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　　在與國外設備進行比較時，國產紡機一向以“物美價廉”作為自己最大的優(yōu)勢，不少紡機生產企業(yè)也常常將“性價比高”作為自己產品的最大優(yōu)點。隨著生產成本的不斷增高，物美價廉還能留給企業(yè)多少空間，產品價格展還能打多久，都是目前值得我們反思的一個問題。

　　價廉是賣點
　　需求有空間

　　從經(jīng)濟學角度來說，物美價廉是大多消費者的偏好。今年11·11購物狂歡節(jié)天貓和淘寶支付寶一天的銷售總額達到了191億元就是一個典型的消費者對價廉產品偏好的例子。
　　近幾年，隨著國內機械制造技術的不斷進步，不少紡織企業(yè)也確實從國產紡機、器材產品的廉價中受益不淺。目前，無論是主機還是器材產品，國產產品中都有一些已經(jīng)達到或接近國際先進水平，但這些產品的價格至少要比國際同類產品便宜一半。這對于本身利潤已經(jīng)十分微薄的紡織企業(yè)來說，不能不說是一個喜訊。這種情況尤其是在前幾年行業(yè)紅火、怎么做都能賺錢的時期，更是深受紡織企業(yè)的青睞。

　　今年，對于許多紡機和紡織企業(yè)來說都不太景氣。而正是在這種不景氣的情況下，一方面，紡機設備的“價廉”對用戶企業(yè)來說，比平時具有更大的誘惑力；另一方面，紡機企業(yè)為了賣出產品，也會更多采取價廉、促銷等手段銷售自己的產品。

　　天津寶盈機械公司在日前舉行的虎門服交會上展示了大懸梭多針縫機、高速噴墨繪圖儀以及自動鋪布機和繡花機等最新設備。公司總經(jīng)理夏小坤表示，為了促進虎門當?shù)胤b企業(yè)設備更新，他們的設備進行了打折出售，而且還可以讓客戶分期付款。

　　不僅國內的紡織企業(yè)對價廉的紡機感興趣，不少國外客商也對價廉紡機表示出巨大的興趣。比如，今年10月下旬在義烏召開的第18屆中國國際小商品博覽會上，不少外商在詳細了解相關機械的性能后，直接進行了下單訂購。部分參展企業(yè)代表介紹，綜合來看，報價在10萬元以內的機械最受外商青睞。諸暨一家生產繡花機的工廠——駿斐機械公司帶了3臺樣機，在展會第一天，就有兩臺被客戶相中，分別以9萬元和11萬元成交。“展會一結束，客人就取走。”該公司參展代表說，兩名采購商來自中東、北非。兩天下來，前來看樣機的采購商不少，相當一部分都為國外客戶。

　　駿斐機械公司負責人趙立軍在第一天就接待一名長駐義烏的敘利亞客商，他老家的一名客戶委托他在中國采購一批繡花機及布料等，準備帶回國生產、加工工藝品和日用品。商談半個多小時后，雙方有了初步的合作意向。

　　價廉物不美
　　優(yōu)勢哪里找

　　當前無論是紡織行業(yè)還是紡機行業(yè)都存在這樣一種現(xiàn)象，那就是由于某些領域準入門檻比較低，于是出現(xiàn)了大家一擁而上紛紛投資上項目的現(xiàn)象，懂行的、不懂行的都開始生產某種紡機、器材。這樣，雖然產品價格是比國際知名企業(yè)的產品便宜了不少，但質量無形中也差了不少。

　　一些業(yè)內人士指出，有些紡機、器材生產企業(yè)本身對機械制造就不太明白，更不用說精通紡織工藝、流程了，這樣的企業(yè)生產出來的產品，對于用戶企業(yè)來說，簡直就是一場災難。于是乎出現(xiàn)了紡織企業(yè)成為了紡機、器材企業(yè)產品“試驗基地”的現(xiàn)象。不少產品的升級換代往往是紡織企業(yè)一線技術人員在使用過程中不斷摸索、改進成功的。

　　這也再次說明了，某種意義上物美價廉是一種比較理想的追求結果，但真正達到和實現(xiàn)這種目標并不是一帆風順的。至少目前，這個目標在紡機行業(yè)還沒有完全實現(xiàn)。甚至在不少紡織企業(yè)技術人員的眼里，國產設備就是價廉物不美的代表。

