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8月8日第29屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在國(guó)家體育場(chǎng)隆重開(kāi)幕。這是中國(guó)前體操名將李寧手持主火炬。

　　從2004年在香港上市以來(lái)，李寧公司的業(yè)績(jī)一直保持著30%以上的快速增長(zhǎng)，北京奧運(yùn)會(huì)更是為李寧公司在2008年帶來(lái)超過(guò)50%的業(yè)績(jī)大漲。在沒(méi)有像阿迪達(dá)斯那樣付出巨額贊助費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用的前提下，李寧公司的奧運(yùn)營(yíng)銷可謂“得益”又“得意”。

　　實(shí)際上，無(wú)論是阿迪達(dá)斯、耐克這樣的跨國(guó)體育用品巨頭，還是李寧、安踏這樣的本土公司，在2008年都或多或少地享受到快速增長(zhǎng)的快感。經(jīng)過(guò)“奧運(yùn)時(shí)”的增長(zhǎng)，能否保持“奧運(yùn)式”的增長(zhǎng)，是目前擺在土洋大小體育用品公司面前的首要問(wèn)題。

　　奧運(yùn)年業(yè)績(jī)漲幅超50%

　　3月19日李寧公司在香港發(fā)布2008年度財(cái)務(wù)報(bào)告，全年?duì)I業(yè)額66.9億人民幣，較2007年增長(zhǎng)53.8%，銷售毛利率48.1%。其中李寧牌產(chǎn)品銷售額上升49.7%至63.5億元，占總收入的95%。

　　“李寧2008年銷售收入比2007年增長(zhǎng)超過(guò)50%，這是1個(gè)很高的數(shù)字，這主要就是得益于北京奧運(yùn)會(huì)。”李寧公司發(fā)言人、政府及對(duì)外公共事務(wù)總監(jiān)張小巖接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。

　　李寧公司董事長(zhǎng)李寧在財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布會(huì)上更是用“空前成功”來(lái)總結(jié)公司的奧運(yùn)戰(zhàn)略，“成功把握北京奧運(yùn)的機(jī)遇，推行我們的整合體育行銷策略，為提升我們的品牌價(jià)值做出巨大的貢獻(xiàn)。”他說(shuō)。

　　“雖然北京奧運(yùn)會(huì)是在2008年8月8日，但是奧運(yùn)因素其實(shí)早在2008年年初就已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。”張小巖說(shuō)，“奧運(yùn)之前我們就做出一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如‘大篷車’活動(dòng)，它走過(guò)中國(guó)幾十個(gè)二三線市場(chǎng)，也就是地級(jí)市和縣級(jí)市，第一是推廣奧運(yùn)精神；第二是到李寧產(chǎn)品銷售集中的地區(qū)做一些推廣，這一系列活動(dòng)都借助奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，大大提升李寧品牌在當(dāng)年銷售總量。”張小巖說(shuō)。

　　李寧公司2008年財(cái)務(wù)報(bào)告還顯示，截至2008年12月31日，李寧公司在中國(guó)有門店6917間，其中6245間是李寧牌店鋪，較去年同期增加1241間。在這近7000間門店中，有將近80%的店鋪位于中國(guó)二三線城市。

　　體育用品業(yè)格局漸變

　　“2008年體育用品全行業(yè)平均增幅達(dá)到34%。李寧公司通過(guò)這幾年發(fā)展和領(lǐng)先者的距離逐漸縮小。”李寧公司CEO張志勇表示。

　　2008年阿迪達(dá)斯可謂最為春風(fēng)得意，盡管為此付出巨額的奧運(yùn)贊助費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。作為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的阿迪達(dá)斯早在奧運(yùn)期間就宣布，阿迪達(dá)斯以22%的市場(chǎng)占有率超越“往屆老大”耐克的21%，如愿以償?shù)爻蔀橹袊?guó)體育用品市場(chǎng)的“新擂主”。據(jù)阿迪達(dá)斯的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：李寧以16%的市場(chǎng)占有率位居第3位，緊隨其后的是安踏，以12%的市場(chǎng)占有率居第4位。

　　據(jù)阿迪達(dá)斯2008年11月6日公布的2008年第3季度財(cái)務(wù)報(bào)告：2008年前3季度阿迪達(dá)斯全球銷售收入達(dá)82.25億歐元，同比增長(zhǎng)4%。在亞洲銷售收入增長(zhǎng)16%（若扣除匯率的負(fù)面影響是23%），快速增長(zhǎng)的亞洲市場(chǎng)還首次超過(guò)北美，成為阿迪達(dá)斯全球第2大市場(chǎng)。

　　由于阿迪達(dá)斯發(fā)布的是全球市場(chǎng)的財(cái)務(wù)報(bào)告，其中并不包含中國(guó)市場(chǎng)的具體數(shù)字，但是可以肯定的是，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于阿迪達(dá)斯2008年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提振作用非同一般。因?yàn)?008年11月7日阿迪達(dá)斯全球董事長(zhǎng)兼CEO赫爾伯特·海納在財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布后舉行的全球電話會(huì)議上就曾表示：“2008年前3季度阿迪達(dá)斯在中國(guó)銷售收入同比增長(zhǎng)50%以上，2008年中國(guó)市場(chǎng)銷售收入將超過(guò)10億美元。”

　　除業(yè)績(jī)大增，阿迪達(dá)斯開(kāi)店速度可謂瘋狂，2008年1年之內(nèi)阿迪達(dá)斯就把自己在中國(guó)的專賣店數(shù)量從4000家增加到近6000家，其中包括巨資投建、已經(jīng)落戶北京的世界最大的阿迪達(dá)斯品牌中心。據(jù)阿迪達(dá)斯的計(jì)劃，到2010年門店數(shù)量將增加到7200家。

