美國棉花如何俘獲中國消費(fèi)者？
來源：南方都市報(bào) 2014/4/8 15:58:36 編輯：Qsj 美國是全球最大的棉花出口國，出口量占全球出口總量約30%，中國是其主要出口市場。美國人懂得如何通過政策和價(jià)格手段敲開中國大門，但在直接面對消費(fèi)者時(shí)，他們更愿意以“布道者”形象，推廣一種棉質(zhì)的生活方式。
3月底，“Mian，由你想象”2014年項(xiàng)目在上海啟動(dòng)。和往年一樣，這一項(xiàng)目依然倡導(dǎo)棉材質(zhì)的重要性，不推廣任何具體產(chǎn)品。看似隔靴搔癢，但是美國人卻知道如何敲開中國這個(gè)美國棉花最大進(jìn)口國的大門。
行業(yè)與消費(fèi)者雙管齊下
棉花是美國最重要的出口農(nóng)產(chǎn)品之一，但隨著人工纖維不斷擠占棉花市場，美國國際棉花協(xié)會(huì)和美國棉花公司相繼誕生，其代表美國棉業(yè)群體開啟了全球推廣棉花的步伐。
中國無疑是美國棉花最重要的出口國。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年美國對華出口棉花148萬噸，價(jià)值37億美元，占對華農(nóng)產(chǎn)品出口總額12.9%，占美棉花產(chǎn)量50.3%。
在中國的推廣被明晰劃分為針對行業(yè)和針對消費(fèi)。“我們一直與中國棉花協(xié)會(huì)保持著良好的合作，互訪參觀、參加展銷會(huì)等，還定期在中國開辦棉花學(xué)校，為中國供應(yīng)鏈中的棉花紡織廠、紡紗廠、零售品牌、紡織學(xué)校學(xué)生等提供培訓(xùn)。”美國國際棉花協(xié)會(huì)中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳指出。
從線下展覽到線上視頻不斷創(chuàng)新
但更為人熟知的是由美國棉花公司和美國國際棉花協(xié)會(huì)共同贊助的“Mian，由你想象”。
這個(gè)項(xiàng)目的推廣手段可謂讓人應(yīng)接不暇。2009年項(xiàng)目組在上海和北京舉辦的“棉花奇妙展”，展示棉花的各種妙用，吸引大批年輕參觀者。2010年廣州的城市棉田公眾展覽，更將一塊真實(shí)的棉田搬到繁華鬧市。
隨著項(xiàng)目開展，美國棉花公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者對棉的消費(fèi)和喜愛度大幅上漲。2001年中國每10個(gè)消費(fèi)者里僅4個(gè)喜歡穿牛仔褲，現(xiàn)在至少有7個(gè)。2013年，77%的中國消費(fèi)者認(rèn)為天然纖維制成的服裝質(zhì)量更好，比2008年漲8%。
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