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一、企業(yè)如何正確認識網(wǎng)絡營銷

　　倒退到5年以前，許多的企業(yè)拓展業(yè)務的主要方式還是用原來的傳統(tǒng)方式（上門推銷或通過人脈關系等），而今天不一樣了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，今天一種新興的拓展業(yè)務的新渠道誕生了：網(wǎng)絡營銷（說直接點就是通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品）。

　　在我本人還沒有接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，我一點都不相信網(wǎng)絡營銷，不相信通過網(wǎng)絡這種虛擬的平臺就能把業(yè)務提升上去，就能讓別人把錢主動給你打過來。但后來經(jīng)過多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)和實踐，我深深的體會到了網(wǎng)絡營銷的巨大力量，兩年前我在一家家具公司做網(wǎng)絡營銷方面的工作，居然一年下來，網(wǎng)上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業(yè)績，占了整個公司銷售業(yè)績的三分之一，但在網(wǎng)絡上投入的成本遠遠低于傳統(tǒng)銷售所投入的成本，從那個時候起我就真的開始相信網(wǎng)絡真的能為企業(yè)帶來效益。 

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國大概有4000多萬家企業(yè)，其中大約有百分之三十到四十的企業(yè)了解過網(wǎng)絡營銷，其中僅有百分之十左右的的企業(yè)正在嘗試運用網(wǎng)絡營銷來拓展業(yè)務，并且他們都從中獲得了利潤，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加入網(wǎng)絡營銷的企業(yè)還會逐漸增多。曾有專家預言：電子商務、網(wǎng)絡營銷將席卷全球。這說明什么問題：網(wǎng)絡營銷是未來發(fā)展的趨勢，現(xiàn)在誰先實施，誰就先獲得商機與財富。 

　　雖然網(wǎng)絡營銷在今天還處于待發(fā)展狀態(tài)，但仍然還是有很多的企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差，他們不相信通過網(wǎng)絡能為企業(yè)帶來業(yè)務，能產(chǎn)生業(yè)績和效益？這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網(wǎng)絡營銷，從而沒有通過網(wǎng)絡帶來盈利。筆者個人認為，企業(yè)要更好的開展網(wǎng)絡營銷，首先要對網(wǎng)絡營銷有個正確的認識，網(wǎng)絡營銷前期的理念很重要，理念不能接受，后期的實踐就沒什么價值?？v觀當今社會發(fā)展，相信網(wǎng)絡是未來發(fā)展趨勢是第一步，其次再是具體的實施和操作，認識第一，執(zhí)行第二，這點至關重要。

　　二、網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

　　1、成本低（網(wǎng)站的投入和人的智力成本）

　　2、不受時間和空間的限制（國內(nèi)國外，隨時隨地）

　　3、傳播范圍廣，方便，快捷（有網(wǎng)絡有電腦即可，信息及時傳播）

　　4、互動性強（客戶有什么疑問直接就可以再網(wǎng)上在線咨詢，溝通方便）

　　三、網(wǎng)絡營銷到底能為企業(yè)帶來什么

　　1、通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更多的準客戶信息和潛在客戶信息，輔助傳統(tǒng)營銷，提升企業(yè)銷售業(yè)績！

　　2、企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷能提升企業(yè)知名度和實現(xiàn)品牌價值！

　　3、降低企業(yè)傳統(tǒng)銷售成本，通過互聯(lián)網(wǎng)獲得更高效的利潤回報！

　　4、讓客戶通過企業(yè)網(wǎng)站主動與企業(yè)聯(lián)系，咨詢購買產(chǎn)品！

　　5、超越競爭對手傳統(tǒng)銷售策略，掌握更多的商機和財富！

　　6、讓企業(yè)形成網(wǎng)絡營銷體系，讓業(yè)務網(wǎng)絡化，輕松化！

　　四、企業(yè)如何實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷

　　1、建立營銷型網(wǎng)站

　　企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的第一步應該是建立營銷型網(wǎng)站。目前百分之九十的企業(yè)都有了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但百分之八十都只當擺設作用，不具營銷的功效。網(wǎng)站是企業(yè)的名片，是企業(yè)產(chǎn)品和形象的綜合展現(xiàn)平臺，如果網(wǎng)站不能更好的吸引客戶打動客戶，那么對會營銷產(chǎn)品的營銷，所以建立營銷型企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的第一步。 

　　2、加大力度推廣，宣傳，運營網(wǎng)站

　　網(wǎng)站做的再好，沒有人知道你的存在，也相當于沒有營銷功效。只有把網(wǎng)站信息，產(chǎn)品信息，更廣，更大，更寬的宣傳，推廣出去，讓目標用戶群知道，才會有人對產(chǎn)品進行咨詢和進一步的購買。網(wǎng)站運營和推廣是網(wǎng)絡營銷比較重要的階段，需要一定的技術策略和思想策略。很多企業(yè)要做好這一點不容易。 

　　3、提高產(chǎn)品質(zhì)量，服務質(zhì)量和企業(yè)形象

    有些企業(yè)辛辛苦苦的推廣網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡來了客戶信息，但由于企業(yè)服務人員的服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量不能讓客戶滿意，結果客戶直接走掉，尋找競爭對手的企業(yè)。對于企業(yè)來說，眼看就要成功了，結果在最后一道服務環(huán)節(jié)出了問題。當今社會競爭那么大，除了產(chǎn)品價格和產(chǎn)品質(zhì)量上的比拼之外，比的就是服務，但很多企業(yè)沒有意識到這些細節(jié)問題的重要性，不能人性化的服務，結果也讓網(wǎng)絡營銷開展無效。 

　　五、企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的關鍵與難點

　　1、沒有正確的認識網(wǎng)絡營銷這種新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，不相信通過網(wǎng)絡能掙到錢。網(wǎng)絡營銷認識是關鍵。

　　2、企業(yè)網(wǎng)站太爛，不具營銷功效、推廣力度不夠，不能吸引客戶和留住客戶。

　　3、企業(yè)沒有專門負責網(wǎng)絡營銷的運營團隊。

　　4、網(wǎng)絡營銷是一個過程，因急于求成不能堅持到最后，所以不見成效。