　　相對(duì)于阿迪達(dá)斯，耐克的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就乏善可陳。據(jù)耐克今年3月18日公布的2008財(cái)年第3季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，耐克當(dāng)季實(shí)現(xiàn)銷售收入44億美元，同比減少2%，盈利較上年同期下降47%。亞太區(qū)銷售收入同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到8.06億美元。在中國(guó)市場(chǎng)增速業(yè)界普遍估計(jì)在30%左右。

　　國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)都交上不錯(cuò)的答卷。據(jù)2009年3月2日安踏發(fā)布的2008年度財(cái)報(bào)顯示：2008年安踏營(yíng)業(yè)額創(chuàng)下46.3億元新高，同比增加55%，全年純利增長(zhǎng)8.95億元，同比增長(zhǎng)66.38%。2008年全年安踏新增授權(quán)零售店951間，#p##e#總店面已經(jīng)達(dá)5667間，店鋪總面積上升31.7%。安踏追趕李寧的腳步越來(lái)越迅速。

　　對(duì)于李寧公司來(lái)說(shuō)，盡管保持高速增長(zhǎng)，但是“前有猛獸、后有追兵”的市場(chǎng)格局并沒(méi)有改變，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依然陰霾的2009年，如何保持增長(zhǎng)似乎并不是1件容易的事情。張志勇在談及2009年發(fā)展時(shí)，引用匯豐、渣打等幾大投行的研究數(shù)據(jù)說(shuō)，“可能增幅會(huì)下降到15%左右”。

　　發(fā)布體育用品業(yè)首份CSR報(bào)告

　　“2009年就像李寧先生說(shuō)的那樣，‘我們會(huì)遇到困難’，但是仍然會(huì)有1個(gè)不小的增長(zhǎng)，我對(duì)此還是非常有信心的。”張小巖表示他的信心主要基于2點(diǎn)原因：

　　“第一，之前我們的策略有助于我們的提升，因?yàn)槔顚?9%的業(yè)務(wù)是在中國(guó)大陸，外銷只占1%；第二，在中國(guó)市場(chǎng)，體育產(chǎn)品銷售的驅(qū)動(dòng)因素沒(méi)有受到很大的影響，甚至受到奧運(yùn)精神的影響，會(huì)有更多的人參與運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，這些都構(gòu)成體育產(chǎn)業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素。”張小巖說(shuō)。

　　“我們接下來(lái)主要做的有優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、整合營(yíng)銷等等。”張小巖表示。在營(yíng)銷方面，李寧公司在近期的大手筆要算是以5年750萬(wàn)美元的天價(jià)簽下26次打破世界紀(jì)錄的俄羅斯“撐桿跳女皇”伊辛巴耶娃。

　　750萬(wàn)美元的代言費(fèi)，即使不是在金融危機(jī)背景下，在國(guó)際田壇也算得上是1個(gè)從未達(dá)到的高度，因此這也使得伊辛巴耶娃成為目前世界田壇身價(jià)最高的運(yùn)動(dòng)員，她的身價(jià)甚至超過(guò)“神奇小子”博爾特和巔峰時(shí)期的“中國(guó)飛人”劉翔。

　　此前博爾特在北京奧運(yùn)會(huì)后與贊助商彪馬改簽新合約，不過(guò)每年的代言費(fèi)不超過(guò)100萬(wàn)美元，劉翔的最高代言費(fèi)用是1000萬(wàn)人民幣。實(shí)際上從奧尼爾、特羅薩到伊辛巴耶娃，李寧一直在以國(guó)際化視野尋找自己的品牌代言人。

　　除傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，張小巖特別強(qiáng)調(diào)“體育產(chǎn)品銷售的社會(huì)驅(qū)動(dòng)力”，“這種力量會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，而且會(huì)為李寧未來(lái)的銷售提供1個(gè)很好的支撐點(diǎn)。”

　　3月19日與2008年度財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布的同時(shí)，李寧公司還首次發(fā)布其CSR（Corporate Social Responsibility，即企業(yè)社會(huì)責(zé)任）報(bào)告，這也是國(guó)內(nèi)體育用品業(yè)第1份CSR報(bào)告。報(bào)告不但強(qiáng)調(diào)李寧公司與中國(guó)體育事業(yè)的共同成長(zhǎng)，也展示李寧公司在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的種種努力。

　　“國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋類企業(yè)一直都在使用對(duì)人體有害但是成本低廉的有苯膠，李寧是中國(guó)第1家主動(dòng)要求使用無(wú)毒無(wú)苯膠的本土公司。”裕盛鞋業(yè)協(xié)理吳惠沖告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“而且李寧已經(jīng)開(kāi)始和世界頂級(jí)品牌一樣，開(kāi)始逐步推廣更加環(huán)保的水性膠，而且計(jì)劃到2012年實(shí)現(xiàn)全面推廣。”

　　裕盛鞋業(yè)是李寧公司最大的鞋類產(chǎn)品制造商，同時(shí)也是耐克、阿迪達(dá)斯等體育用品品牌的主要制造商之一。目前李寧公司有25%左右的產(chǎn)品由裕盛鞋業(yè)生產(chǎn)，主要是高端品種。

　　據(jù)吳惠沖介紹，有苯膠粘合度高、成本低廉，但是會(huì)散發(fā)對(duì)人體有害的氣味；無(wú)苯膠無(wú)毒無(wú)害，粘合度也比較好，但是要比有苯膠貴30%左右；水性膠的成本又要大大高于無(wú)苯膠，但是非常環(huán)保。

　　“作為1家中國(guó)本土的企業(yè)，能夠有這樣的責(zé)任感和魄力，是很讓我欽佩的。”吳惠沖說(shuō)。