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　　2012年，我國(guó)紡織行業(yè)遭遇了前所未有的壓力，眾多紡織企業(yè)直呼無(wú)奈，特別是紡紗企業(yè)既面臨著國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨著印巴紗的沖擊。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1~12月我國(guó)棉紗出口額為218327萬(wàn)美元，同比下降3.23%；而進(jìn)口額為495749萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)45.17%。紗線企業(yè)所承受的壓力可想而知。

　　然而即便如此，我國(guó)紗線企業(yè)還是經(jīng)受住了考驗(yàn)，采取一系列措施穩(wěn)住了陣腳。尤其是此次參加北京中國(guó)國(guó)際紗線展的紗線企業(yè)，在去年惡劣環(huán)境中通過(guò)各種渠道得以“逆襲”，并使企業(yè)繼續(xù)前行。

　　方式1創(chuàng)新理念服務(wù)市場(chǎng)

　　德州恒豐集團(tuán)有限公司作為一家集特種纖維、羊絨精紡紗線、羊絨衫、高檔內(nèi)衣生產(chǎn)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，在去年的環(huán)境下不但受影響較小，而且逆勢(shì)而上，加快了發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，并得到較快發(fā)展。

　　“恒豐集團(tuán)之所以有今天的迅猛發(fā)展，主要得益于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”德州恒豐集團(tuán)有限公司理事長(zhǎng)蘇建軍告訴記者。

　　據(jù)蘇建軍介紹，恒豐集團(tuán)把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主線，一切以市場(chǎng)需求為先導(dǎo)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，并做好上下游溝通。“原料廠有什么新原料，我們及時(shí)與下游客戶(hù)溝通，根據(jù)客戶(hù)要求，及時(shí)提供滿(mǎn)足客戶(hù)要求的試紡品種，供客戶(hù)使用。”

　　為準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，恒豐集團(tuán)還提出了與客戶(hù)一同開(kāi)發(fā)新品種的理念，共同面對(duì)終端市場(chǎng)，縮短了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。據(jù)了解，2012年恒豐集團(tuán)新研制開(kāi)發(fā)的PLA纖維多組分高強(qiáng)力紗線、低捻紡紗系列產(chǎn)品等十幾個(gè)品種填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，生產(chǎn)技術(shù)分別處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，成為新型纖維紗線的領(lǐng)航者。

　　和恒豐集團(tuán)一樣，四川玉竹麻業(yè)有限公司一直堅(jiān)持把對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首位。近年來(lái)，該公司與東華大學(xué)、四川大學(xué)、四川紡織研究設(shè)計(jì)院、湖南苧麻技術(shù)研究中心等科研院所，建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。在他們的幫助下，先后開(kāi)發(fā)出了一系列的新產(chǎn)品。

　　“如運(yùn)用日本、丹麥等公司生物酶技術(shù)，成功研發(fā)了目前國(guó)內(nèi)唯一的‘生物-化學(xué)’脫膠新工藝。除此之外，公司還采用該項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)苧麻條，高支純麻（混紡）紗等產(chǎn)品，消除了苧麻的‘刺癢感’，質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，并占據(jù)了苧麻產(chǎn)品的高端市場(chǎng)。”該公司總經(jīng)理馮友軍表示，上述兩類(lèi)產(chǎn)品被行業(yè)專(zhuān)家小組認(rèn)為具有創(chuàng)新性、先進(jìn)性、適用性和技術(shù)含量高等特點(diǎn)，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也讓浙江力達(dá)紡織有限公司和江蘇新民紡織科技股份有限公司等企業(yè)嘗到了甜頭。浙江力達(dá)公司的部門(mén)經(jīng)理胡甜夢(mèng)和新民科技展會(huì)負(fù)責(zé)人王平平都向記者表示，正是由于去年積極采取了以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)的舉措，所以公司能保持著良好的發(fā)展局面。

　　方式2加大技改保障質(zhì)量

　　新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)技術(shù)設(shè)備的支持，近幾年國(guó)家和行業(yè)加大了對(duì)紡織企業(yè)技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造的引導(dǎo)和支持，讓紡織企業(yè)的產(chǎn)品有了很大的提升。在所參展的紡紗企業(yè)中，技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造是他們穩(wěn)步行走于市場(chǎng)的重要“法寶”。

