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　　中國化纖行業(yè)正在經歷著由大漸強的歷史進程。在世界化纖業(yè)中，中國舉足輕重。然而世界傳媒如何看待中國化纖業(yè)的發(fā)展？他們如何報道中國化纖的進程？在邁向全球市場的腳步中，中國化纖應該以怎樣的姿態(tài)開拓巨大的市場？面臨的最大問題是市場競爭意識不強，還是營銷手段落后？本報記者采訪了國際新聞集團總裁KlaasDeWaal先生。

　　國際新聞集團旗下有《國際纖維雜志》（InternationalFiberJournal），《國際纖維雜志》成立于1986年，目前是雙月刊，內容關注化纖及化纖周邊產業(yè)。

　　記者：世界如何看待中國化纖行業(yè)？你們雜志用什么詞匯形容中國化纖產業(yè)？

　　KlaasDeWaal：對于其他國家和地區(qū)來說，面對中國化纖行業(yè)是一種很復雜的感受，有好也有壞。大約在18世紀70年代90年代，纖維產業(yè)開始時，80％的化纖產業(yè)在美歐等地；而現(xiàn)在84％的產能在中國，僅有8％在美、歐地區(qū)。歐美地區(qū)的人們并不喜歡這種喪失了產業(yè)的感覺，對此不知所措；另一方面，歐美人發(fā)現(xiàn)必須在某些方面作出改變，如質量、技術的創(chuàng)新，非織造布的使用。歐美的化纖產業(yè)也發(fā)生了轉變，從像現(xiàn)在的中國這樣不斷追求產品的產量轉移到產品的創(chuàng)新，如新纖維、新需求、新應用、高新紡織技術等，很多創(chuàng)新纖維產品已在美國產生。

　　就化纖產業(yè)層面，歐美的生產力確實不像以前那么輝煌，但是一些新的東西正在不斷增長。我們確實感到在與中國的競爭中日益艱難。

　　我們雜志對中國的報道中立、客觀，不帶個人主觀意識。我們對中國的化纖產業(yè)非常重視，對中國化纖產業(yè)的發(fā)展進行了詳實的報道。中國人在化纖產業(yè)做得很好，正在織造高質量的產品，滿足了世界的需求。

　　西方是歡迎中國產品的。當我小時候，買的每一樣產品都寫著美國制造，而現(xiàn)在都是中國制造，在美國和歐洲的商場里到處可見中國生產的產品，由于價格較低，很受消費者的歡迎。作為專業(yè)的出版物，我們不會給客戶意見，而是提供中立的信息，講出真話。偏見、偏好永遠都不會出現(xiàn)在我們的雜志中。

　　記者：國外的化纖企業(yè)對于中國化纖主要關注哪些問題？

　　KlaasDeWaal：他們很關心什么新產品、新纖維進入西方市場，以及產品的質量管理、檢查，有時中國企業(yè)提供的產品不是那么好，一些希望得到好產品的西方企業(yè)變得小心翼翼，因此他們很需要這方面的信息。很多大公司的實驗室都在做質量監(jiān)管，正如一個渠道商如沃爾瑪要對耐克球鞋進行銷售，就會請這些實驗室對產品的面料質量進行檢測，他們會出具檢測報告，但是這些報告不會公開，因為這是保密的。之所以謹慎，是因為客戶真正需要的是產品質量與價格的對等。事實上，由于中國制造的產品比美國制造便宜，人們就會懷疑便宜的商品質量不夠好，然而這是錯誤的，便宜的產品也可以有好的質量。當然，如果沒有完成檢測，產品就不會被人們信任。

　　記者：您在和中國企業(yè)的交流中，有什么樣的感受？

　　KlaasDeWaal：每月，我都會和中國的企業(yè)進行溝通，一些是讀者，另一些是客戶。作為一本全球性的專業(yè)雜志，我們需要時時更新中國企業(yè)的信息。而通過媒體被世界認知，這也是中國企業(yè)十分需要的。

　　記者：您認為化學產業(yè)將會從中國轉移到亞洲其他地區(qū)嗎？

　　KlaasDeWaal：是的，在未來的20年中國可能會丟失一部分商機，因為很多國家正在發(fā)展，特別是在亞洲，如韓國、越南、馬來西亞、印度，還有中東地區(qū)的發(fā)展也很強勢，競爭是真實存在的。正如我剛才所說，目前84％的化纖產業(yè)仍在中國，其他國家僅占16％，這個數(shù)字是非常巨大的，美國和歐洲都感到很難維持8％，然而圍繞在中國身邊的亞洲國家、發(fā)展中國家以及非洲，都在崛起。他們看到了機會，因為他們對化纖產品的需求也在增長。許多中國企業(yè)可以生產很好的產品，但不具備很好的商業(yè)意識。

　　正像一些美國企業(yè)，不是因為產品不好，而是因為作出了錯誤的商業(yè)決定，所以在經濟上會有所損失。但是中國如果不提高商業(yè)意識，有可能到2050年，84％的產業(yè)占比將下降到50％～60％，這對中國來說是一個巨大的問題。壓力是顯而易見的，我無法預測中國化纖產業(yè)的未來，但是我可以說中國將面臨更多來自商業(yè)意識的壓力。

　　好的商業(yè)教育、經濟知識的運用、好的市場營銷、全國性乃至全球性的品牌營銷、有策略的出口營銷、長久的商業(yè)計劃都可以幫助制止上述問題的發(fā)生。品牌需要不斷進行品牌推廣，一些化纖企業(yè)不知道如何推廣纖維，那就告訴市場誰是你的合作伙伴，為什么你的產品會獲得他們的青睞，這是中國企業(yè)需要關注的。

　　記者：在您的觀察中，中國化纖行業(yè)將會如何發(fā)展？

　　KlaasDeWaal：無疑，中國化纖行業(yè)將繼續(xù)增長，世界對化纖產品的需求量也將增加，羊毛和棉對維持服裝及其他產業(yè)的需求是遠遠不夠的，因此化纖產業(yè)未來的發(fā)展是很光明的，將強勢增長。我在幾個月前曾看到報告，稱接下來的25年聚酯纖維每年將以10％的速度增長，中國仍是最大的制造商，對中國的競爭將來自韓國、越南、印度，還一部分來自歐洲，也有小部分來自美國，南美也正在變得強大，中國不會永遠是最強的那一個，更多的競爭將出現(xiàn)在接下來的10年。其實做行業(yè)老大非常困難，肩負著更多責任，承載著更多壓力。一旦格局發(fā)生變化，對于中國政府和中國企業(yè)都是很難接受的。我聽到很多中國大型企業(yè)提到壓力很大，這時好的商業(yè)意識就很重要，不是說好的產品不重要，而是有價值的商業(yè)知識對企業(yè)更重要，如長期的合作策略、投資策略等。如果政府支持那很好，如果沒有政府的支持企業(yè)將感到非常困難。中國將面臨一個很大的挑戰(zhàn)，不是在如何增長方面，而是在管理方面。

　　記者：在全球一體化下企業(yè)需要做什么？

　　KlaasDeWaal：不斷地營銷，事實上，無論是在中國、美國還是歐洲的企業(yè)都有一個機構稱作商業(yè)拓展部，這個部門就是挖掘新產品、新創(chuàng)意和新機遇，他們需要對銷售人員進行產品展示，通過營銷將產品銷售出去，這其中還涉及到公共關系。好的關系是第一位的，銷售人員需要知道在對的時間、對的地點，向對的人銷售產品，為了支持銷售，品牌需要宣傳和推廣，所有這些項目都是相輔相成的。