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　　外需萎縮，中國棉紡產(chǎn)業(yè)正遭遇十年來最嚴酷的冰封。作為武漢棉紡行業(yè)龍頭，武漢一棉如何“過冬”，成為行業(yè)晴雨表。

　　行業(yè)困局，十年來最艱難時刻

　　記者走訪武漢龜山腳下的一棉總部時，是下午4時，偌大廠區(qū)內(nèi)悄無聲息。靜謐的氛圍，多年來頭一次與緊鄰的龜山風景區(qū)保持了一致。

　　曾中一說：“為了節(jié)約電費，我們將生產(chǎn)時間改在深夜了。”供電部門采取分時電價，下午至夜晚10時區(qū)間電價最貴，上午次之，深夜最便宜。

　　如下午6時到10時區(qū)間的電價每千瓦時0.9元，而深夜至凌晨的電價跌至每千瓦時0.2元，高低相差三到四倍。如此調(diào)換一下生產(chǎn)時間，每天至少節(jié)約電費一萬元。“多年來，一棉用電，都是因為供電高峰政府限電，被動停工；眼下，因為電價主動停工，還是頭一遭”，曾中一說。

　　小小舉措，反映出了棉紡行業(yè)的嚴峻形勢。

　　十年來，紡織業(yè)首度出現(xiàn)負增長。來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2008年前11個月，全國規(guī)模以上紡織企業(yè)實現(xiàn)利潤1042億元，同比下降1.77%，增速較上年同期回落了38.76個百分點。其中，虧損企業(yè)虧損金額達到227.5億元，同比增加99.85%。業(yè)內(nèi)有人指出，在全球經(jīng)濟增長預期更為悲觀的背景下，紡織行業(yè)才步入轉(zhuǎn)型期，近十年來最殘酷的一輪淘汰剛剛開始。

　　紡織品是拉動我國對外出口的重要力量之一，也是對歐美出口的重要產(chǎn)品。不幸，在全球性經(jīng)濟危機中，也成為危機由國外向國內(nèi)傳導最快的行業(yè)。

　　2007年，武漢一棉出口創(chuàng)匯達到3000萬美元，而2008年下滑一半以上。據(jù)武漢市紡織工業(yè)促進辦公室調(diào)查，該市30家棉紡服裝企業(yè)，家家都稱受到經(jīng)濟危機影響，出口訂單大幅減少。

　　曾中一估計：“全行業(yè)減產(chǎn)1/3以上，甚至有可能接近一半。”

　　壓縮管理層，留住熟練工人

　　作為全國棉紡行業(yè)的資深企業(yè)家，曾中一數(shù)十年來，一直忙于應(yīng)對大小危機，深諳“過冬”之道。

　　尤其是1997年，亞洲金融危機爆發(fā)之后，曾中一帶領(lǐng)原武漢第一棉紡廠，利用行業(yè)低谷期，在各級政府支持下，大力開展并購活動，相繼收購武漢三棉、六棉，組建成現(xiàn)在的集團公司。2006年，又將集團公司改制成為民營企業(yè)。

　　這次經(jīng)濟危機襲來之前，武漢一棉集團年銷售收入8億元，出口3000萬美元，發(fā)展平穩(wěn)順當。

　　這次金融危機擴大為經(jīng)濟危機之后，控股武漢一棉集團的兩位廣東股東，急于抽回投資回救沿海產(chǎn)業(yè)。一棉集團再度易主，被武漢當?shù)赜袑嵙Φ耐顿Y者控股。不過，經(jīng)驗老到的曾中一留任總經(jīng)理。

　　利用再次改制的機會，曾中一在武漢一棉集團新老板、董事長趙紅強有力支持下，利用各種途徑對付眼前的行業(yè)危局。“應(yīng)對新局勢，需要我們轉(zhuǎn)換思維方式，千方百計降低成本，對每項支出都要慎重考慮。”

　　降低成本方面，棉紡行業(yè)面臨著行業(yè)性的難題。

　　以32支紗為例，十年前，包括工資、電費、折舊等在內(nèi)，每噸紗的工費6000元左右。當時，工人工資每個月不過二三百元。

　　今天，每噸紗的市場價格比十年前還要低，企業(yè)要保持適當利潤，必須一而再，再而三地壓低工費，降低成本?，F(xiàn)在，每個月沒有1000元以上的工資，根本招不到工人。

　　在財務(wù)成本上，強勢銀行提出的條件越來越苛刻，沒有哪個企業(yè)敢去捋虎須，討價還價，資金使用成本下降的空間也不大。

　　可以說，能夠想得到的降成本辦法，如采用效率更高的設(shè)備，改進工藝多紡紗，各家企業(yè)都使用到了極限。“眼下，即使每噸紗的成本再降低1元錢，也是一個了不起的進步”，一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　盡管如此，曾中一還是想到了很多節(jié)約成本的巧妙辦法，前面提到的“避開用電高峰，換時開工”，就是其中之一。

