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　　雖然大多紡織機械企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)都在抱怨下游市場的需求不足，但搖架生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售卻并沒有受到太大影響。相反，一些搖架企業(yè)由于增加了與主機企業(yè)的合作數(shù)量，與主機配套搖架數(shù)量有了較大增加，因此搖架銷售數(shù)量也出現(xiàn)了一定程度的增長。

　　多數(shù)搖架生產(chǎn)企業(yè)都意識到了紡織企業(yè)用戶對搖架產(chǎn)品需求量的減少，因此紛紛加強了技術(shù)研發(fā)，并在銷售政策和管理制度上進行了較大調(diào)整。常德紡織機械有限公司在做好原有細紗搖架研制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上還加快了粗紗搖架的市場化進程，公司副總經(jīng)理余宏圖告訴記者，目前從公司搖架銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，新產(chǎn)品占據(jù)了很大份額。同時，為了提高銷售人員的銷售積極性，公司還首次在企業(yè)推行了銷售人員按銷售提成的新規(guī)定，這對于常德紡機公司這樣的國有企業(yè)來說，是一個大動作。

　　四川成發(fā)普睿瑪機械工業(yè)制造有限責任公司市場經(jīng)理張海介紹，為了應(yīng)對當前下游客戶需求減少情況，公司著重抓住了一些大客戶、大訂單，這使成發(fā)搖架銷售出現(xiàn)了一定幅度的增長。常州同和紡織機械制造有限公司利用產(chǎn)品多品種的優(yōu)勢，也實現(xiàn)了搖架銷售的小幅增長。據(jù)公司董事長崔桂生介紹，今年公司的集聚紡和主機產(chǎn)品是市場亮點，這些產(chǎn)品的銷售增長帶動了羅拉、搖架的銷售。

　　常德紡機新品銷售增長60%

　　常德紡織機械有限公司主導產(chǎn)品為搖架、經(jīng)編機，這些產(chǎn)品由于質(zhì)量過硬成為了市場的搶手貨。企業(yè)目前搖架市場占有率達70%，經(jīng)編機國內(nèi)市場占有率達50%。常德紡機的搖架至今已配套近億錠紗錠，是產(chǎn)量、品種、市場占有率較高的產(chǎn)品。

　　目前，常德紡機紡機公司細紗搖架的市場占有率可以達到80%。今年，包括細紗、粗紗在內(nèi)的搖架總體銷售增長了30%以上。公司副總經(jīng)理潘文紅告訴記者，從產(chǎn)品銷售組成來看，新產(chǎn)品的銷售增長速度最快，可以達到60%以上。

　　在談到公司搖架能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢暢銷原因的時候，潘文紅說，這主要與常德紡機公司對搖架的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷政策做了較大調(diào)整有關(guān)。今年常德紡機在做好細紗搖架銷售工作的同時，還加強了粗紗彈簧加壓搖架的銷售工作，并且首次推行了根據(jù)銷售人員銷售業(yè)績進行提成的制度，對于國有企業(yè)來說，邁出這一步是一個了不起的突破。

　　潘文紅告訴記者，為了降低行業(yè)不景氣對企業(yè)的影響，公司不斷研制、推出了系列新產(chǎn)品。比如，近期通過鑒定的YJ40系列粗紗彈簧加壓搖架是公司自主開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型紡紗牽伸加壓部件，該系列新型搖架的研制基于“彈簧加壓搖架的固定鉗口的杠桿式加壓裝置”與“環(huán)錠紡紗機彈簧搖架的調(diào)壓組件”專利支持。該搖架采用非自調(diào)平行的固定鉗口設(shè)計，使搖架對纖維的握持鉗口平行度更高更穩(wěn)定，有利于提高成紗質(zhì)量，并減少搖架的調(diào)整工作量，有效降低了加壓錠差，對降低成紗質(zhì)量錠差有很大幫助。

　　同和公司搖架銷售小幅提升

　　常州同和紡織機械制造有限公司主要生產(chǎn)各系列棉、毛、麻、粗、細、精梳機、并條機、捻線機，無機械波羅拉和高性能搖架和新型集聚紡裝置，是羅拉、搖架、集聚紡行業(yè)標準主要起草單位之一，棉紡粗紗機、棉紡集聚紡細紗機、毛紡集聚紡細紗機、自動落紗粗紗機行業(yè)標準參與起草單位之一。

　　常州同和紡織機械制造公司今年整體銷售形勢非常好，目前公司共簽訂8億元訂單，實現(xiàn)銷售5億多元，同比增長150%。目前，整個紡機市場處于調(diào)整時期，雖然同和羅拉、搖架等專件器材的銷量受到了一定影響，但是由于同和公司做了集聚紡和主機產(chǎn)品，帶動了羅拉、搖架的銷售。尤其是板簧搖架，目前已成為同和搖架產(chǎn)品的主力軍，它由于具有結(jié)構(gòu)簡單、壓力平穩(wěn)、使用方便等特點，是“傻瓜式”搖架，得到了用戶的青睞。

　　從前10個月的銷售情況來看，公司板簧搖架銷售同比略有增長。目前公司的板簧搖架除單獨銷售以外，還實現(xiàn)了與同和研發(fā)生產(chǎn)主機的配套?？傮w來說，同和公司研制生產(chǎn)的板簧搖架的主要特點有：前、中、后各加壓組件均有四檔壓力可調(diào)，壓力組合達64種之多，可以適合多品種的紡紗工藝要求。各加壓組件握持寬度達26毫米，可獲得對上羅拉穩(wěn)定的導向作用，保證了上、下羅拉之間的平行度，三線平行度可以控制在0.1毫米范圍內(nèi)。

