日本福袋：賣的就是驚喜
來源：中國紡織報(bào) 2013/3/6 14:35:46 編輯：Qsj傳統(tǒng)節(jié)假日通常是商家促進(jìn)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)。在日本，最為重要的節(jié)日是新歷新年（1月1日~3日），一般會有7天假期。具有日本文化特色和某種神秘色彩的“福袋”促銷，常會吸引很多消費(fèi)者光顧。
日本商家這種獨(dú)特的慶祝節(jié)日的方式，就是將多件衣服，如T恤、襯衫、褲子、大衣、毛衣等裝入一個不透明的大袋子里，一起打包特價(jià)出售，日本人稱這種充滿著神秘和驚喜的袋子為“福袋”。2013年新年前夜，許多顧客就已在商店門外排隊(duì)等候，到了1月1日早上10點(diǎn)商店開門營業(yè)，排隊(duì)購買“福袋”商品的顧客，會將需要的服裝尺碼告訴店員，店員將裝有相應(yīng)尺碼服裝的福袋賣給消費(fèi)者。以這種方式銷售的服裝價(jià)格會比平日便宜很多，標(biāo)價(jià)多為1萬或2萬日元不等的整數(shù)金額。顧客在購買時(shí)，只知道袋子內(nèi)的衣服種類，而不知道具體的款式和顏色。回到家中打開袋子后才知道款式。如果其中大多數(shù)衣服是自己喜歡的，消費(fèi)者就會像中獎一樣興奮，他們認(rèn)為這意味著新的一年將會有好運(yùn)氣。
為了買到心儀且價(jià)格實(shí)惠的服裝，顧客們也想出一個好辦法，讓自己和朋友們都能樂在其中。大家在一家商店買完“福袋”后，一起到達(dá)約定的地點(diǎn)集合，互相交換衣服。這樣每個人既能得到更多適合和自己喜歡的服裝，又可以一起分享好運(yùn)。
不同商家推出的“福袋”各具特色，有化妝品福袋、食品福袋。今年，房產(chǎn)公司還推出了價(jià)值達(dá)幾千萬日元的別墅福袋；一向特立獨(dú)行的蘋果公司也入鄉(xiāng)隨俗，推出蘋果福袋。幸運(yùn)的顧客，會拿到有ipad的福袋，其他顧客也可以通過福袋買到更實(shí)惠的電子產(chǎn)品。
對于日本消費(fèi)者來說，在前一天晚上等待福袋出售是一種期盼；在打開福袋的那一刻是一種驚喜；在收獲心儀的服裝時(shí)是一種運(yùn)氣；在與他人交換商品時(shí)是分享對他人的新年祝福。所以在日本新歷新年，福袋是最受歡迎的。在商業(yè)街上，樣式漂亮的福袋擺放在店鋪門前，既達(dá)到了促銷效果，也為節(jié)日平添了不少喜慶氣氛。
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