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　　3月末，被譽為紡織服裝行業(yè)“兩會”的中國國際時裝周、中國國際服裝服飾博覽會相繼在北京啟幕。在這場十年來首遭的危機面前，紡織服裝企業(yè)、品牌、產(chǎn)業(yè)精英、代理商、渠道商的表現(xiàn)卻比以往任何時候都要更加活躍。

　　出口增速仍將下滑，上半年紡織服裝出口負增長幾為定局；內(nèi)銷市場拓展艱難，消費者因經(jīng)濟衰退更為看緊錢袋子；行業(yè)大規(guī)模洗牌和深度調(diào)整尚未全面到來……各種信息都在表明，2009年的紡織服裝行業(yè)環(huán)境不容樂觀，但這些對于紡織服裝業(yè)似乎已都不是問題。

　　3月末，被譽為紡織服裝行業(yè)“兩會”的中國國際時裝周、中國國際服裝服飾博覽會相繼在北京啟幕。在這場十年來首遭的危機面前，紡織服裝企業(yè)、品牌、產(chǎn)業(yè)精英、代理商、渠道商的表現(xiàn)卻比以往任何時候都更加活躍。

　　如果說，去年整個紡織服裝行業(yè)的突圍主旋律還是等待環(huán)境、政策好轉(zhuǎn)的話，今年的中國紡織服裝業(yè)已借“兩會”釋放出再明顯不過的信號：2009，中國紡織服裝業(yè)更相信企業(yè)的力量。

　　信心：“危”中尋“機”

　　2008年中國紡織服裝行業(yè)異常嚴峻，世界金融環(huán)境的惡化造成外部需求的下降，出口量銳減，但同時服裝成本卻在上升。困局下，關(guān)系數(shù)千萬民生飯碗的中國紡織服裝業(yè)在2009年如何突圍，備受方方面面的牽掛。

　　3月26日，第十七屆中國服裝服飾博覽會（CHIC 2009）開幕第一天，就迎來了包括國務(wù)院副總理張德江、全國政協(xié)原副主席郝建秀等人的視察“鼓勁”。

　　“現(xiàn)在是最困難的時期，要頂?。?rdquo;張德江在視察了七匹狼、波司登、漢帛、杉杉、雅戈爾、順美、太平鳥等國內(nèi)自主品牌展臺后肯定地表示，中國紡織服裝行業(yè)還是國際競爭優(yōu)勢明顯的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　張德江副總理的感受卻是來自展會現(xiàn)場釋放出的熱情。

　　作為金融危機爆發(fā)后的服裝行業(yè)首展，CHIC 2009總計有21個國家和地區(qū)的800個服裝品牌參展，規(guī)模雖較上屆的1000個品牌有所減少，但是品牌、觀眾的參與熱情都未減，更多企業(yè)還選擇擴大規(guī)模和力度的方式“逆市出擊”。據(jù)展會組委會統(tǒng)計，服博會4天共接待專業(yè)觀眾逾10萬人。

　　作為展會占地面積最大的品牌，中國休閑服飾品牌七匹狼引進了“生活館”的概念，把七匹狼在中國各地開設(shè)的男裝、休閑、女裝、童裝等全系列專賣店原形直接搬到展會現(xiàn)場，成為本屆展會的一大亮點。

　　位于W3女裝館的太平鳥，也同樣推出囊括6個系列品牌女裝、男裝，近900平方米的超大展位，過往觀眾無不被其震撼。寧波太平鳥集團有限公司企劃主管陳鑫在接受中國商報記者采訪時表示，太平鳥希望在寒冬中收獲更多對2009抱有堅定信心的專業(yè)客戶。陳鑫介紹，由于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場迅速以及研發(fā)升級，太平鳥受金融危機沖擊并不大。“這幾年，太平鳥專注于研發(fā)設(shè)計，目前平均每天有十幾個款式推出，平均一年要推出4000多個款式。

　　在金融風(fēng)暴的背景下，七匹狼、太平鳥等企業(yè)在對自身品牌充滿信心的基礎(chǔ)上，也由此帶來了更多的商機。在現(xiàn)場看到，盡管金融危機的影響是廣泛的，但這些精心設(shè)計展臺的參展企業(yè)的洽談區(qū)域依然火爆異常。

　　“當經(jīng)濟發(fā)展拐點到來時，對于有實力的品牌來說，也就意味著最好的發(fā)展機會即將到來。這就像賽車一樣，要想超越對手，最佳時機就在彎道處。”在愛登堡2009/2010秋冬新品秀展“牛津街1920”發(fā)布后，談到金融危機對中國服裝業(yè)的沖擊，愛登堡集團執(zhí)行副總裁李明欣同樣對中國商報記者表示，盡管經(jīng)濟危機對消費者信心還是帶來了一定的影響，愛登堡2008年銷售仍然保持30%的增長，并且有信心在2009年仍保持30%的幅度。

　　李明欣的信心來源于去年愛登堡對品牌、產(chǎn)品線的全新整合和運營。中國商報記者了解到，2008年，愛登堡從生產(chǎn)鏈條、營銷鏈條到推廣鏈條，從上游供應(yīng)到終端市場，都進行了更精細化的運營和提升。

