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　　從中國·柯橋紡織品指數(shù)發(fā)布的4月外貿(mào)景氣指數(shù)中，細心的人們不難發(fā)現(xiàn)：雖然該指數(shù)較3月份僅下跌0.02%，但與年初相比下跌了10多個百分點，外貿(mào)訂單的持續(xù)減少開始讓一些中小企業(yè)主心慌。

　　盡管紡織出口受到影響，5月初舉行的2012中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）仍以超過40億元的成交額圓滿收官。3天時間，40.6億元成交額，較上屆增加5.2%，其中合同成交12.82億元，入場專業(yè)采購商總人數(shù)達21442人，同比增長5.3%，其中境外客商3432人——這一連串數(shù)字的背后，顯現(xiàn)出在經(jīng)歷過內(nèi)外市場激烈競爭后的紹興紡織業(yè)，已經(jīng)逐漸學會利用先人一步的研發(fā)優(yōu)勢和多渠道的營銷模式來抵御經(jīng)濟寒冬。

　　企業(yè)破冰

　　浙江省商務廳對外貿(mào)易處處長郭心亮在接受媒體采訪時坦言，在人民幣升值、勞動力成本上漲大背景下，浙江外貿(mào)任務艱巨。對占據(jù)浙江對外貿(mào)易三分天下的紡織品而言，今年的外貿(mào)壓力甚至超過全球金融危機時期，但從展會上企業(yè)的表現(xiàn)來看，依然“有信心克服困難”。

　　金融危機時期，紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群向高附加值、高技術含量、高產(chǎn)業(yè)集群集聚度、低能耗、低污染、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群轉型。一批具有自主研發(fā)能力的企業(yè)展位，成為眾多采購商青睞的對象。

　　作為紹興縣最早采用數(shù)碼印花技術的生產(chǎn)企業(yè)之一，永通數(shù)碼印花公司的仿真絲數(shù)碼印花產(chǎn)品在展會上吸引了眾多外商的關注。據(jù)悉，傳統(tǒng)的仿真絲印花產(chǎn)品每米售價大約為10元左右，采用數(shù)碼印花技術后每米售價上升到26元。“要獲得同樣的利潤，采用數(shù)碼印花技術僅需創(chuàng)造2000多萬元的產(chǎn)值，而采用傳統(tǒng)印花技術則需要創(chuàng)造2億多元的產(chǎn)值，前者所需的勞動力只是后者的1/10。”公司工作人員說：“更重要的是，我們的工藝低污染，符合環(huán)保標準，備受國際高端市場青睞。”

　　會上，“華通色紡”帶來的主打產(chǎn)品是漢麻。據(jù)了解，此前不久，該公司根據(jù)漢麻纖維自主研發(fā)的漢麻棉色紡紗被評為浙江省新產(chǎn)品，獲得科技成果證書。該公司展出的一系列產(chǎn)品不僅符合環(huán)保標準，還具有功能性，受到眾多采購商的歡迎。

　　會上，海通印染有限公司的業(yè)務員接到一筆1萬米的美國訂單。雖然訂量不大，但是其利潤與常規(guī)產(chǎn)品10萬米的利潤相當。能接到這類訂單，與公司近年來提高產(chǎn)品質(zhì)量檢驗要求有關。公司先后通過德國“信心紡織品”認證和OEKO-TEX1001嬰幼兒適用認證，打通了邁向國際高端市場的綠色通道。

　　創(chuàng)意破繭

　　“創(chuàng)意紡織”已成為近幾屆紡博會著力打造的一個品牌。本屆紡博會上，主辦方在創(chuàng)意方面也是下足了功夫。首先在展館整體設計方面，2012柯橋春季紡博會延續(xù)其“時尚、綠色、品質(zhì)”的辦展理念。為給廣大客商提供一個舒適和賞心悅目的環(huán)境，展會特別邀請了業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃機構對展會整體形象進行策劃和設計，同時通過向社會公開招標的形式，選擇專業(yè)性強的優(yōu)秀展會搭建公司對展會進行布置，“時尚、綠色、品質(zhì)”主題將在展會設計和布置中得以更加鮮明的體現(xiàn)。

　　而對企業(yè)而言，創(chuàng)意的理念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在展品的陳列方面，也需要與眾不同。“萊茵紡織”總經(jīng)理陳勁宇把公司展位的高人氣歸功于其獨創(chuàng)的面料陳列方式，“我們的樣品擺放在展館里是獨一無二的，能夠將面料的正面效果完美展示出來。”陳勁宇將其稱為“高透明陳列法”，這種陳列法展示樣品多，且能更加立體透明的展示出面料的特點。

　　除了豐富的創(chuàng)意作品外，參展企業(yè)還推出各種創(chuàng)意舉措。不少企業(yè)紛紛邀請模特在自己展廳內(nèi)走秀，他們的目的只有一個，加強設計和成衣效果展示，引領消費需求。應邀參加此次春季紡博會相關活動的紡織服裝設計師們指出，面料生產(chǎn)企業(yè)參加展會，必須改變以往單純掛樣的傳統(tǒng)方式，給自己注入更多的創(chuàng)意活力，將成為今后展示方式的主流。

　　展會破局

　　參展商規(guī)模、規(guī)格是各大展會比拼的關鍵環(huán)節(jié)。在當前紡織類展會競爭激烈，企業(yè)具有多種參展選擇的情況下，柯橋紡博會組委會創(chuàng)新招展方式，經(jīng)過近半年的努力，本屆春博會招展成果顯著，室內(nèi)館展位數(shù)達856個，比計劃的800個展位數(shù)增加56個，還新增了室外館200個展位，春季紡博會展位總數(shù)首次突破1000個。

　　與往屆不同的是，本屆春季紡博會首次根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，設立了中國輕紡城圍巾市場、楊汛橋窗簾窗紗、韓國設計師聯(lián)盟等多個館中館。此外，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國紡織品進出口商會首次成為春季紡博會協(xié)辦單位，并為展會引進一批新的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　抱團參展作為一種打品牌的較好形式，受到越來越多參展商的青睞。臺灣紡織業(yè)拓展會繼上屆柯橋秋季紡博會組團采購后，本屆春季紡博會組織了臺南企業(yè)股份有限公司、豐本實業(yè)股份有限公司等42家公司參展并采購。由于參展成效顯著，墨西哥RANGTEXTILE,INC、韓國設計師聯(lián)盟、中國輕紡城圍巾市場等繼續(xù)組團參展。中國楊汛橋的眾多經(jīng)編家紡企業(yè)則以窗簾窗紗及布藝展區(qū)集體亮相，著力打響楊汛橋產(chǎn)業(yè)集群品牌。