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　　日前結(jié)束的91屆中國針綿織品交易會，雖然并未出現(xiàn)此前業(yè)內(nèi)擔(dān)心的門庭冷落，但展館的減少以及大多數(shù)參展企業(yè)始終中規(guī)中矩的表現(xiàn)，卻也不免讓業(yè)內(nèi)外人士憂心忡忡。對于一個(gè)典型的勞動密集型行業(yè)，在全球棉花及紡織貿(mào)易環(huán)境日漸艱難的時(shí)期下究竟能否穩(wěn)扎穩(wěn)打地走出自己的2009年？

　　從記者在現(xiàn)場發(fā)回的采訪中不難看出，國內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)目前仍將品牌特色定位在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能等方面，而對技術(shù)創(chuàng)新大多未能給出具有突破性的回答。其實(shí)自從國民生活水平提高、國外商品不斷涌入國內(nèi)市場以來，品質(zhì)、環(huán)保等性能早已成為各種商品的基本標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)無法達(dá)到這些，也就已經(jīng)失去了在這一市場的絕對競爭力。因此，現(xiàn)代社會家紡業(yè)要想真正做大做強(qiáng)并且牢固自己在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，勢必需要學(xué)著換位思考。

　　顯然，能夠代表企業(yè)特色的產(chǎn)品必須是它與其他同類商品在某點(diǎn)上的不同，無論是自身品牌在這一點(diǎn)上的一脈相承還是比別人做得更為地道，都能使自身的優(yōu)勢彰顯出來?？上驳氖窃诒緦弥袊樉d織品交易會上，我們從毛巾企業(yè)的異軍突起看到了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“小拐”。

　　小身材大味道毛巾企業(yè)如何換位思考

　　一直以來，低附加值的毛巾和浴巾都被作為會損害家紡企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，然而在2009上半年舉行的這次針棉織品交易會上，唱主角的卻是毛巾企業(yè)。在大多數(shù)人印象里，這是一類技術(shù)含量較低且極易復(fù)制的家紡織品，然而它不同于床品等大物件家紡織品的高替換率以及平易近人的價(jià)格，也讓毛巾企業(yè)更易找到面向消費(fèi)者的突破口。

　　從近年來毛巾的發(fā)展我們也不難看出，研發(fā)人員確實(shí)花了很多心思進(jìn)行獨(dú)創(chuàng)性設(shè)計(jì)。從最初的兒童毛巾到現(xiàn)在的香薰毛巾、蛋糕毛巾、變色毛巾，小小一方天地居然變幻出無數(shù)造型，同時(shí)也成功地讓這樣一件日常用品不再僅僅只是日常用品，更成為年輕人間互相贈送的時(shí)尚禮品。這顯然是毛巾企業(yè)一次成功的換位思考，正如第六代導(dǎo)演王小帥在柏林電影節(jié)參賽片《左右》首映式上說的那樣，這并不算轉(zhuǎn)型，“我只是換了個(gè)角度去看世界。”

　　當(dāng)然，從目前市場占有面來看，這類特色毛巾的實(shí)體門店還比較少，焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)就曾多次收到網(wǎng)友在看過站內(nèi)上傳的特色毛巾圖片后詢問去哪購買的留言。因此能否讓小小毛巾通過百般變身真正成為年輕人的時(shí)尚新寵，甚至發(fā)展為一種互贈禮品時(shí)的習(xí)俗，依舊是企業(yè)面臨的難題與挑戰(zhàn)。不過值得欣喜的是，企業(yè)在對特色毛巾的營銷方面亦找到這條全新的突破口——網(wǎng)絡(luò)。不難看出，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)低成本高回報(bào)的互動平臺，它的高瀏覽量、易于推廣以及網(wǎng)友、買家的及時(shí)評點(diǎn)很容易就能在消費(fèi)者中引發(fā)一陣購買狂潮。尤其是年輕的白領(lǐng)女性，往往在看中某一款商品后都會群發(fā)照片地址詢問友人是否愿意一同購買，這樣不僅可以節(jié)省一筆快遞開支也為商家贏得了一筆可觀的訂單。

　　條條大路通羅馬床品緣何苦等洞房

　　與換位思考的毛巾業(yè)相對，上半年的床品企業(yè)則黯然失色。展會上，不少廠商企業(yè)始終只愿將目標(biāo)鎖定在新婚、新房、新人身上，開發(fā)推廣的產(chǎn)品以及展廳布置也都針對這一人群。

　　誠然，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家紡業(yè)的發(fā)展也同房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。但在國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起伏不定、國家調(diào)控政策“欲抱琵琶半遮面”的情況下，如果床品企業(yè)無法找到一個(gè)新的激增消費(fèi)渠道，而只是苦等普通家庭的“垂青”，在外貿(mào)不景氣的當(dāng)前，勢必將要面對一場更為嚴(yán)峻的獨(dú)木橋之戰(zhàn)。而展會上一次小禮品的派發(fā)、或者找來明星參加一次短暫的活動能否真正為企業(yè)帶來長久影響，能否讓可能是第一次與企業(yè)“見面”的客戶了解品牌的特色？恐怕很難說清。

　　雖然上個(gè)月的4號，中國國務(wù)院總理溫家寶主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議上，審議并原則通過了紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，但不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家及業(yè)內(nèi)人士對此仍持比較悲觀的態(tài)度。這一方面因?yàn)榧徔椘贩b出口退稅率變動不大，另一方面也因?yàn)槿蚣徔椥袠I(yè)的復(fù)蘇前景依舊不太明朗。因此，真正利好的基本面數(shù)據(jù)的復(fù)蘇，還要取決于內(nèi)外部市場的消費(fèi)能力，以及企業(yè)能否在消費(fèi)復(fù)蘇的時(shí)間里挺得住，擁有較好的利潤支撐。

　　凡此種種都向床品企業(yè)發(fā)出了一道考題：換位思考。當(dāng)然，消費(fèi)者要的不是你站的角度，而是你思想的廣度。因此換位思考并不是說床品企業(yè)要放棄自己的大頭——婚慶市場，而是說應(yīng)當(dāng)積極尋找新鮮血液的加入。家紡家紡，并非必須放在家中的紡織日用品才算家紡，其實(shí)大到企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院，小到宿舍、寢室、病房，都能成為“家”，也都能成為家紡業(yè)開拓的方向。如何針對對方需求開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，如何在潛移默化中贏得對方的信賴，從而發(fā)展一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對于今天的床品企業(yè)，至關(guān)重要。