宏誠家紡四招下好“營銷棋”
來源：中國紡織報 2013/10/17 13:42:13 編輯：Qsj今年以來，山東宏誠家紡公司積極適應市場新變化，采取深挖潛、調(diào)策略、推新品、拓市場“四招”，集中發(fā)力市場營銷，提高市場占有率。
據(jù)了解，在內(nèi)外銷不暢、人民幣升值、成本上升等諸多困難壓力下。宏誠家紡首先從源頭入手，節(jié)能降耗練好內(nèi)功。在采購環(huán)節(jié)直接面對上游供應商，降低原料采購成本；在生產(chǎn)過程中建立健全公司車間班組崗位“四級”管理體系，實行專查、抽查、自查、督查的無縫隙監(jiān)管，使生產(chǎn)用能始終處于受控狀態(tài)，從而在單位產(chǎn)品能耗上樹立起成本競爭優(yōu)勢。
其次，調(diào)整營銷策略。由原來的內(nèi)銷30%，外銷70%，調(diào)整到內(nèi)銷80%，外銷20%，并將國內(nèi)知名家紡品牌客戶作為重點，加強內(nèi)銷市場開拓，新開發(fā)了國內(nèi)知名家紡品牌客戶10余家，拓寬了內(nèi)銷市場渠道。
再次，適時研制開發(fā)新品。公司按照人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的開發(fā)思路，延續(xù)高端產(chǎn)品定位，把高檔制品、高檔色織面料作為主攻方向，以每天3款新品的速度，自主研制開發(fā)出純竹纖維系列、純天絲纖維系列、滌綸長絲多噴等非棉纖維織物“新品一族”，滿足了不同客戶的產(chǎn)品需求，擴大了產(chǎn)品覆蓋面。
第四，生產(chǎn)圍繞市場轉(zhuǎn)。宏誠家紡建立起與市場接軌的多品種、小批量、短周期、快交貨的生產(chǎn)新模式，只要客戶有需求，立即組織試紡試織，保障如期交貨，確保合同履約率。在外部市場，充分利用新加坡上市公司品牌的影響力，通過展覽、展示，參加上海家紡展會、廣交會、濱州家紡節(jié)等行業(yè)著名展會，推介企業(yè)產(chǎn)品，廣泛結(jié)交朋友，增加了國內(nèi)市場的客戶群。
目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中求進，在逆境中連續(xù)保持了產(chǎn)銷率、貨款回收率、合同履約率均達100%。
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