纖維品牌建設的新渠道
來源：紡織服裝周刊 2014/4/24 11:39:06 編輯：Qsj作為非終端消費品的上游原料，纖維的價值主要通過其技術性、差別化、功能性來體現(xiàn)，而實現(xiàn)纖維的功能化、差別化要靠技術創(chuàng)新，因此創(chuàng)新在化纖品牌價值體系中也具有核心地位。
企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，除要在科技方面大力投入外，更要注重產業(yè)的融合。從國際科技發(fā)展態(tài)勢來看，科技創(chuàng)新轉化的產業(yè)化速度不斷加快，顯現(xiàn)多點突破、交叉匯聚的態(tài)勢；學科交叉融合加快，新興學科不斷涌現(xiàn)，生命科學、材料科學、能源信息網絡等科技前沿都正在醞釀新的突破，順勢而為,把握住了就是機遇，把握不住就會在國際市場中造成被動的局面。要把握當前信息化與工業(yè)化深度融合、跨界融合等發(fā)展趨勢，實現(xiàn)發(fā)展方式和理念的提升。
因此，企業(yè)一是要積極利用信息化技術提升生產制造和供應鏈環(huán)節(jié)的管理質量和效率。二是隨著文化創(chuàng)意產業(yè)與制造業(yè)的深度融合以及跨學科、跨行業(yè)的融合業(yè)態(tài)的發(fā)展，跨界合作也成為發(fā)展品牌、滿足消費多樣性與復合性的有效途徑。
市場營銷能力是企業(yè)發(fā)展品牌的硬指標之一，要通過不斷完善傳統(tǒng)營銷渠道，重視品牌宣傳與推廣，推進多層次商業(yè)渠道建設，通過渠道創(chuàng)新，實現(xiàn)“生產-銷售-服務”的一體化。
當前，銷售模式的多元化，互聯(lián)網電商的出現(xiàn)，讓品牌營銷日新月異。電子信息技術和互聯(lián)網技術等新應用技術的不斷出現(xiàn)，促成了網購電商時代的到來?；ヂ?lián)網電商可分為三類：一是以天貓為代表的平臺電商模式，主要提供營銷平臺，收“房租”；第二種是自營電商，主要有亞馬遜、京東等，采取“先采購后銷售”模式；第三種是品牌電商模式，例如凡客、小米此類發(fā)展自主品牌的電商。
互聯(lián)網電商對傳統(tǒng)的商務活動、消費方式、企業(yè)的生產組織、庫存的周轉、物流配送以及大數(shù)據共享等產生了前所未有的影響。我國物流成本占GDP比例約17%~18%，而日本只占5%。品牌企業(yè)通過互聯(lián)網技術實現(xiàn)在線生產、采購、銷售和配送的全過程，以滿足消費者需求的多樣性和個性化需求。互聯(lián)網電商目前已成為眾多品牌企業(yè)的營銷新渠道，并出現(xiàn)成倍增長勢頭。以“雙11”銷售額為例，2010年線下零售額是線上近15倍，而2013年線上已超過線下零售額近29%。其中，淘寶天貓達到350億元，同比增長83.3%，在銷售前十位的店鋪中，服裝家紡品牌占據7席。面對“電商”的強勁的競爭態(tài)勢，一些大型的傳統(tǒng)零售企業(yè)開始與國內品牌企業(yè)聯(lián)手，過去自主品牌進店難的傳統(tǒng)觀念正在轉變。
面對產業(yè)營銷模式的新趨勢，上游纖維企業(yè)更需要與下游緊密結合，推進多層次服務，比如，針對下游需求提供銷售的“定制化”服務，不僅僅向下游賣產品，還要站在用戶的需求角度引導下游如何開發(fā)后道產品，真正做到“生產-銷售-服務”的一體化。
?。üI(yè)和信息化部消費品工業(yè)司副司長 王偉/文）
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