遠離低價競爭的泥潭
——福建鑫港紡織機械有限公司的生存法則
來源：中國紡織報 2012/10/17 11:12:02 編輯：Qsj在目前的行業(yè)形勢下，各類企業(yè)的生存和發(fā)展既有共性的困難，又有個性的生存之道，雖然福建鑫港紡織機械有限公司偏居一方，但作為經編機行業(yè)龍頭企業(yè)，其生存發(fā)展之道或能給行業(yè)以借鑒和啟迪。
擺脫產能與品質受限
近期，鑫港紡機投資12億元并定位于“10年不落后，20年不淘汰”的福建福清工業(yè)園印染項目已經開工。據悉，該項目占地近400畝，是福清市政府自2009年以來批準建設的唯一一個印染后整理項目。
談到鑫港紡機如此大手筆的印染項目，鑫港紡機總經理鄭春華表現的既無奈又自豪。“目前長樂常規(guī)產品的印染價格是每噸7000~8000元，但即使是出2~3倍的價格也不一定能印出我們想要的高端產品”。記者了解到，鑫港紡機的前身是福建航港針織品有限公司，主要生產彈力蕾絲面料、彈力蕾絲花邊、網眼布等產品，以出口為主。在航港的發(fā)展中，市場不斷地表現出對產品要求的攀升，然而要改變現狀就必須以相當高的價格來購買國外機器，在這種情況下，鄭氏父子便萌生了自主研發(fā)花邊經編機的想法。
眾所周知，印染后整理問題是行業(yè)發(fā)展的關鍵問題之一，各地政府在國家節(jié)能減排任務壓力下嚴格控制印染項目的上馬，很多企業(yè)“裹足”于此，甚至“夭折”其中。
鄭春華坦言，因為福清工業(yè)園有集中的污水處理廠，但是沒有針織印染廠，所以在當地政府的招商引資過程中，鑫港看準時機，果斷決策。鄭春華介紹，該印染項目共設計12條生產線，一期工程6條明年7、8月即可投入使用。項目建成后，除公司自用外，還將對外開展業(yè)務。
理性看待行業(yè)火爆
近年來，花邊服飾產品市場一直很好，今年3月份的北京面料展以及今年的幾個國際展會都已印證了這點?；ㄟ叿棶a品的熱銷也帶來了花邊經編機械制造的火爆。
鑫港紡機專業(yè)生產多梳櫛提花經編機系列產品，是目前國內生產此類產品實力最強的一家。面對公司已排到明年6、7月份的訂單，鄭春華卻絲毫沒有自滿，反到是他的最大擔心所在。由于花邊服飾產品市場的紅火，一些關門多年的江蘇江陰小家庭作坊現在也開動了機器。這昭示著市場的門檻在降低，投資的集中，產品的良莠不齊會帶來市場的惡性競爭。對此鄭春華指出，行業(yè)的理性發(fā)展最重要，如果重蹈低價競爭的“市場泥潭”，勢必會影響行業(yè)的長遠發(fā)展。
自主研發(fā)提升戰(zhàn)斗力
事實上，國產經編設備的發(fā)展是在國際知名經編設備壟斷中國市場多年后才開始的，對于經編設備企業(yè)來說，一方面要面對企業(yè)內部研發(fā)力量不足的薄弱，另一方面在市場上要應對國際知名品牌的擠壓。鑫港紡機的發(fā)展靠的就是科技創(chuàng)新。
據鄭春華介紹，堅持自主研發(fā)，提高設備的生產效率，為客戶降本增效一直是公司發(fā)展的主線。公司先后攻克多個技術難關，很多產品的技術都達到國際先進水平，填補了國內空白，部分產品徹底打破了國際品牌對中國市場的壟斷，公司也獲得了多項國家自主創(chuàng)新的專利權。
目前，鑫港紡機研制的高速花邊機轉速已達900轉；2010年推出的碳纖維花邊機可以在正負10攝氏度的溫差范圍內正常生產；XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經編機堪稱國內同類機性價比最高的一款機型，售價不足200萬,轉速卻能達到國際領先水平；XGHM39全電腦多梳櫛經編機的200英寸幅寬已超國際知名品牌，而且在未來應用中還有調整空間。
鑫港紡機2011年實現銷售收入2億元，而今年1~7月銷售就與去年全年持平。今年也是鑫港經編設備的利潤第一年超過面料產品，其中，公司的三款主力機型——XGHM43/1全電腦多梳櫛提花經編機、XGHF43/1/26全電腦多梳櫛提花經編機、XGHM39全電腦多梳櫛經編機深受市場和客戶的青睞。
堅持自主研發(fā)使鑫港紡機贏得了市場，站穩(wěn)了陣地，也遠離了知識產權糾紛的困擾。隨著產能的進一步釋放，未來三年鑫港紡機年生產能力將達500臺。
輻射新興區(qū)域
目前，伴隨我國紡織業(yè)向東南亞等地轉移，對此，鑫港紡機則采取了緊握長樂市場，輻射新興區(qū)域的戰(zhàn)略。
“長樂地區(qū)歷來是經編機的生產和銷售集散地，也是國內經編設備企業(yè)產品銷售的最大市場。”據鄭春華估算，僅長樂地區(qū)經編機的年市場需求就達1000臺左右，花邊經編機則占到一半。目前國產花邊經編機占據了該市場的90%，自今年以來，其中80%以上是鑫港紡機的產品。近年來，隨著鑫港紡機產品各項指標的不斷提高，鑫港紡機更是占據了絕大部分比例。
鄭春華認為，把家門口的生意做足，一方面是要緊接“地氣”，與應用企業(yè)零距離的接觸有利于新產品的研發(fā)提高；另一方面也要占據國際花邊服飾產品高地。
鄭春華透露，公司將借助“中國花邊名城”的命名擴大鑫港在行業(yè)內的主導地位。同時，在2014年的上海紡機展上，鑫港紡機仍將盤踞國內館，預訂了400平米的展示面積。
對于國際市場和國內其他新興領域，鑫港紡機的布局更趨“以點帶面”，以優(yōu)質的產品和良好的服務吸引客戶的聚攏。
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