　　隨著東南亞等地區(qū)對中國紡機采購的增多，原來的中國紡織品采購客商開始購買設備，在國外雇傭工人，自己進行紡織品生產現(xiàn)象也逐漸增多。這無形中加大了紡織企業(yè)產品出口的壓力，如果相關企業(yè)無法快速更新產品，很容易丟失現(xiàn)有訂單。面對這些狀況，紡機制造企業(yè)需要通過不斷研發(fā)，制造出更加具有附加值和技術含量的機械產品，以便更好的滿足國內用戶企業(yè)的需求，同時還可以打開更加廣闊的國外市場、提升企業(yè)銷售利潤。

　　太平洋成套設備公司副總經(jīng)理陳鷹告訴記者：“從全世界的范圍來看，中國的紡織機械設備目前仍具有物美價廉的優(yōu)勢，但隨著世界一流紡機企業(yè)產業(yè)結構的調整和在中國實施本土化生產，以及中國勞動力成本大幅提升后這個所謂的優(yōu)勢將逐漸消失，我估計這種優(yōu)勢留給中國紡機企業(yè)的時間最多也就5~6年的時間了。”

　　物美價不廉
　　火候還未到

　　相對于國產設備“物美價廉”來說，國外設備可以稱得上“物美價不廉”。但正是這種“價不廉”的設備卻在今年行業(yè)總體不太景氣的情況下，依然有著不俗的表現(xiàn)，比如，印度朗維的細紗機、歐瑞康紐馬格的化纖設備，今年的銷售仍然紅火得讓人有些眼饞。而造成這種現(xiàn)象的原因在于國內一些中高端用戶企業(yè)對于國產設備并不買賬。

　　在談到這個話題時，太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹說，目前國產設備的“物美價廉”和國外設備的“物美價不廉”無論是“物美”還是“價廉”都不是同一個含義，中國企業(yè)在物美方面還遠沒有做到國外企業(yè)的標準，所以國內中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進性，不買國產設備的賬是肯定的。

　　一些業(yè)內人士指出，正是由于對“物美”和“價廉”問題理解的不同，才出現(xiàn)了目前國產設備技術多年難以超越的現(xiàn)象。江蘇東華紡織有限公司高級工程師繆定蜀認為，目前國產設備實現(xiàn)物美價不廉的時機還遠未到來。一方面，目前紡機設備水平普遍不高的原因很大程度上在于紡織行業(yè)對高端設備的需求不高；另一方面，不能否認，國產紡機關鍵部件和電氣系統(tǒng)技術不足也制約了紡機設備的發(fā)展。他強調，其實國內紡機企業(yè)也未必都要去做物美價不廉的產品，因為用戶企業(yè)有大中小之分，產品檔次有高中低之別。用高檔設備去生產低檔設備，會出現(xiàn)“大馬拉小車”的局面，是不符合當前發(fā)展現(xiàn)實的。

　　同時，他也指出，物美價不廉要看什么類型的設備，比如高速精梳機、自動絡筒機、帶勻整的高速并條機等高性能、高技術、自動化程度高的這些設備，目前國內用戶企業(yè)還是在大量引進設備，主要原因在于這些國產設備的穩(wěn)定性、可靠性還是達不到國外同類機型水平。

　　河北天倫紡織有限公司駐江蘇辦事處經(jīng)理張洪全認為，選配設備是否符合“物美價廉”的標準，重要的是要和自己的產品緊密結合，不同廠家的產品定位不同，應根據(jù)自己的產品特色來選擇最適宜自己的設備，并不是每個企業(yè)都要選擇物美價不廉的產品，適合自己的設備才是最好的。

　　一線聲音

　　物美價廉，不同的人，有不同的理解。紡織企業(yè)和紡機企業(yè)的技術人員是怎樣看待這個問題的呢？為此本報記者采訪了太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹、江蘇東華紡織有限公司高級工程師繆定蜀、河北天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全等。

　　用戶對物美價廉產品的要求是什么？

　　天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全：
　　選配設備重要的是要和自己的產品緊密結合，不同廠家的產品定位不同，應根據(jù)自己的產品特色來選擇最適宜自己的設備，比如我們是多品種小批量，走差異化產品的路子，就和那種規(guī)?；a品的企業(yè)所選的設備不同，但在減少用工方面來講我覺得這是共同的趨勢。

