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　　去年以來(lái)，上海一紡機(jī)械有限公司把外貿(mào)銷售指標(biāo)納入年度營(yíng)銷方案，在集團(tuán)普恩伊進(jìn)出口有限公司的配合、指導(dǎo)和幫助下，營(yíng)銷人員積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　公司2013年全年完成外貿(mào)銷售1656.47萬(wàn)元，超額10.43％完成了集團(tuán)下達(dá)的外貿(mào)銷售指標(biāo)，出口地區(qū)分布?xì)W、亞、非3大洲4個(gè)國(guó)家，F(xiàn)B260首次進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，在一臺(tái)試用通過(guò)的情況下，實(shí)現(xiàn)了小批量出口，取得了歷史性突破。

　　一紡機(jī)械總結(jié)取得的成績(jī)，主要得益于在兩方面抓住了主動(dòng)權(quán)。一是主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)。由于國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格和勞動(dòng)力成本高于國(guó)外，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)利潤(rùn)逐年下降，加上進(jìn)口紗的沖擊，使一些有實(shí)力和經(jīng)營(yíng)精明的企業(yè)開(kāi)始考慮到國(guó)外辦廠，以求得更大的利潤(rùn)和生存空間。一紡機(jī)械認(rèn)為這是對(duì)公司銷售和拓展海外市場(chǎng)的極好機(jī)遇。經(jīng)過(guò)半年多努力和競(jìng)爭(zhēng)，一紡機(jī)械CJ60棉精梳機(jī)第一次大批量8套48臺(tái)，出口至越南，目前已陸續(xù)安裝調(diào)試，投入生產(chǎn)運(yùn)行。

　　二是重視外貿(mào)工作。一紡機(jī)械FB260毛精梳機(jī)是公司近年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)外只有一家公司在生產(chǎn)，但價(jià)格幾乎是一紡機(jī)械的一倍。如何使有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，光靠盲目到國(guó)外找用戶顯然不可取。為此，一紡機(jī)械一方面尋找外資企業(yè)的技術(shù)人員，另一方面通過(guò)國(guó)內(nèi)合資的毛紡企業(yè)提供國(guó)外市場(chǎng)需求的信息，經(jīng)過(guò)半年的努力，在普恩伊公司的配合支持下，終于聯(lián)系上了在意大利的客商，并邀請(qǐng)其為一紡機(jī)械在歐洲地區(qū)的產(chǎn)品銷售代理。在保加利亞，一臺(tái)FB260經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試運(yùn)行，后續(xù)開(kāi)了7臺(tái)的信用證，F(xiàn)B260的出口取得了突破性進(jìn)展。

　　通過(guò)這一年來(lái)的實(shí)踐和操作，一紡機(jī)械體會(huì)到，外貿(mào)出口是企業(yè)自身發(fā)展的需要，也是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，更是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)。出口市場(chǎng)是找出來(lái)的，只有變被動(dòng)為主動(dòng)和外貿(mào)公司相互配合，積極主動(dòng)去收集信息，利用各種渠道推銷自己的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上才有企業(yè)的立足之地。