　　“幾年來(lái)，我們加大技改投入，新增規(guī)模40多萬(wàn)錠，并對(duì)老設(shè)備進(jìn)行改造，引進(jìn)賽絡(luò)紡、緊密紡、賽絡(luò)緊密紡等，并逐步新上了渦流紡等新型紡紗設(shè)備。”蘇建軍告訴記者，在今年，公司將著手對(duì)2008年前的設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí)，并投資了3000多萬(wàn)元建設(shè)了技術(shù)研發(fā)中心，各項(xiàng)檢測(cè)設(shè)備達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，保障了產(chǎn)品研發(fā)的高起點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。

　　浙江力達(dá)對(duì)于技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造也不遺余力。“我們公司在技術(shù)設(shè)備升級(jí)改造方面，整合了企業(yè)生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，調(diào)整車(chē)間生產(chǎn)布局，對(duì)整合后的設(shè)備進(jìn)行及時(shí)維護(hù)保養(yǎng)，同時(shí)還擴(kuò)充新型生產(chǎn)設(shè)備投入生產(chǎn)線，提高新紗線品種的生產(chǎn)能力，保證市場(chǎng)供給需求。”胡甜夢(mèng)介紹。

　　和上述兩家公司一樣，四川玉竹麻業(yè)有限公司對(duì)于技術(shù)設(shè)備的升級(jí)改造同樣也傾注了很大的精力。據(jù)馮友軍介紹，今年公司將新增德國(guó)自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)1臺(tái)，日本并條機(jī)3臺(tái)，粗紗機(jī)2臺(tái)，為生產(chǎn)國(guó)際一流麻織品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　方式3狠抓管理節(jié)約成本

　　“狠抓管理，搞管理創(chuàng)新，提高企業(yè)的內(nèi)在功底也至關(guān)重要。”王平平表示，越是在困難時(shí)期，就越要重視管理，在企業(yè)的管理上要下工夫。

　　他的觀點(diǎn)也得到了參展企業(yè)負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。嵊州市雙利絲業(yè)有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人周亞玲向記者表示，去年在管理方面進(jìn)行了加強(qiáng)，特別是在如何提高員工素質(zhì)等問(wèn)題上做出了很多舉措。

　　除了提高員工素質(zhì)外，企業(yè)的生產(chǎn)管理模式也十分重要。胡甜夢(mèng)介紹說(shuō)，浙江力達(dá)今年更新了生產(chǎn)管理模式，由原有單一的公司統(tǒng)一生產(chǎn)模式改變?yōu)楝F(xiàn)有的承包生產(chǎn)管理模式，此舉有效節(jié)約了人員成本、管理成本、物料成本，同時(shí)使產(chǎn)量、質(zhì)量得到了很大的提高。

　　“這些有效整合，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效益，適應(yīng)了多變的市場(chǎng)需求。在大的環(huán)境并不好的情況下，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)創(chuàng)了一種切合實(shí)際的管理模式。”胡甜夢(mèng)告訴記者，車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)管理的跟進(jìn)，使各部門(mén)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面整頓，從設(shè)備、電氣、現(xiàn)場(chǎng)管理等各方面排查安全隱患，使得車(chē)間內(nèi)物品堆放有序，安全通道暢通，最大限度地提高現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)系數(shù)。同時(shí)使得人員更加穩(wěn)定，很大程度上解決了用工緊張的問(wèn)題。

　　方式4豐富營(yíng)銷(xiāo)模式

　　對(duì)紡紗企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品固然重要，但是如果沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么再好的產(chǎn)品也會(huì)無(wú)人問(wèn)津，因此積極擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道也是廣大紡紗企業(yè)找“活路”的重要手段。

　　在此次參展企業(yè)中，四川玉竹把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的重要“出口”。

　　馮友軍向記者介紹，四川玉竹將要建立起全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。“首先將成立玉竹麻業(yè)重慶銷(xiāo)售公司，迅速建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，將四川名牌產(chǎn)品—玉竹牌紡織品打入國(guó)際主流市場(chǎng)，提高優(yōu)質(zhì)苧麻的附加值。與此同時(shí)，公司還將建立玉竹麻業(yè)中英文網(wǎng)站，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和產(chǎn)品，提高玉竹麻業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度、影響力。”

　　“我們通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展覽會(huì)和發(fā)展電子商務(wù)，這不僅擴(kuò)大了銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度。”周亞玲也表示說(shuō)，公司在去年把拓展銷(xiāo)售渠道，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)由浙江市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了全國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。