　　江蘇東華紡織公司高級工程師繆定蜀：
　　紡織企業(yè)需要的設備一般要滿足五個方面，即故障率低、穩(wěn)定性、可靠性好；耗能低、產能高、質量好；易維護、安全、自動化程度高；適應市場、翻改產品方便；可以做新品、有創(chuàng)意。

　　近幾年，國產設備確實在不斷進步。比如，江蘇東華紡織公司在兩年前開始設備改造，基本以國產第兩代設備為主。國產設備進口設備自動化程度也很高，萬錠用工由過去的100人降到40人，成紗質量基本保持在Uster5%~25%的水平。

　　我認為國產設備物美價廉的標準和要求主要有以下幾點：設備一定要經(jīng)久耐用，經(jīng)得起24小時運轉、高溫、高濕條件的考驗；設備的磨合期要達到國外標準達到1個月以內，國內目前一般在3~6個月；維修方便，不須平車，只需要加油；說明書完備；自動化程度高、效率高、能耗低、機械加工精密化、設備裝配整體精度高、診斷功能網(wǎng)絡化；價格可以控制在同類設備的50%~70%。

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　關鍵是在“物美”的理解上，國產紡機設備往往是低水平上的“物美”，而且“物美”是相對于“價廉”而言，是具有物美性的，離開了“價廉”來看，與世界先進設備比這“物”就不那么“美”了。所以國內中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進性，不買國產設備的賬是肯定的。

　　轉變這種發(fā)展方式關鍵是兩個方面：一方面行業(yè)協(xié)會組織要有針對的產業(yè)轉變進行具體的指導及企業(yè)有自身發(fā)展轉型的需要；另一個方面就是政府要嚴格按照市場經(jīng)濟的規(guī)律來促進企業(yè)的轉型發(fā)展，對技術水平領先的企業(yè)加大政策支持力度，對技術低下的企業(yè)要提高行業(yè)準入門檻，真正實行優(yōu)勝劣汰制度。

　　“物美價不廉”在國內是否可行？

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　從全世界的范圍來看，中國的紡織機械設備目前仍具有“物美價廉”的優(yōu)勢，但隨著世界一流紡機企業(yè)產業(yè)結構的調整和在中國實施本土化生產，以及中國勞動力成本大幅提升后，這個所謂的優(yōu)勢將逐漸消失。同時中國企業(yè)一直具有打價格戰(zhàn)的陋習。只要市場低迷，企業(yè)間打價格戰(zhàn)就是必然的，但從“物美價廉”角度來看并不是觸動行業(yè)無序競爭及打價格戰(zhàn)的導火索。

　　目前，中國紡織機械企業(yè)主要面對的競爭對手是歐洲一流的紡機企業(yè)。這些企業(yè)一般都具有上百年的發(fā)展歷史，且技術水平較高。因此，中國紡織機械制造企業(yè)企業(yè)在短時間內要實現(xiàn)“物美價不廉”的發(fā)展模式是不現(xiàn)實的。

　　不現(xiàn)實的主要的困難在于發(fā)展基礎薄弱，難點是創(chuàng)新創(chuàng)能力比較差。而要徹底轉變中國企業(yè)的發(fā)展方式，最終還要靠技術創(chuàng)新。

　　江蘇東華紡織公司高級工程師繆定蜀：
　　目前，國產設備中也有一些專業(yè)化程度比較高的紡機，它們的技術條件能達到中高檔設備水平。如果這些企業(yè)能夠生產出高產、高效、節(jié)約用人的設備，那么也一定會有市場的。尤其是在紡精梳紗的時候，如果不買進口設備，只要在關鍵器材方面配置好的話，一樣可以生產出國際一流的產品。

　　我認為國產設備物美價不廉涉及到品牌問題。這主要與目前國內機械制造水平總體不高，工藝、材料、電器配套存在差距，以及用戶企業(yè)固有的對國產設備的偏見在短時間內還難以改變，這個觀念的轉變需要經(jīng)過知名企業(yè)考驗和使用才能實現(xiàn)。

　　因為國外設備確實做得好，同時又有品牌效應，因此國外設備價格一般要高出國產設備一倍以上。但由于目前紡織企業(yè)利潤微薄，如果投資進口設備，回收期要超過8~10年，風險比較大。因此國內用戶企業(yè)全部選用物美價不廉的產品也不現(xiàn)實。