　　去年成功登陸英國的波司登今年也更具自信，作為中國服裝行業(yè)惟一一個“世界名牌”，多年來只在羽絨服館做單品展出的波司登，此次移師男裝館，搭起了近800平方米的“巨無霸”展臺，除原有的羽絨服產(chǎn)品外，還展出了男裝、女裝兩個系列。3月28日，波司登更是改變以往的單品發(fā)布形式，攜女裝、男裝等四季化新品亮相北京時裝周T臺，通過流行趨勢發(fā)布正式宣告波司登將徹底改變原來只做單季產(chǎn)品的模式，打開波司登的四季化產(chǎn)品格局。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲在參觀展會時表示：“信心就是資源，沒有信心就沒有產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與進步。CHIC服裝展后將舉行面料展和紗線展，這三大展會的聯(lián)動，將增強上下游銜接，為行業(yè)戰(zhàn)勝困難、健康發(fā)展創(chuàng)造好的大環(huán)境。”

 　　戰(zhàn)斗：由“外”而“內(nèi)”

　　信心之下，市場卻仍需要企業(yè)一步一步地去“攻克”。

　　“今年出口型服裝企業(yè)日子不好過，有上升空間的可能只占1/5，更多企業(yè)縮小規(guī)模，甚至關(guān)門。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長沈永芳在“設(shè)計之都•女裝之都”創(chuàng)意深圳媒體見面會上坦言，今年2、3月份，受天氣及金融危機影響，國內(nèi)服裝消費也趨于平淡化。轉(zhuǎn)型突圍的艱難成為深圳服裝業(yè)無法回避的難題。

　　這場“由外而內(nèi)”的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)卻并非只讓深圳服裝業(yè)感到了“頭疼”。在海外市場嚴重萎縮的服裝外貿(mào)新語境下，大批出口企業(yè)轉(zhuǎn)型攻打國內(nèi)市場成為當下中國服裝企業(yè)不得不為之的生存之計。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2月份我國紡織品服裝出口額比1月份下降了56.2%，而1、2月份的出口總量同比去年下降了14.5%。而從全球經(jīng)濟形勢分析，雖然目前各國都在救市，但國際經(jīng)濟下行還未見底。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲在“2009中國國際面料設(shè)計大賽啟動儀式暨柯橋中國輕紡城推介會”新聞發(fā)布會上介紹，目前我國年人均服裝消費量還不到發(fā)達國家平均水平的一半，尤其在我國的農(nóng)村和中小城市，市場潛力更大。

　　價格低、質(zhì)量又好的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，自然能贏得消費者的青睞，但內(nèi)銷看似龐大的市場需求背后卻有著更為激烈的拼殺。

　　愷王男裝總經(jīng)理王燦平就向中國商報記者介紹，外貿(mào)企業(yè)大多是為國外企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，由于長年給國外加工生產(chǎn)，這些企業(yè)在國內(nèi)根本沒有什么知名度，銷售渠道更是少得可憐，更何況，國內(nèi)商場一般也不允許沒有品牌的商品進行銷售。因此，王燦平認為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷是一個痛苦的過程，需要時間。而在外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)的時期內(nèi)，內(nèi)銷企業(yè)早已成功搶占市場。

　　在行業(yè)的冬天，早有渠道優(yōu)勢的內(nèi)銷服裝品牌大鱷其實更多的是感受到了市場的暖意。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，品牌服裝類上市公司春節(jié)期間平均銷售額增速在25%左右，而1月份銷售額則高達40%。

　　而沒有渠道優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)只能被拋至市場的谷底。眼下，不少外貿(mào)服裝企業(yè)為了快速回籠資金，只能選擇進入一些服裝尾貨市場進行超低價甩賣。對此，中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫淮濱說：“價格降低對企業(yè)來說不是一件好事，因為我們很多附加值、很多投入得不到回報。”在孫淮濱看來，擴大內(nèi)需意味著必須創(chuàng)造新的需求，而不是國外產(chǎn)品的直接平移。

　　外貿(mào)冬天下，深圳服裝業(yè)選擇的突圍方式將是“抱團”多方出擊。

　　“單槍匹馬闖市場成本高、困難多，企業(yè)應(yīng)多考慮新手段，改變商業(yè)模式。”沈永芳向中國商報記者介紹，目前協(xié)會正鼓勵深圳各品牌實行品牌聯(lián)營的運作模式，成立品牌聯(lián)盟公司，“強強聯(lián)手”，并以此品牌戰(zhàn)略，進行市場化和行業(yè)的前瞻性運作，帶領(lǐng)服飾、珠寶、鐘表等更多領(lǐng)域的品牌采取聯(lián)合作戰(zhàn)、整體連鎖經(jīng)營的新型商業(yè)模式，在政府和各協(xié)會的協(xié)助下，企業(yè)商家多方合作，互相聯(lián)動，進軍全國市場。

