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　　除夕夜，央視主播李修平穿著在玉臻服飾定制的衣服播新聞聯(lián)播。

　　近日，經(jīng)營(yíng)男士西裝定制的得衣服飾有限公司在山東濰坊成立，總經(jīng)理陳登國是東營(yíng)人，他之所以來山東濰坊開公司，是調(diào)查得知濰坊的女裝高端定制(簡(jiǎn)稱“高定”)市場(chǎng)十分紅火，但是男裝定制方面還有缺失，因此想來分一塊大“蛋糕”。記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，最近一兩年，隨著購物觀念的轉(zhuǎn)變，不少人不再盲目追逐奢華的國際大牌服裝，轉(zhuǎn)而穿著高級(jí)定制的國產(chǎn)服裝。在山東濰坊，女裝“高定”的市場(chǎng)確實(shí)人氣很旺，不少省內(nèi)外顧客慕名到玉臻、雅瓊軒等店鋪定制，其中不乏央視主播李修平等名人。這些定制服裝無論從做工、面料還是合身程度上說，都有很大的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為越來越多人士的選擇。

　　外地人來濰坊搶“蛋糕”

　　4月16日上午，濰坊得衣服飾有限公司成立慶典暨第一次股東大會(huì)舉行，這是一家主營(yíng)男士西裝定制的公司，總經(jīng)理陳登國把經(jīng)營(yíng)理念定位為“拒暴力疊加，還真品實(shí)價(jià)”。不同于一些擁有門店的服裝定制企業(yè)，得衣服飾完全放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，連門店都不設(shè)置，而是開設(shè)文化會(huì)館，對(duì)顧客實(shí)行一對(duì)一的關(guān)門服務(wù)，提升顧客的穿衣品位。

　　陳登國是東營(yíng)人，以前一直在龍口經(jīng)營(yíng)服裝廠。聊起為何選擇來濰坊投資經(jīng)營(yíng)男士西裝定制生意，陳登國笑著說是看中了濰坊市場(chǎng)這方面的缺失。“我來之前做過市場(chǎng)調(diào)查，濰坊現(xiàn)在有一些做得非常好的女裝高級(jí)定制店，比如玉臻、雅瓊軒，但是男裝方面就沒有特別大的店面，市場(chǎng)空間非常大，所以就來了。”陳登國說，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的人穿衣并不是為自己穿了，而是為了別人穿，為了場(chǎng)合穿，但因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)過多，服裝以數(shù)倍甚至十多倍的價(jià)格累加，導(dǎo)致同品質(zhì)的服裝在國內(nèi)賣的比國外還貴，而他們的公司就是甩掉所有這些環(huán)節(jié)，讓顧客買到物有所值的、最適合自己的品質(zhì)服裝。

　　李修平也穿濰坊“高定”

　　濰坊的高端定制服裝市場(chǎng)真如陳登國所說那么十分紅火嗎ω記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濰坊的女裝“高定”市場(chǎng)確實(shí)頗具規(guī)模，而且名氣還傳到了北京等大城市。

　　4月21日，記者來到位于奎文區(qū)福壽東街新華路交叉口東200米的玉臻服飾總部。總經(jīng)理劉玉臻告訴記者:“除夕夜，主播李修平就是穿著玉臻服飾設(shè)計(jì)的前面有兩排珍珠扣的紅色唐裝播的新聞聯(lián)播，非常適合她。”而在央視2月26日播出的“金話筒”頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，李修平再次選擇了玉臻服飾設(shè)計(jì)的服裝——一件淡藍(lán)色小禮服。

　　那么李修平又是如何與玉臻服飾結(jié)緣的呢ω劉玉臻告訴記者，2011年秋天，玉臻服飾在北京的分店剛剛開業(yè)不久，她的一個(gè)朋友便去店里做了一套衣服。“我這個(gè)朋友又帶著她一個(gè)好朋友去店里做衣服，而她這個(gè)好朋友是李修平的同事，李修平見到同事穿的定做的衣服后，就到店里參觀，發(fā)現(xiàn)很喜歡我們的風(fēng)格，便一口氣選了36件衣服。”劉玉臻說，王小丫等主持人也到店里定做過衣服。

　　“最近一段時(shí)間，‘高定’才開始受到大家關(guān)注，實(shí)際上，在濰坊我們已經(jīng)做了十幾年，也積累了很多的老客戶。”劉玉臻說。

　　◎顧客

　　“高定”服裝性價(jià)比高，不會(huì)“撞衫”

　　那么，顧客為何要選擇“高定”服裝呢ω在玉臻服飾店選定服裝的老顧客王女士告訴記者，她從1998年開始就在玉臻服飾定做衣服，選“高定”而不選商場(chǎng)的品牌服裝，主要是因?yàn)?ldquo;高定”的服裝性價(jià)比高，無論面料、做工還是舒適度，都比商場(chǎng)里同等價(jià)位的服裝品質(zhì)高，上檔次?；ù蟊娀膬r(jià)格，買到高品位、有國際化感覺的服裝，這就是“高定”的魅力所在。“去年冬天我去一家專柜看羊絨大衣，隨便一件就要七八千元，而來這里花三千元就能買到同等質(zhì)量的，所以為什么要去商場(chǎng)買呢ω”王女士笑著說。