　　此外，德國緒森公司生產(chǎn)的板簧搖架掀起角度為40度，而同和板簧搖架的掀起角度為50度，增加10度，便于清潔和平車。由于同和新型搖架采用國際名牌鋼材和一流工藝制作而成，因此可以確保板簧使用20年穩(wěn)定、可靠、不變形。

　　四川成發(fā)產(chǎn)銷同比提速30%

　　目前四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造有限責任公司專注于氣動加壓牽伸裝置的研發(fā)和市場開發(fā)。公司在1986年引進INA牽伸技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出了“航發(fā)”牌氣動V形牽伸裝置。采用了“氣動加壓”和“V形牽伸”兩大新型紡紗技術(shù)。該產(chǎn)品技術(shù)先進，質(zhì)量可靠，性能穩(wěn)定，可大幅提高成紗質(zhì)量，為用戶帶來了顯著的經(jīng)濟效益。

　　四川成發(fā)普?，敊C械工業(yè)制造有限責任公司今年產(chǎn)銷正常，比去年同期增長約30%。目前，公司的氣動搖架市場占有率約30%，公司生產(chǎn)訂單充足。公司市場部經(jīng)理張海介紹，能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長的主要原因在于公司抓住了一些大客戶、大訂單，研制了性價比好的專利快調(diào)搖架。

　　張海認為，造成目前行業(yè)不景氣現(xiàn)狀的主要原因仍在于行業(yè)的產(chǎn)能過剩、同行之間的惡性競爭。這也導致國內(nèi)搖架主要制造不精，可靠一致性差；企業(yè)應(yīng)減少相互抄襲模仿，加大科研投入不足等問題。針對這些情況，成發(fā)公司采取了創(chuàng)新設(shè)計，解決了困擾氣動搖架行業(yè)多年來安裝調(diào)試麻煩、壓力不穩(wěn)等缺陷，讓“航發(fā)”牌搖架能引領(lǐng)國內(nèi)氣動搖架的發(fā)展方向。同時，成發(fā)公司還投資研發(fā)其他相關(guān)紡機產(chǎn)品，為公司將來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　目前，四川成發(fā)普睿瑪機械工業(yè)制造有限責任公司生產(chǎn)的航發(fā)搖架具有許多優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在有可靠的軍工質(zhì)保體系、可靠的航空制造工藝、強大的研發(fā)試驗能力、雄厚的科研資金支持實力、暢通的客戶溝通網(wǎng)絡(luò)、靈活的市場反應(yīng)機制。

　　張海認為，由于人力成本、原棉成本太高等因素影響，傳統(tǒng)紡紗模式已經(jīng)不適應(yīng)當前的中國國情了。他預期2014年至2015年，紡織業(yè)將繼續(xù)處于寒冬。這種情況下，紡機企業(yè)應(yīng)該提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本；同時，還應(yīng)該加快技術(shù)改造、提升設(shè)備先進水平，加強新產(chǎn)品開發(fā)、提高產(chǎn)品附加值等。

　　張家港雙帆全年訂單銷售3000萬元

　　張家港雙帆紡織器械有限公司主導研發(fā)生產(chǎn)的雙帆牌YJQ-145VB氣動V形牽伸搖架系列和YJQ-128PB氣動平面牽伸搖架系列，經(jīng)過多年市場實踐、運轉(zhuǎn)、發(fā)展，現(xiàn)已形成細紗機氣動加壓搖架系列、細紗彈簧搖架系列、粗紗機氣動加壓搖架系列、緊密紡專件、配件等產(chǎn)品系列。

　　目前，張家港雙帆紡織器械有限公司已經(jīng)完成銷售額1800萬元左右。公司細紗氣動搖架市場占有率占到30%左右，粗紗氣動搖架市場占有率達到5%左右。按照目前情況來看，公司今年全年訂單銷售可以達到3000萬元左右。

　　張家港雙帆公司總經(jīng)理姜國海談道，由于國內(nèi)外經(jīng)濟的持續(xù)不景氣，導致了國內(nèi)外消費的普遍下滑，下游棉紡企業(yè)需求明顯減少，為此，公司加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度，使新產(chǎn)品可以達到降低下游生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本的目的。

　　總體來說，目前國產(chǎn)搖架與進口搖架相比，還存在不小差距，主要表現(xiàn)在細節(jié)處理方面，如搖架產(chǎn)品的表面的化學處理技術(shù)等方面。為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，公司在努力提高軟硬件水平的基礎(chǔ)上，還加強了科技人員的創(chuàng)新能力。

　　公司研制的“雙帆”牌細紗機氣動加壓搖架可以適應(yīng)各機型細紗機的新機配套和老機改造和緊密紡配套及改造，年生產(chǎn)能力可以達150萬套。目前公司搖架產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往國內(nèi)外眾多家棉紡廠。姜國海介紹道，現(xiàn)在，公司已經(jīng)與山西經(jīng)緯、上海二紡機、東飛馬佐里、貝斯特、山西鴻基、4806工廠等國內(nèi)細紗主機廠家配套供應(yīng)，經(jīng)長期使用受到了用戶信賴和好評。

　　在談到未來行業(yè)發(fā)展前景時，姜國海保持了較為樂觀的看法。他認為，目前紡織行業(yè)已經(jīng)進入一個發(fā)展的低潮，但明后年可能會迎來新的復蘇，公司對此已經(jīng)做好了準備。