　　同時，協(xié)會還將橫向與安徽、成都等地服協(xié)合作，找到多贏的結(jié)合點，以全新“抱團”模式助力服裝品牌做大做強。今年11月，深圳還將在北京舉行“首屆深圳時尚精品展示會”，以深圳女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌整體形象亮相，快速提升深圳女裝品牌在業(yè)界的影響力和知名度，幫助深圳女裝品牌出擊北方市場。

　　而在這次服裝博覽會上，中國商報記者也看到，諸多主攻海外市場的國產(chǎn)品牌開始選擇調(diào)整競爭策略，用新設(shè)計和新材料來吸引國際訂單，諸如海寧皮革城的發(fā)布秀中不少皮革品牌開始在設(shè)計中融入更多中國元素作為賣點，而更多服裝企業(yè)也已經(jīng)在為擴大國內(nèi)銷量做起調(diào)整和轉(zhuǎn)型的“功課”。

　　愛登堡服飾今年就計劃配合全新體驗式消費終端的建設(shè)，對舊有營銷網(wǎng)絡(luò)進行升級，拓展新銷售渠道，預(yù)估年底將再新開店鋪300家。李明欣表示，對于銷售終端的大手筆舉措，將大大提高品牌的核心競爭力。

　　發(fā)源于陜西、主要覆蓋國內(nèi)二三線城市的偉志男裝今年攻取新市場的策略則是差異化的經(jīng)營思路。偉志集團總裁沈建山在接受中國商報記者采訪時表示，今年偉志將根據(jù)市場變化開發(fā)東北、華東市場，外需市場上繼續(xù)拓展中亞國際市場。顯然，避開過度成熟的區(qū)域性市場，尋求在關(guān)注度尚且較低的地區(qū)占有有利的競爭態(tài)勢，形成錯位競爭的局面，是偉志男裝的策略。

　　此前，當國內(nèi)幾乎所有服裝企業(yè)都蜂擁而上紛紛進軍歐美市場時，偉志卻選擇涉足中亞，在那里投資建廠。如今，在歐美市場外需頹勢下，偉志在中亞地區(qū)的出口業(yè)務(wù)卻在穩(wěn)定增長。

 　　突圍：向創(chuàng)意要“話語權(quán)”

　　對于紡織服裝產(chǎn)業(yè)的出路，張德江在視察時開出了三張“藥方”：做好產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改變品牌培養(yǎng)和銷售方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進一步升級。

　　實際上，依靠提高企業(yè)創(chuàng)造性來推動結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級一直是紡織服裝業(yè)呼吁數(shù)年的突圍之策。然而，卻鮮有進展。

　　在2009中國國際面料設(shè)計大賽啟動儀式上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲說，“中國的紡織服裝企業(yè)不差錢，不差技術(shù)，差的是感覺，是味道。”孫瑞哲所謂的“差感覺、差味道”就是來源于設(shè)計的不足。

　　作為中國輕紡重鎮(zhèn)紹興的一家紡織企業(yè)賣到印度的60元一條的頭巾，經(jīng)國外設(shè)計師的設(shè)計處理后，搖身一變，身價變成了800元。

　　對此，孫瑞哲指出，正是缺乏創(chuàng)意和設(shè)計，使國內(nèi)紡織服裝業(yè)一直掙扎在價值鏈的低端，而意大利、法國等紡織服裝業(yè)先進的國家和地區(qū)由于重視設(shè)計開發(fā)，重視自主品牌建設(shè)則能以突出優(yōu)勢獲得高額利潤。孫瑞哲指出，面對當前的出口困境，尋求突破尤其應(yīng)成為行業(yè)的當務(wù)之急。

　　在這樣的大背景下，今年的服博會和時裝周、乃至相關(guān)的紗線、面料展，2009中國國際面料設(shè)計大賽，2009中國職業(yè)時裝設(shè)計師創(chuàng)意大賽都把“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的標簽突出到了最為重要的程度。

　　CHIC 2009在此次展會上創(chuàng)立了“創(chuàng)意設(shè)計區(qū)”，邀請國際設(shè)計師展示創(chuàng)意理念及作品，為創(chuàng)意力量提供展示平臺。在“創(chuàng)意設(shè)計區(qū)”內(nèi)，媲美“798”的上海名仕街吸引了眾多關(guān)注。中國商報記者在展館了解到，致力于打造最大產(chǎn)業(yè)聚集地和專業(yè)設(shè)計中心的上海名仕街，將形成一個整合整個服裝服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的立體平臺。據(jù)其負責人介紹，上海名仕街擁有展示發(fā)布中心、綜合培訓(xùn)中心、信息交流中心以及技術(shù)創(chuàng)新中心，這樣全方位的支持能夠有力推動中國服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新潮流。

　　而中國高級成衣品牌發(fā)布也是中國服裝協(xié)會助力中國自主品牌提升的方式。首次參加CHIC中國高級成衣品牌發(fā)布的偉志男裝，就是看中了其對品牌創(chuàng)意的提升作用。沈建山表示，在CHIC期間推出秀展，就是要增強偉志整體創(chuàng)意的新穎度，向業(yè)界展現(xiàn)偉志全新的品牌形象。通過品牌發(fā)布，傳達出這樣的信息：偉志男裝在色彩、板型以及制作工藝方面已達到較高水準。