果。這對于一些想穿名牌但又無力支付天價國外名牌服裝的消費者是一個不錯的選擇。真維斯的定價原則又與李寧不同。真維斯主要經(jīng)營中檔服裝，它所賺取的邊際利潤與同等級的品牌相比是最小的，可以說是物超所值。它的產(chǎn)品定價要明顯低于同等級的品牌如美特斯?邦威、以純、艾格等。五要做好售后服務(wù)。企業(yè)要從滿足消費者需求出發(fā)，注重消費者的反饋意見，研究消費者心理，不斷完善自己的品牌，以便培養(yǎng)自己品牌的忠實顧客。