　　4月22日，記者在城區(qū)另一家“高定”店鋪——位于東風(fēng)東街東方路交叉口以北的雅瓊軒采訪時(shí)，一些老顧客對(duì)記者表示，她們之所以選擇“高定”除了因?yàn)樾詢r(jià)比高外，還有就是能夠量體裁衣，不會(huì)“撞衫”。

　　一位名叫王秀娟的顧客是位私營(yíng)業(yè)主，從2009年開始在雅瓊軒做衣服。“我身材比較胖，衣服不好買。去商場(chǎng)里買衣服，那些好看的我都穿不進(jìn)去。”王秀娟告訴記者，她之前經(jīng)常是逛遍濰坊所有的商場(chǎng)也買不到一件合適的衣服，后來沒有辦法，就跑到青島去買，有一次花六千多元買了一套衣服，沒穿幾次就放在了衣柜的角落里。自打發(fā)現(xiàn)了這家高級(jí)定制店，她就像是找到了福星，做得衣服不但合身還顯瘦，讓她比以前自信了很多。

　　◎設(shè)計(jì)

　　精心服務(wù)，為顧客打造獨(dú)有的風(fēng)格

　　做一件“高定”的衣服需要經(jīng)過哪些程序呢ω雅瓊軒的設(shè)計(jì)師朱俊芳告訴記者，她們對(duì)每一個(gè)到店的新顧客做的第一件事情就是溝通。“通過與顧客溝通，了解她們對(duì)于服裝的時(shí)尚度能夠接受的程度，再根據(jù)顧客的膚色、氣質(zhì)、職業(yè)和經(jīng)常出入的場(chǎng)合，為她們選擇適合的款式。”朱俊芳說，她們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每一季都會(huì)設(shè)計(jì)出一些富有時(shí)尚元素的衣服樣子供顧客參考。經(jīng)過與顧客討論，決定好大體的式樣后，設(shè)計(jì)師便會(huì)為顧客繪制服裝草圖，然后與顧客討論選擇面料和顏色。訂單所有內(nèi)容全部敲定后，顧客需要等半個(gè)月或者20天左右，再來店中試衣，然后根據(jù)試穿的結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，直至完全合身為止。

　　設(shè)計(jì)總監(jiān)焦美蓮告訴記者，雅瓊軒最早只是給工薪階層做中檔服裝，并不主攻“高定”市場(chǎng)，但是后來因?yàn)轭櫩蛯?duì)于服裝的要求越來越高，她們才開始往高端定制轉(zhuǎn)變。為了保證服裝能夠反映流行元素，她們定期要到國內(nèi)大城市，甚至韓國、歐洲去采風(fēng)，尋找設(shè)計(jì)靈感，回來之后反映在作品中。雅瓊軒現(xiàn)在除了總店，在銀座和谷德廣場(chǎng)都有分店，焦美蓮說她們對(duì)于今后的發(fā)展很有信心。

　　◎觀察

　　市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模，呼吁良性競(jìng)爭(zhēng)

　　按道理說，濰坊的消費(fèi)水平應(yīng)該還達(dá)不到“高定”市場(chǎng)的需求，但出乎很多人意料的是，濰坊的“高定”市場(chǎng)不僅出現(xiàn)了，還發(fā)展了很多年，并且有了一定的規(guī)模和高度。像玉臻和雅瓊軒這兩家店，都有著十年以上的歷史，創(chuàng)建于1996年的玉臻服飾現(xiàn)在更是把店開到了北京，目前在全國共有12家門店。

　　那么為什么濰坊的“高定”能達(dá)到省內(nèi)出名，國內(nèi)大城市客戶也紛涌而至的狀況呢ω“濰坊的‘高定’和那些大城市的定位不同，像我們的定位是舒適、美觀、時(shí)尚。北京的‘高定’比如說玫瑰坊，專門為明星定制舞臺(tái)裝或者宴會(huì)禮服，動(dòng)不動(dòng)就好幾萬元，特別貴，不適合一般老百姓。而上海的‘高定’呢，又很死板，講求純手工制作的傳統(tǒng)，缺少時(shí)尚氣息。”劉玉臻說，這些大城市的高端人士，因?yàn)樵诒镜卣也坏竭m合自己的定制服裝，所以才來到濰坊光顧她們的“高定”店。

　　劉玉臻告訴記者，最近一兩年，國人的消費(fèi)理念正在不斷變化，從盲目追求國際名牌、奢侈品，到回歸適合自己的服裝，雖然“高定”是面向小眾人群，但她對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的前景充滿了信心。

　　聊到近年來不斷有新店加入到競(jìng)爭(zhēng)行列中來，劉玉臻笑著說:“那天還有朋友說，你這是在濰坊發(fā)展出一個(gè)‘高定’行業(yè)啊，我說‘我能帶動(dòng)出一個(gè)行業(yè)’自己也覺得很開心。希望大家不要惡性競(jìng)爭(zhēng)，靜下心來，用心做好每一件衣服。”