　　另一個辦法，就是控制管理費用。利用這次換東家的機會，武漢一棉對管理層進行了調(diào)整，縮小了管理層的規(guī)模。這一項每年又節(jié)約開支120多萬元。“不過，我們沒裁掉一個熟練工人。別看眼下困難，只要市場一好轉(zhuǎn)，馬上就會面臨人手不足。”

　　深知熟練工人對紡織企業(yè)至關(guān)重要的作用，盡管要暫時背負巨大的成本壓力，可曾中一卻從未在工人身上打主意。

　　身段放低，與漢正街攀親

　　武漢一棉生產(chǎn)的高檔床上用品、服裝面料中，有一種“全棉精梳高支高密布”。用這種面料做成襯衣、被面，穿起來或蓋在身上，就像綢緞一樣。

　　它深受歐美消費者喜愛，是武漢一棉每年3000萬美元出口紡織品中的主打產(chǎn)品。

　　當然，價格也十分昂貴，用該面料做成的床上用品六件套，市面上要賣到3000元甚至更高。

　　全球金融危機爆發(fā)，歐美消費者捂起了口袋，花錢不再大方，改用普通面料作#p##e#為替代品。

　　通過這種途徑，金融危機傳導到了身處中國內(nèi)陸的武漢一棉：原來受到歡迎的高檔紡織品突然失去銷路，企業(yè)的生產(chǎn)和日常運轉(zhuǎn)，繼而受到影響。

　　形勢逼人。

　　眾多原本瞄準國外市場、沿海發(fā)達地區(qū)的棉紡企業(yè)，掉轉(zhuǎn)槍口，在內(nèi)需市場上展開廝殺。

　　新的起跑線上，武漢一棉發(fā)現(xiàn)了以前料想不到的優(yōu)勢。

　　一棉新老板、董事長趙紅到任之后，帶領(lǐng)著高管到紡織業(yè)發(fā)達的浙江等地，考察企業(yè)如何應(yīng)對危機。

　　他們發(fā)現(xiàn)，在危機面前，當?shù)氐募徔椘髽I(yè)和批發(fā)市場，更加緊密地結(jié)合起來，共渡難關(guān)。“那里，往往是一個市場拉動一批紡織企業(yè)，一個好的工廠又反過來拉動一個市場。”

　　受到啟發(fā)。武漢一棉發(fā)現(xiàn)，自己也有同樣的機遇，那就是在內(nèi)需市場上影響力巨大的漢正街，就在身邊。

　　不過，以前的一棉，忙著做中高檔面料搶高端市場，并不重視以中低檔產(chǎn)品為主的漢正街。

　　而現(xiàn)在，武漢一棉決定放下身段。按照漢正街市場的特點，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，采取多品種、少批量的方式，做漢正街市場上緊俏、供貨期比較急的產(chǎn)品。

　　對漢正街的經(jīng)銷商來說，有武漢一棉這樣業(yè)內(nèi)一流、信譽一流的企業(yè)供貨，求之不得。

　　目前，武漢一棉正在籌劃，將更多的漢正街紡織品經(jīng)銷大戶請到企業(yè)來，探討合作前景。

　　對漢正街市場的開發(fā)，使武漢一棉獲得了前往成都、昆明等國內(nèi)市場的便捷通道。

　　在國際市場策略上，武漢一棉也做了相應(yīng)的調(diào)整。由以前一味地重視歐美發(fā)達國家這樣的一類市場，轉(zhuǎn)過頭來開發(fā)東歐、阿拉伯等新型市場。

　　武漢一棉在調(diào)整市場戰(zhàn)略過程中，放大了自己的優(yōu)勢。

　　發(fā)掘身邊的市場，企業(yè)能夠精準地把握源源不斷傳來的信息。這對企業(yè)的靈活性，提出了新的挑戰(zhàn)。

　　曾中一說：“新的市場戰(zhàn)略，意味著企業(yè)要不斷推出迎合市場需求的新產(chǎn)品。”

　　與沿海不少企業(yè)相比，武漢一棉優(yōu)勢明顯。沿海很多企業(yè)，為節(jié)約成本，不舍得請更多的技術(shù)人員，導致在新產(chǎn)品開發(fā)上，后繼乏力。

　　而作為一家老企業(yè)，武漢一棉沉淀下來的技術(shù)實力雄厚，在較短時間內(nèi)，能拿出花樣不斷翻新的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　該公司的技術(shù)人員利用已有的棉紡設(shè)備，與羊毛、羊絨、絹絲、天絲等蛋白質(zhì)纖維進行混紡，大獲成功。相繼開發(fā)出棉毛混紡、棉絹混紡、天絲絹絲混紡、棉粘毛混紡等系列產(chǎn)品。

　　新的織品，既保持了棉紡織品自身的特色，又加入了羊毛優(yōu)良的彈性、吸濕性、保暖性；絹絲優(yōu)良的彈伸性、柔軟度、吸濕性。在價格方面也有足夠的優(yōu)勢，受到中西部消費者的歡迎。

　　武漢一棉還將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，由單純紡布到直接做床上用品，進一步提升了產(chǎn)品的附加值。

　　在曾中一看來，這次經(jīng)濟危機，倒像是為他們提供了又一次新的機遇。