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　　隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，電子商務(wù)在企業(yè)及產(chǎn)品推廣方面的重要作用，因此，作為網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，近年來受到了廣泛關(guān)注和青睞。然而有不少中小企業(yè)負(fù)責(zé)人反應(yīng)，在選擇使用了某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)之后，并未能達(dá)到預(yù)期的推廣效果，有些甚至幾乎沒有任何作用。為此，筆者采訪了金泉網(wǎng)陳道財(cái)先生，請(qǐng)他從專業(yè)的角度，為我們講解一下出現(xiàn)這種狀況的原因，以及中小企業(yè)在選擇和應(yīng)用B2B平臺(tái)時(shí)需要注意的問題。

　　陳道財(cái)先生在接受采訪時(shí)表示，出現(xiàn)“推廣效果不佳”的原因有很多，不過大致可以歸納為兩種情況：一種是所選的B2B平臺(tái)不專業(yè)，服務(wù)水平不夠，B2B電子商務(wù)由于正處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，良莠不齊的局面在所難免，因此怎樣選擇一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的平臺(tái)，對(duì)于中小企業(yè)至關(guān)重要;另一種是一些中小企業(yè)缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營規(guī)則的基本了解，時(shí)常在維護(hù)網(wǎng)站時(shí)不能夠遵循搜索引擎規(guī)則來發(fā)布信息，以致事倍功半收不到預(yù)期的效果。這兩種情況，在很多做網(wǎng)絡(luò)推廣的中小企業(yè)中都兼而有之。

　　怎樣選擇B2B電商平臺(tái)?

　　1、不可盲目推廣

　　中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇在本行業(yè)中做得優(yōu)秀的網(wǎng)站。很多企業(yè)主并未分析自身特點(diǎn)而進(jìn)行盲目推廣，造成了資源浪費(fèi)。陳道財(cái)先生建議中小企業(yè)，應(yīng)選擇在本行業(yè)內(nèi)有長期買家積累的網(wǎng)站，并且該網(wǎng)站的訪問量也要長期穩(wěn)居同類網(wǎng)站前列。

　　2、重視誠信因素

　　在選擇B2B網(wǎng)站時(shí)，還必須考慮該網(wǎng)站的誠信度。買家通過電商平臺(tái)尋找供應(yīng)商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的誠信問題是他們非常關(guān)心的一個(gè)因素。好的貿(mào)易安全機(jī)制，可以讓采購商快捷方便地對(duì)比不同供應(yīng)商，為其節(jié)省采購考察成本，直接降低了B2B交易的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、選擇“省心”平臺(tái)

　　中小企業(yè)做推廣，不可能在租一個(gè)平臺(tái)空間之后，所有事情都由自己來做，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，在權(quán)衡資金花費(fèi)的前提下，要選擇商鋪管理、推廣等服務(wù)都很到位的平臺(tái)。選擇這種服務(wù)齊備的平臺(tái)，可以解放中小企業(yè)更多的精力，而且把優(yōu)化的工作交給推廣平臺(tái)，必然比用戶自己去做更專業(yè)，效果更好。

　　4、成功貴在堅(jiān)持

　　生意機(jī)會(huì)是必然與偶然因素相結(jié)合的過程，再好的電子商務(wù)平臺(tái)也不一定就能即刻起效。中小企業(yè)在選擇了電子商務(wù)平臺(tái)之后，不可急于求成，只要認(rèn)真按照電子商務(wù)平臺(tái)操作的原則堅(jiān)持做下去，就一定會(huì)取得成果。尤其對(duì)于推廣成本有限的企業(yè)，就更需要堅(jiān)持，網(wǎng)絡(luò)推廣是目前用有限的資金投入，就能帶來無限商機(jī)的最佳方案。

　　怎樣使用B2B平臺(tái)?

　　由于中小企業(yè)缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營規(guī)則的基本了解，在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，很多都存在內(nèi)容重復(fù)、關(guān)鍵詞缺失或者是簡單羅列關(guān)鍵詞而導(dǎo)致內(nèi)容混亂等方面的問題。陳道財(cái)先生表示，中小企業(yè)發(fā)布信息，最好要保持原創(chuàng)或者較高質(zhì)量的偽原創(chuàng);要嚴(yán)格按照平臺(tái)信息發(fā)布規(guī)則，不發(fā)布違法信息，不要添加鏈接;發(fā)布的商機(jī)信息、供應(yīng)信息、新聞信息等標(biāo)題要包含與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，內(nèi)容排版不可凌亂;發(fā)布信息內(nèi)容要對(duì)受眾有不錯(cuò)的價(jià)值，能從多個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推廣。如果長期堅(jiān)持下去，文章頁面的搜索引擎友好度將會(huì)得到較大幅度的提升，推廣的價(jià)值也將由此獲得更好的體現(xiàn)。

　　張國憲 許藝評(píng)